如何做好科技型项目BP的创赛路演？

2023年60篇（共410篇）原创文章

昨天应一位负责任的教授邀请，在线给参加合成生物创赛路演的学生们提提建议。

针对路演内容和表现，我提了不少自己的想法。

意识到这是我经常听项目路演时，创始人常常会出现的问题，所以来聊聊。

以前写过两篇文章，可供朋友们参考：

本篇在此前基础上，再分享一些感想和建议，希望创始人都能发挥出更好的路演水平。

01

自信和激情

可能是因为紧张，昨晚同学的路演有些局促和平淡。

这是很多科技型创始人容易出现的问题。

但如果是线下路演，关键点在演讲者的表现上。

PPT做得好不好，可能在评价体系中仅占一半的权重。

另一半，甚至一多半的评价权重，就在演讲者身上。

PPT在此时只是配合演讲的道具。

演讲者必须让大家的视线，聚焦在自己身上，而不是百无聊赖地只能看PPT的大段文字。

既然是创业项目，我们希望在创始人身上看到的是自信和激情。

自信，体现在：

相信自己对于赛道和趋势的判断，相信自己项目的优势和未来的价值，相信自己能够解决目前面临的问题（或者劣势）。

激情，体现在：

对于创业项目所能解决的市场痛点和难点，所能创造的经营业绩和经济价值，有明确的、坚定的且勇往直前的表现。

相信我，评委面对十几个甚至几十个项目，已经听得脑袋嗡嗡响。

一个又一个平淡的、没有精彩点的、没有表现力的演讲者走马灯似的过去，很难留下深刻印象。

你用什么去抓住评委们短暂而疲倦的注意力？用你的自信和激情。

尤其是创赛的学生们，年轻人，不怕犯错，但怕平庸。

02

少，即是多

一个项目讲完，如果想给评委留下深刻印象，你必须提炼出一到两个关键词。

然后围绕着这一两个关键词，完成所有的BP和路演。

比如，合成生物技术的产出品，“更为健康”且“成本可控”。

那么就在所有表现中，强调和突出这两个词。

不要东拉西扯，又能量产，又是平台技术，还能解决卡脖子问题……

BP路演，尤其是创赛这种氛围下，只是一个引起兴趣的“鱼饵”。

你要足够鲜明地展示出你的一个或者两个“价值”，然后吸引评委的注意。

你见过珠宝的代言人或者模特，会在身上金银玉器、环佩叮当地挂一身么？

所以，一定时刻铭记项目最突出的闪光点是什么，然后照射到评委的眼中和心底。

03

预演，预演，预演

看过很多合成生物项目的线下路演，最大的问题就是超时。

第二大的问题就是回答评委提问时很慌乱且没有条理。

一看就是没有经过预演的。

一份BP的重点是哪几页，每页PPT讲几分钟，PPT中的重点内容是什么，一定要在预演时安排得清清楚楚。

有的演讲者一上台很激动，把前面的背景和市场讲得天花乱坠。

结果真正要讲解决方案和项目优势时，已经没时间了，紧赶慢赶，效果很差。

更细节的是，PPT内容需要配合上什么表现方式（语音、语调、眼神、站位、互动、肢体动作……）最好都能安排到。

优秀是一种习惯。在预演时把好的习惯固定下来，真正路演时，你当然会表现得很优秀。

同时，在预演时还要加上Q&A，可以请你的团队成员或者亲朋好友来听。

让他们从各个角度进行提问，越直接、越尖锐、越刁钻的问题越好，问答形成文字。

在路演现场本来已经很紧张了，如果评委再用“压力测试”的方法，没有准备的都会原形毕露。

没有绝对正确的答案，评委想听的就是有理有据、符合逻辑的思维应变。

不要逃避问题。越是直接，越是要直面。

比如，合成生物技术的产成品，如何保证成本可控？生物伦理性问题怎么解决？有关部门能否通过审批？等等。

一个在面对评委的犀利问题都逃避的创始人，在创业过程中遇到困难时，怎么会有勇气和能力去克服？

无惧挑战、迎难而上，才是所有创始人都应该拥有的态度。