一年营收100亿的胖东来，模式虽难被复制，却永远走不出河南？

消费者愿意去胖东来买东西的原因，就是看重胖东来的品质有保障，以及售后有保障。用现在流行的话讲，去胖东来属于是消费升级。

可能也有人提出辩驳的意见，说胖东来敢于把进货价打在标签上。做特价的时候，一件羽绒服只赚3毛钱。于是有人夸胖东来良心。

且不说这个进货价的真假，一些品牌服装在清仓的时候，一些特价能做到亏本销售。原因不是别的，通过前面卖的衣服，已经把利润给赚回来了。亏本只是清仓，因为库存也是有成本的。

敢于公示进货价，也就一些价格不透明的商品。比如一些小品牌甚至是白牌服装，市场上找不到价格对比的，只能他说多少钱，就是多少钱。一些大品牌的商品，胖东来基本是不会这么做的。

也正是基于这一点，而胖东来正在推“自有品牌”。

胖东来这种商业模式，很难复制。能做到一方霸主，本地巨头，但推向全国就很难；而绝大部分老板是希望赚快钱，并且全国做大做强，不局限于一个地区的。

胖东来的商业模式，注定是没办法扩张的，员工待遇太高，导致没有资本进行扩张，上市有钱但必须为股东负责，员工待遇就必然下降，员工积极性就下降了。

胖东来，本身赚的不多，利润都让给顾客和员工了。另外，胖东来经营成本不低，出去了，别人打价格战，一碰他就无了，何况还有供应链、地租这些，更别说那种舆论互黑的阴招了，撑不住。

这种零售业的商业模式，之前雷军也曾夸赞过。

胖东来以外的超市，实际上就是这样的一种思维模式。他们认为的员工，就是给自己的打工的，要尽最大的可能性获得他们的价值。也就是工作的时候，老板觉得支付报酬了，不管报酬的多少，员工应该竭尽全力干活。支付报酬的时候，恨不得能少一点是一点，因为这是自己的利润。之前在研究体制内的提拔晋升的时候，也遇到类似的矛盾。

经常遇到的一种情形就是，领导给下属画饼，要努力啊，以后给你某个领导的岗位。下属可能觉得，我努力了，那不就是应该我的吗？和你领导有什么关系？

真希望胖东来的模式可以被发扬广大，因为真的值得非常多的职场场景去应用。在我研究体制内提拔的时候，遇到一个案例，是一个处室的两个人，领导没有给下属画饼，而是给各种机会，下属也是想要这种机会，就各种学习。等领导有机会提拔的时候，周围的人也都发现，他的下属也具有足够的能力接手他的工作，所以很顺利的就提拔走了，两个人都实现了共赢。但是更多的体制内一个处室里面的两个人，不是处于内耗状态，就是处于竞争状态，或者彼此都没什么本事的状态，最终的结果就是两败俱伤。

我一直觉得胖东来的模式，就是一种利益共同体的模式，很像是现在中国在国家上的状态，我们和别人是合作，是共赢，是发展，而不像是某些国家，是攫取利益，肥了自身。