成本久居高不下，外贸企业如何逆局！

小到生活柴米油盐，大到各项生产活动…成本都不断攀升，生产经营利润缩水。

有的工厂回来做内销、有的开始转型跨境、也有自我反省坚守阵营。

2019年前8个月，中国对美国进出口贸易总额为2.42万亿元，下降9%，其实，外贸市场的内忧外患，无外乎物价、人力成本的上涨以及政策的变化。

外部环境上，中美贸易战“歇火”，但历程耗费了将近20个月的局势终究未定；内部环境上，各项成本上升不断的削弱了外贸企业的价格优势，挤占了企业利润，导致尤其是中小企业不堪重负。

价格和销售利润是“核心”竞争力

也许你说产品质量是立足之本，但是在销售环节里，国外采购商更注重价格和销售利润。

有工厂老板说：以前的外贸很好做，一美金可以赚一美金，可现在一美金赚不到五分美金。因为物价、人力成本蹭蹭上涨，光机械设备今年就投入了一百多万，半机械化降低人工需求，20小时生产，人工只负责包装、组装。

但这些投入，外国采购商根本不会和你细聊，他们需要的是自己的售价和利润，在国外，一件物品有可能五年前的售价跟今年的售价是一样的，甚至还有折扣更低价。

所以，在这个信息化十分透明的年代，你的产品达不到他们的利润空间，只能被无情的甩单。

外贸“遇冷”，有人转型、有人坚持

外贸环境的不稳定，其实这些年诸多企业已经身体力行的告诉我们答案。有的厂商迎难而上、遇强则强；有的中途转行，另辟蹊径；有的在坚持。

有两大变局方向比较明确，首先是内贸，比起前些年，目前国内电商已经发展相当完善，一台电脑就能把产品卖到全国；另外是可以考虑做跨境电商，当下许多跨境电商平台门槛降低，厂商相对来说有自己的供应链、生产优势，同时能够拒绝中间商。

如果仔细的研究下海外消费者的生活习惯，从逻辑、美学等多方面把产品的设计、包装、细节都做好，产品就能拥有相当巨大的竞争力了。

总的来说，贸工厂B2B是根本，但想要日子过得滋润，内贸，跨境电商都是有效的出路。