在消费升级的趋势下,消费者对健康品质生活的需求不断提升。即使在市场发展归于冷静的阶段,能持续给用户创造价值、以满足其与健康生活衣食住行相关的刚需为创业方向,再加上清晰的业务模式,总能帮助选择在这些行业创业的企业开拓出一条“康庄大道”。
在乳制品零售领域,传统低温奶零售对冷链配送要求很高,这在一定程度上避免了电商巨头的冲击。也正因为同样的原因,这一行业成为了新零售的洼地,市场空间仍非常巨大。位于广东省东莞市的占领鲜机智能科技有限公司基于此洞察,瞄准了一条更为细分的赛道——新鲜牛奶的无人售卖领域。拥有从设备研发、冷链配送、奶品代理等一条完整的业务链条及17年的低温奶配送经验,让这家创业企业在低温牛奶零售领域发展得风生水起。
占领鲜机智能科技有限公司入口处
一直以来,低温奶零售的主要渠道都是超市和便利店,而常温下不易保存的痛点为消费者在购买上增加诸多不便。“将低温奶放到自动售卖机里,再广泛铺设到消费者的居住及工作环境,大家买低温奶就方便多了。”占领鲜机在2017年正式立项低温奶智能无人售卖业务,而且其在牛奶配送领域17年的不断积累与探索,为项目顺利成长做好了充足的准备。占领鲜机重金投入无人售货设备及系统研发,务求把更新鲜、更营养、更健康的低温牛奶带到消费者身边。
占领鲜机智能科技有限公司初创时办公环境
目前,占领鲜机已配备从无人售货机研发及运营、冷链配送服务、低温奶新零售及各大品牌牛奶总经销等成熟业务模式。在业务规模上,占领鲜机拥有自有渠道达600多个,无人售货机正式落地运营一年多,已有500多个点位,年销售总额达6000多万,预计今年在运营设备将突破1000台,可以预见,占领鲜机正以全新的模式改变这个行业。
占领鲜机配备无人售货机研发及运营
传统的低温奶经销与配送存在诸多痛点:经销商与品牌议价时常处于劣势地位,经销利润空间所剩无几;经销管理不规范,货款拖欠问题频发。占领鲜机创始人齐丹女士,已经从事牛奶配送行业20年以上,有着17年经销商经验。在乳制品领域商业嗅觉敏锐的她进一步了解到,低温奶市场需求近年来呈快速上升趋势。于是她将新零售的理念,注入传统低温奶经销渠道中,通过无人售卖机的形式,开辟了从经销商到C端客户的直接渠道,让用户得以购得更低价且新鲜的牛奶产品。从奶企到市场,没有了传统渠道商,占领鲜机以更高的性价比,获得了更高的利润率。随着全国性奶企也开始发力低温奶市场,区域奶企不得不在产品、冷链、时效等方面深入寻找空间。在这种形势下,占领鲜机所代表的智能零售渠道普遍被区域奶企所看好。齐总希望接下来可以将无人售卖机业务拓展到全国各地,并且在2019年内引入资本,推动全国市场的战略布局。
占领鲜机智能科技有限公司创始人- 齐丹
为了达成这个目标,占领鲜机每位员工都在不懈努力。在东莞总部办公室中,在打印机旁不停往来的身影,是员工工作忙碌充实的一个缩影。团队虽然不到20人,但文印需求各异,从产品图彩打到会议资料、合同批量打印及扫描等等,最近引进的佳能MF746Cx多功能一体机则可以助力员工轻松应对。
市面上的零售机无一能满足占领鲜机的需求,不仅存在部分机器没有冷藏功能的情况,弹簧出仓方式还可能将玻璃瓶摔碎,所以占领鲜机开启了无人售卖机的设计及研发之路。在机器研发制造过程中,产品设计师需要对电脑中的设计稿打样,对打印机的色彩保真与还原度要求很高。他会通过MF746Cx输出彩打的样图,方便团队成员进行查看比对,务求最终生产时每个设计细节都不出纰漏。
机器研发制造过程中,产品设计师比对不同版本机器样稿
在日常办公中,时常也会有移动打印的需求。在机器选址落地时,员工需要将合作方在微信中发来的场地效果图打印到A4纸上,选取合适位置及布置。这时可以使用MF746Cx的无线直连功能,直接完成手机到打印机的输出,方便快捷。
员工通过打印机的WiFi打印功能打印手机中的效果图
MF746Cx的高效打印效率,提升了团队成员响应工作需求的速度。像团队召开内部会议时,多个同事同步参与其中,需要打印大量会议资料,会议组织者利用MF746Cx多合一打印功能,可以快速将方案原稿打印多份分发给参会的每位同事,可以有效节省办公用纸。
佳能MF746Cx的高效打印效率,在会议前快速打印可提高团队响应工作需求的速度
带着6000多万的年销售额、规范的运作模式、明确的市场战略,占领鲜机成功签下维记、卡士、温氏、简爱、北海牧场等品牌的特渠经销权。随着业务量扩大,占领鲜机的业务员经常需要打印在运营的无人售卖机产品样图。MF746Cx的应用程序库功能在这时候就可以大显身手,可以将经常需要打印的产品样图,定制成常用应用,每次从主页屏幕通过直接点击即可打印,方便快捷。
需要经常打印的产品样图,通过应用程序库功能,定制成打印模板
同时,这些也促使团队存在大量的合同打印工作,而MF746Cx每分钟27页的彩色黑白同速的打印速度,再加上250页大容量纸盒,可以有效减少频繁加纸的麻烦,极大程度上节省等待时间。
佳能MF746Cx高速双面打印批量合同
MF746Cx带给团队的便利不仅限于打印输出。签署好的合同,为了统一储存及后期调用,业务员会通过50页的自动双面输稿器单向双面高速扫描双面合同,形成PDF等电子版进行归档,有效提升合同归档的效率。大量合同扫描归档后不便于查找,所以业务员在扫描前会点击命名与扫描应用,输入数字或者英文ID即可事先命名扫描件到预设的文件夹,扫描完成后查看对应的名字就可以轻松找到扫描件。
输入数字和英文ID命名文件后扫描到预设的文件夹,便于日后查找
作为在传统零售领域耕耘多年,并在新零售领域不断成长的公司,占领鲜机在创业新赛道上攻克下诸多挑战。现在占领鲜机已发展成以东莞为总部,并建立起广州、深圳、佛山、杭州、上海、武汉分公司共7处办公地的规模。在创业潮流之下,遇上资本市场趋于冷静,新零售领域的竞争会更激烈,提高效率是迎潮而上的风帆。
对于始终关注中小企业需求的佳能来说,通过不断创新,为中小企业用户带来提升办公效率的产品和服务,是它一直以来的坚持与追求。除了以自身产品出发为创业者提供更优质的办公文印服务之外,佳能更注重陪伴创业者成长,推出助创计划,从产品硬件到办公解决方案上均给予创业者更多关怀,为创业者提供全方位的支持。
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