未来两年很多诊所将会倒闭 转型还是突破HRA献策

近两年来，“诊所”、“社会办医”等话题确实很热。2018年2月，国家统计局发布的《2017年国民经济和社会发展统计公报》数据显示，2017年诊所（部）比2016年增加了13000家。诊所数量呈现井喷式增长，原因在于一系列利好政策。在社会办医潮流的引领下，诊所数量激增是历史必然。

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2015年5月，爱康国宾旗下爱康君安与三位广州医生合作的私人医生工作室正式开业，三位医生人称“岭南三剑客”，他们分别是来自中山大学附属第六医院大外科主任兼肠胃外科主任林锋，广州医科大学附属第一医院张子谦，以及中山大学附属第六医院谢汝石。

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2015年4月，素有急诊女超人之称的于莺与美中宜和合作，在北京亚运村开业了后者的第一家综合门诊，试图打造一家“有温度的诊所”，在这里客户将拥有自己的家庭医生。

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在落地上海禾新临床基地后，张强医生集团启动了互联网+高科技诊所计划，据称这一模式将在北京、杭州、上海三地率先亮相。除此之外，春雨医生、丁香园等互联网医疗的代表性公司亦将大规模开设诊所。

“诊所热”遭遇降温

同济大学附属上海市第一妇婴保健院院长、春田医管创始人段涛阐述：创办诊所的路上其实存在很多“坑”，比如医生资源短缺，开连锁诊所不一定就能降低运营成本，网红医生同样存在获客难题。段涛认为，不少诊所始终找不到合适的盈利模式，最终很可能以倒闭收场。

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连锁诊所不一定降低成本

现阶段连锁诊所有两种模式，即同城连锁和异地连锁。

区域内建立同城连锁诊所比较容易，但这种诊所很难符合资本预期，区域内的市场空间有限，异地扩张则面临多种障碍。

另一种异地连锁虽然符合资本扩张的预期，但异地所产生的成本问题难以解决。医生跨区域流动，团队的异地管理会使得连锁诊所的医生成本、管理成本、IT系统成本明显上浮。

除非连锁诊所的管理团队具有超高的控制力，并且诊所模块化做得非常好，能够保证提供均质化的连锁医疗服务，否则异地连锁只会产生更多管理上的困难，使得效益变成负担。

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诊所难，难在全科医生短缺

医生是开办诊所的稀缺资源，尤其是全科医生。截至目前，中国的公立医院系统中尚未出现真正的全科医疗制度和培养体系，由此造成诊所医生的全面告急。

目前在高端诊所中从医的全科医生大多从公立医院而来，不仅数量极少，而且经历难以复制。

医生对于医疗机构的重要性不言而喻，但其专业水平还仅是硬币的一面，另一面是医生带来的患者群。在医生带来患者的同时，医疗机构也需有足够的患者群才能吸引优质医生。

据了解，高端诊所的医生来源目前主要局限于聘用退休医生、跳出体制的医生、多点执业医生，以及与三甲医院建立就诊绿色通道等途径。

健康体检+诊所，释放红利的新打法

拓客、服务多样化

实体诊所服务上，限制在诊所附近3~5公里范围内，并且具备支付能力，筛选下来的客流相当有限，线上的运营及流量更多是为诊所品牌创造价值，诊所要想在周边获客，更多还是要回归到医疗服务质量以及多样化上。

将健康体检引入诊所项目，符合大众对新型健康管理的新需求。惠斯安普HRA健康风险评估系统是国内先进的功能医学检测设备，专注于疾病早期筛查以及健康风险评估，十分适合健康以及亚健康基础体检，同时配合诊所后期的干预。

释放医生短缺

针对于现有的医生资源短缺的现象，很难在短期内满足需求的情况下，“全科检测”设备HRA能够辅助医生诊断，提供科学依据。同时健康档案需要全面性、持续性，HRA提供的是全身九大系统的数据信息，还可以实现周期性的健康信息的动态对比。HRA感应灵敏，器官功能的细微变化也可以检测到，现实应用中常用于医生用药指导和效果评估。

连锁化便捷复制

对于连锁型的诊所，基于各地环境、受众人群、地域的不同，完成全复制很难。功能医学设备的便捷性、专业性，在扩张的广度和深度上都是有力的支柱，让一个区域内的居民尽量能享受标准化、专业化的服务，还使公司在体检市场形成越来越大的规模优势，单店体检营收也随之增加。

当然，开诊所容易，经营好诊所将成为一大挑战。随着诊所业竞争力度的加大，只有创新型、技术型、服务型的诊所才能生存下来，基层诊所向连锁业态的演变，是必然趋势。