收入结构变化背后，阅文如何延长版权生命周期？

版权运营收入达到12.15亿元，同比增长280.3%，占到了总收入的四成。

深响原创 · 作者｜吕玥

累计780万名作家，1170万部作品——阅文还是那个阅文。

8月12日，阅文集团公布了2019年上半年业绩报告。报告显示，阅文集团2019年上半年实现总营收29.7亿元，同比增长30.1%；毛利为16.2亿元，同比增长35.5%；毛利率上涨至54.6%，较同期增加2.2个百分点。

与此同时，阅文也悄然出现了一些微妙的变化：

阅文集团上半年总收入中，版权运营收入达到12.15亿元，同比增长280.3%，版权收入占到了总收入的四成。这意味着“以版权为中心”的变现模式有效延长版权的生命周期，并实现不同娱乐形式的高效变现。

在生态繁荣的基础上，用户对于阅文才会更有粘性。阅文平均月活跃用户增长到2.17亿。而其中，阅文自有平台产品的平均月活跃用户增长至1.16亿。阅文内容生态形成以创作群、读者群、技术与服务为支撑的开放互动性社区，呈现出内生增长。

「财报详解」

来看具体数据：

财务方面，阅文集团2019年上半年毛利达到16.2亿元人民币，毛利率相比较去年全年有所提高，达到55%；公司经营利润达到5.28亿元人民币，与去年同期小幅下降。

而在盈利能力方面，阅文集团2019年上半年非通用准则下归属于阅文股东净利润为3.9亿元人民币，净利润率为13.1%；调整后EBITDA 4.3亿元人民币。

需要指出的是，由于新丽传媒已于2018年11月起并表，这次财报实际上也包含了新丽传媒的上半年经营业绩，因此与2018上半年的业绩没有太大可比意义。

业务方面，可以看到阅文的收入结构正在双元化。上半年其在线业务收入16.6亿元，版权运营收入同比大增280.3%至12.2亿元，从过去的以在线业务收入为主，到如今在线业务与版权运营业务齐头并进。

在线业务上，优质作品和作家的保有量、内容创新、优质度三个指标仍然是业务的核心。

财报数据显示，平台上有780万位作家、1110万部原创文学作品，据2019年6月百度小说风云榜，排名前20部的网络文学作品中有17部出自阅文，占比85%。而阅文核心用户粉丝化趋势比较明显，内容生态呈现出高互动率、高留存的社区特征——评论数量过百万的文学作品达到13部，较2018年的2部作品大幅增加，其中热门小说《圣墟》粉丝数量已突破1000万。

在这样的内容生态下，阅文作为开放互动性社区，呈现出更为繁荣的内生增长。财报显示，阅文实现平均月活跃用户的增长，达到2.17亿；其中，阅文自有平台产品的平均月活跃用户增长8.7%至1.16亿。

值得注意的是，阅文在第二季度推出了自有免费阅读App飞读。去年下半年以来“免费阅读”成为一个小风口，但玩法仍然停留在“买量-转化”的阶段。相比之下，阅文的入局更为从容。

财报披露，阅文的免费阅读模式依托优质庞大的阅文内容库，结合成熟的网文算法推荐提高了内容运营的效率。这一优化分发渠道组合的决策有助于阅文提高内容的变现和拓宽市场，是对现有内容变现模式的有益补充。

版权业务上，版权运营收入占比超四成，其主要包括版权销售、联合投资、自主研发三方面。

在今年上半年，阅文集团授权改编约70部网络文学作品，涉及电影、电视剧、动漫及网络游戏等多种形式。以《全职高手》为例，该小说全网点击近百亿，作品内角色IP叶修逐渐成长为虚拟偶像，品牌代言超20个。近期《全职高手》真人版网剧上线，总播放量在3天内突破3亿次；阅文自主改编和投资的动画电影《全职高手之巅峰荣耀》即将上映；该作品的网络游戏开发也在进行中。

而新丽传媒的并入则是增强了阅文在版权源头的梳理能力，以及改编开发的深度参与能力。

动画电影《全职高手之巅峰荣耀》

阅文集团联席CEO吴文辉如是总结阅文这半年的发展情况：“我们进一步丰富了平台的作品、提升了运营效率、并促进了用户社区的发展。以版权为中心的变现模式现在涉及在线阅读、影视制作、动画联合制作及网络游戏运营，还储备了多个版权改编项目。”

