2018年手淘首页流量成为店铺角逐的重要渠道,而且占比非常的明显,但是手淘首页流量的特性非常特殊,常常是来的快,去的也快。
手淘流量的特点
1、流量的不稳定性
手淘首页的流量是经常来的快去的也快,到底是因为什么呢?
因为产品的竞争度原因,系统给推荐之后,流量与店铺的达不成转化关系,失去竞争优势,如果店铺转化能力不错,必然手淘流量就会稳定。
2、店铺标签与用户需求不匹配
忽高忽低的手淘流量一般是在腰部卖家之间流传,为什么呢?小卖家根本就不具备推荐能力,大卖家根本就不缺这部分流量,腰部卖家缺少对店铺产品风格定位,对数据指标还不能达标。
但是因为手淘首页流量是免费得来的,是一个巨大的流量渠道,所以商家们猜会变本加厉的去获取,但是太多的商家只是想得到,而不想怎么先把内功做好。
那么如何得到手淘首页的流量呢?哪就要知道这个流量从哪里来呢?猜你喜欢,在这一个模块里面都是我们最近有过浏览、收藏、加购以及购买过的产品的同类产品,淘宝会根据顾客的浏览足迹以及过往消费记录“猜测”顾客会喜欢什么产品。而后就在猜你喜欢,推荐大数据下显示出来的,顾客可能会喜欢的产品。由此可见,这一条是由系统根据你产品在新品期的表现来抓取推荐的,所以你会发现在新品期快结束的时手淘首页流量会来的很高。
第二条:直通车,直通车直接定向手淘首页,猜你喜欢,也可以获取首页流量。在创建定向的前提是:关键词质量分10分,竞选人群的推广与店铺人群匹配,而且效果良好,那么基础分是绝对不会错的,这时候,删掉关键词,删掉人群,再去开定向。那么我们可以采用这样的方式,直接用直通车去获取这一部分的访客,
有开过定向的掌柜一定会发现,定向的访客比关键词要便宜不少,但是转化率没有关键词高,因为这个地方主要是针对人群进行推荐的,相对关键词没有那么精准,所以,如果产品自身人群标签不够精准的情况下,不推荐大家去做。
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