尽管消费者在可自由支配的支出上感到拮据,但耐克的直接面向消费者(D2C)销售依然强劲。作为回应,耐克推出了耐克翻新,这是一个在线平台,提供一系列精心策划的二手运动鞋。
此次发布标志着耐克翻新计划的扩展,此前该计划仅在特定地点提供。该举措于2021年4月推出,是这家运动服装巨头“迈向零”使命的关键组成部分。
耐克的转售差异化因素
与其他一些公司从消费者那里收集二手鞋的项目不同,耐克没有参与此类活动,至少目前没有。
Nike Reforated包括一系列物品,包括退货、换货和有轻微缺陷的鞋类,包括男女性能和生活方式鞋。每双鞋都要经过一个分级过程,将它们分为三种情况之一:如新、轻度磨损或有点不完美。每只鞋都经过彻底的清洗。
Nike翻新计划提供的鞋款折扣最高可达原零售价的50%。
零售商的转售价值
耐克扩大翻新计划的决定与转售行业的预期激增相一致,因为预测显示,2023年将达到530亿美元。
鞋类已设法在转售市场中站稳脚跟。例如,StockX报告2021年的估值为38亿美元,并披露同年在其平台上减少了价值约9000万美元的假冒鞋类。
StockX的选择是合理的,考虑到它在管理稀有和限量版运
动鞋的高调交易中所起的作用,这些运动鞋的价格往往很高。然而,PYMNTS在8月份提出了如何处理日常运动鞋的问题。
阅读更多:StockX的奢侈品转售优势:日常运动鞋能崛起吗?
Nike的上风
这家运动服装巨头有潜力在转售市场上占据主导地位,因为它的名字、恶名和消费者需求三重。这可能会超过常见的转售担忧,例如,虽然一些二手运动鞋可能状况良好或看起来是全新的,但其他运动鞋可能会出现磨损迹象,这引发了人们对这类鞋的卫生标准的质疑。
据此,耐克的优势包括耐克直销收入,该收入在第一财季盈利报告中达到54亿美元,比上年增长6%。
在电话会议上,首席财务官Matthew Friend表示,与前一年相比,Direct业务的用户参与度增加了两位数,同时订单价值也在上升。
他还表示,“我们看到消费者在实体店花费的时间越来越多。但他们90%的购物之旅都是从数字开始的。”
直销现在约占总合并收入的41%,这意味着与大约十年前中期的百分比相比大幅上升。
Friend还告诉分析师,Nike Direct将“在本财年剩余时间继续引领我们的增长”
这并不是说批发业务已经过时了。零售额的增长从高个位数到低两位数不等,具体取决于市场。总的来说,第一季度的财政销售额比前一年增长了2%。
由此,零售合作关系得以恢复,巩固了耐克在实体店的地位。例如,从11月开始,你会在Designer Shoe Warehouse找到耐克产品。此外,该公司延长了与梅西百货和Foot Locker的零售协议。
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