如何辨识所接触的客户是否符合“理想客户”标准？

在获得客户资源之后，第一步就是要判断这个客户是否是你的目标客户，然后再进行归类、开发。

判断客户的真实性、等级，是很重要的步骤，避免我们在以后的客户开发中走错方向。一击即中地开发才能提高成交概率。

以下分享的就是如何判断手中的客户资源是否是你的目标客户，请及时收藏。

一、网站分析

客户的网络平台能够直观地展现其核心类别。借助网站所提供的信息，我们能迅速对客户形成初步的了解，包括其业务范畴、商品种类、发展历程及经验积累、企业规模等方面的内容。

在获取客户资源初期，关键的一步是搜寻目标客户的相关资料，梳理网络上的公开信息，并摘录下那些关键要点。通过对网站的深入分析，我们基本上能够判定该客户是否生产与我们产品相关的商品，以及其生产或运营的规模大小。

二、社交主页

企业官方网站通常涵盖企业性质、产品线、规模大小以及成立时间等关键信息，并同步展示注册在案的在职人员数据。通过这些信息，我们能够大致判断出客户的企业规模。

结合网站上公布的在职员工信息，我们能够主动出击，建立联系，进而把握更多有利于业务拓展的机遇。

三、开发工具

若能获取免费或收费的海关资料，便可径直查询该客户企业的相关信息，探究其进口详情。

这些资料能让我们详细了解客户的进口量、供货商详情以及采购高峰等重要情报。

特别是对于那些最近仍有采购行为的客户，务必紧紧抓住每一个可能的商机。同时，也不妨在所在国家的商业名录中检索客户公司，或许会有意想不到的发现。

四、平台数据

一旦接获询问，即刻登录客户所在平台的个人页面，便能了解客户最近的询价次数、询价类别以及会员注册时长等信息。

通常，长期注册的会员往往对进出口业务了如指掌，并且频繁在中国进行采购，这些客户具备一定的规模且相对成熟。然而，会员注册时间较短并不意味着就是小型客户，这可能仅仅表明他们刚开始接触并使用这个平台。

五、引擎搜索

若其他工具未能提供所需信息，可直接转向谷歌进行客户查询，并对搜索结果进行梳理与归纳。

大部分时候，若客户未拥有企业官网，多半属于小型企业或初创公司。在此情况下，常能在商业黄页中发掘他们的联系信息，或是在各类B2B平台中发现其注册踪迹。

采用这种方式检索，我们还能顺带积累一批实用的企业信息黄页及B2B平台资源。

特别是对于那些知名大品牌，通过直接搜索并分析得出的页面，可以有效地搜集到众多有价值的平台和黄页资料，为后续其他客户的搜寻工作提供便利。

以下这些策略有助于迅速辨识出是否为潜在的目标客户。尽管这一过程耗时较短，但其重要性不容小觑。

许多人在这一环节显得急躁，仅通过关键词搜索，一发现邮箱地址便仓促地复制粘贴并发送开发信，结果往往不尽人意。长此以往，他们开始抱怨日复一日发送的众多邮件为何得不到任何回应。

在国际贸易中，吸引客户关注并非易事。我们只有做到尽可能精准地定位，确保每一步的正确性，才能把握先机，而非被动地寄望于偶然的回复。这一技巧，你掌握了吗？