「阅文这半年」

其实阅文今日之发展变化，还要追溯到两年前的阅文生态大会。

当时CEO吴文辉正式提出了阅文的内容生态战略，并且表明将着眼于三个重点：内容聚合、版权运营以及互动社群，以优质内容为源头为整个内容体系中的各方进行赋能。

阅文生态体系，来源：阅文集团招股书

在今年5月的起点中文网十七周年分享会上，阅文集团CEO吴文辉和起点中文网团队发布“百川计划”。

该计划具体包括：加大对网络文学KOL的培养，以千万级的资金投入来扶持创作者；在内容产出后阅文将会将内容分为三大梯队，不同等级作品匹配不同的拓展计划，有针对性、个性化地将内容推向除起点以外的其他平台；同时阅文还将通过MCN机构对作品和IP进行宣传推广，以此来获得更高流量。

在粉丝和社群运营方面，阅文旗下的起点中文网先后推出了“本章说”、“段评”和“起点圈子”。“本章说”和“段评”为读者和粉丝提供了一个活跃度极强的沟通交流区域，同时作者也可以直接得到对内容的反馈和评价，这一功能更是被称之为网文界的弹幕。

截止今年四月，已经有7700万条段评在起点平台上，其对于人均阅读时长贡献达到9.6分钟以上，参与段评的用户还为起点带来了10%以上的付费率提升。

另外“起点圈子”也形成了多个不同维度、不同兴趣的互动社区，其对用户粘性的提升作用则更强。由于在粉丝运营方面的创新设计，阅文整体也实现平均月活的增长，在今年上半年达到了2.17亿。

生态的重要性不言而喻。作为一端连接着作者、一端连接着读者的平台，阅文一直保持着两端的平衡。也得益于这一内容生态体系，阅文在作家和作品数量上始终都在领先地位。

上文已经阐释，阅文各平台共有780万位作家和1170万部作品，其中原创文学作品共1110万部，根据今年6月的百度风云榜，排名前二十的网络文学作品中来自阅文就有17部。

阅文内部的内容生态已经形成，而从阅文多次提及的“IP全链运营”和今年上半年大增280.3%达到12.2亿元的版权运营收入来看，基于生态去构筑IP全链运营在当下及未来都将会是阅文的重头戏。

具体来说，在IP开发的上阅文曾提出“三驾马车”计划：版权销售、联合投资和自主研发。

在联合投资方面，阅文正在以向体系内作者及读者群、外部文创机构提供一体化开放平台服务实现。

阅文与作家江南签署协议，获得《龙族》系列第五部独家首发权和江南全部已发行作品电子版权，同时还将与江南旗下灵龙文化共同合作孵化开发IP。

而在自主研发方面，新丽传媒正在以自己的内容制作实力帮助阅文深入参与其中。

可以看到，阅文正在从IP产业链的源头网络文学逐步走向全产业链，来自IP授权、IP动漫化和影视化、IP游戏衍生的收入也使得阅文的版权运营业务成为了营收的新增长点。

《全职高手》持续八年仍是顶级IP的成绩就是阅文在IP全产业链运营能力的一个印证。

今年年初，微软宣布与阅文旗下的红袖读书展开合作推出“微软小冰赋生计划”，《全职高手》原著中包含叶修在内的五大男主角是首批赋生的国民级优质IP，在红袖读书APP上读者可以和书中五大男主角在线群聊。

在影视化改编上，《全职高手》动漫版在两年前开始后就颇受好评，今年暑期档更是有电视剧和动画电影前后脚上线，由杨洋主演的剧版《全职高手》总播放量在3天内突破3亿次，目前在腾讯视频播放量已达15亿。

来源：猫眼专业版8月12日数据

而除了影视内容，阅文也同样在动漫和游戏领域积极拓展。

今年6月原创漫画团队“A4漫业”获得阅文千万级A轮战略投资，未来阅文将与A4漫业合作进行多部网络文学的漫画改编，并计划在拥有一定数量积累之后联合进行IP全产业链开发。同月在阅文首款自研手游《新斗罗大陆》发布会上，阅文宣布将与37手游、极光网络、中手游、米娅游戏等多家合作方联合成立IP联盟，旨在共同推进头部IP游戏的开发制作。

对于版权运营的重视，是阅文进一步促进内容生态体系成熟的重点举措。同时阅文正在以漫威为对标，对在IP产业链中处于下游的版权运营大力推进，也是其意图加强在泛娱乐市场中领先优势的表现。

如今“网文”二字早已经无法概括阅文了。

正如阅文CEO吴文辉所言：“我们没有什么边界，我们会做各种各样的尝试，没有限制或规定。”以当下阅文在行业内的体量和成绩，阅文对自身边界的拓展或许也就是对网络文学整个行业发展可能性的探索。