独家：运营商5G手机促销手段曝光 以三大类为主

运营商财经网吴碧慧/文

根据运营商内部人士向运营商财经网透露，三大运营商关于5G手机的促销手段原本有三大类：金融分期购买、预存话费购机直降以及购机赠礼品为主。但是，很可能，预存话费购机直降将没有了，但可能会增加赠送权益的补贴形式，所以，补贴形式可能最少还有三大类。

运营商被禁止搞终端补贴

能想出上述5G促销手段已经很不容易了，因为三大运营商的上级主管部门已下发通知，禁止终端补贴，尤其是取消对手机、宽带光猫、泛终端等补贴，这意味着运营商无法对用户购买5G手机直接进行补贴。

终端补贴就是用户购买手机时只要订购了套餐，运营商就让手机大降价；或者用户订购套餐时，运营商向用户赠送手机。

按照新的政策，既然终端补贴不让搞，那意味着5G用户只能去向手机企业买手机，在运营商营业厅里可以买5G手机，但享受不到优惠。

3G时代终端补贴曾疯狂

3G、4G时代曾是终端补贴严重的时期，尤其是3G时代，几乎所有3G主流机型都能得到巨额补贴。

比如，2013年，三星手机在中国市场占有率第一，三大运营商对三星手机的补贴率惊人，根据测算，三大运营商队三星手机的补贴率平均为84%，而苹果和HTC分别为74%、80%。也就是说，这三个手机品牌前期成本的七八成是由三大运营商补贴的。

苹果是最大获益者，因为与三星拼命跟三大运营商搞关系不一样，那时的苹果几乎是以“命令”和苛刻要求的方式与三大运营商合作，每家运营商不仅需要为iPhone产品支出了数亿元广告费，补贴最凶猛的时候，每卖出一部iPhone就得补贴上千元。

这也导致了严重的后遗症。2013年，因为给iPhone补贴，2013年的手机补贴是263亿元，只比2012年增长了11%。2014年中国移动计划手机补贴340亿元，同比增幅近30%。

4G初期终端补贴政策大调整 对苹果三星形成致命打击

2014年，终端补贴政策来了急转弯！

该年7月，三大运营商日前被国资委告知，在促销高端设备例如iPhone上花费了太多的钱。国资委要求运营商削减销售和营销成本约20％，即400亿人民币，而其中很可能三分之一以上是用于补贴手机产品，三大运营商削减补贴额度将超过100亿元。

以后三大运营商每年营销成本都下降了20%。这对三星、苹果等产生了致命影响，至今，三星的市场占有率下滑到谷底，苹果在中国的市场份额也下降到前五名以外，已经不算一线品牌了。

5G用赠权益形式补贴

运营商财经网获悉，5G时代并非运营商对用户不采取市场吸引举措，只是不补贴手机而已。

金融分期购机对当下追求时兴科技的年轻一代用户较有吸引力，“提前花”已成为他们消费的常态。而且5G手机相对4G手机而言，价格确实略高，所以针对这类消费者，运营商推出分期购买手机的形式。

运营商通过与花呗、余额宝、招联分期支撑“终端、泛终端、全品类”进行多边合作，补贴利息，促进消费者购买。

此外，针对有经济实力的一批消费者，运营商还可推出消费者预存固定话费，享受直降活动，或者换机活动。

最后，也是运营商最常用的一种促销手段，通过买手机送礼品的组合促销形式，针对本网换机或新增用户，赠送礼品组合，例如：手机+坏机保障险、手机+AI音箱、手机+权益等。

值得注意的是，以上销售方式所产生的直降、礼品、贴息投入金额不允许高于批零差金额。

随着4G市场愈发成熟，消费者换机周期加长，4G手机的红利正在慢慢消退，而5G有望成为手机消费升级的一个新的风口。未来的5G手机市场，在全球范围内将带动新的换机潮，促进手机产业的蓬勃发展，看来运营商也不会放过这一机会，纷纷围绕终端政策积极推出促销手段。

（责任编辑：吴碧慧）

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