跨境电商：传统电商和跨境电商的前景分析

大家好，我是巨鲸汇-云起，资深于TikTok，今天周六跟大家聊聊传统电商和跨境电商的话题。

部分卖家现在停留在什么、国内电商的，做淘系的，做多多的，做抖店的，还有做实体的，还有餐饮的，开批发零售的，说国内现在都不好做，就是比较卷，不管什么行业，可能大家对我们这种跨境的比较感兴趣，未知的总是好奇的，你们其实也想试试看出海有没有什么业务，会符合你们逻辑的，出海门槛最低的方式就是卖货，卖产品，因为我们中国牛逼的就是在供应链。你从技术来看，可能不一定会那么的强势，但是供应链我们一定是有，所以说我们的核心是供应链，那怎么样能够把我们中国性价比比较高的产品卖到海外去？

一种就是去做传统外贸，我们福建最早就是靠下南洋来起家的，下南洋指的是什么？就是你做传统外贸，海外接一些订单，你雇一些外贸区跟，去办一些那种展会，因为那时候海外的利润比较高嘛，像我们最早一批，我们老一辈那时候出海去做外贸，一件衣服他们可能就是30人民币左右，老外放外面他是卖50美刀，其实就是这么去做起家的，现在去做出海业务，他肯定还是卖货。

但另外一种是目前比较火的就是做跨境电商，外贸做的是ToB的生意，跨境做的是ToC的生意，为什么说ToB跟ToC之间他们会有这么大的区别，为什么现在传统外贸做不好了呢？传统外贸做不好了嘛，原先可能靠外贸起家那帮人，这两年会跟你说没什么订单，可能靠一些老客户在维持，也没有什么新的客户，因为跨境电商起来了，低端老板看不懂，卖不动。核心原因也还是因为口罩时期，大家都习惯了这些消费。传统外贸这些老板，他们的订单靠线下批发零售店，当你们习惯于在线上买东西之后，你们还会去线下去买吗？我们单从用户体量来说，你说会不会去线下？肯定会，比如买奢侈品，但如果说现在那种什么卫生纸啊，买什么厨房的瓶瓶罐罐啊，有谁会去超市去挑的吗？你们现在消费比较多的是线上还是线下，线上的核心就是什么？就是比线下方便。

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