SAAS产品应该如何定价？有实操方法吗？

来自一位教培SAAS市场负责人的问题：SAAS产品应该如何定价？针对教培行业特点，定价的策略，有实操的方法更好？

羽翼课堂创始人Benny老师回复：产品定价可以按照这样的流程：

1. 产品功能MVP发布

2. 寻找3个试点客户，免费用起来

3. 达到PMF，让10-20个客户免费用起来

4. 试定价，PMF阶段的20个客户售卖，观测转化率和潜在增购

5. 校准定价策略，正式发布定价

这个流程最少需要6个月的时间。

具体定价方法看下面4点。