同款產品售價 較市場低四成

長期深入在地下管網工程一線，讓郭帥對管網項目工程方、施工方等的實際需求有更加充分的了解，因此，其團隊在產品研發及市場推廣方面都進行了更加實際的轉變。據他介紹，地下管網的項目承接方，最需要的是在短期內按照項目需求實現所有管道的數據採集與檢測，而很多市面上的機器人設備被賦予了太多先進功能，導致價格普遍偏高。結合施工方的不同需求，郭帥團隊在同款檢測機器人上推出了功能等級不同的產品，給了施工方在採購過程中更多的選擇，這樣的調整使得其產品在滿足需求的情況下，售價相比此前設備降低了四成多。

租售並舉方便客戶

同時，團隊在其產品推廣上還提出了租售同行的策略。「大部分施工方承接的工程周期較短，如幾個月不等，為了加快工程進度，他們需要同時多人多台檢測設備一起作業，而對他們來說，為了一個項目投入大量資金購買專業設備顯然並不現實，設備租賃就是一個很好的解決辦法。」郭帥表示，對外租賃設備的同時團隊可提供設備的維護和保養，這樣，即使資金不是很充足的施工方也可以快速完成項目任務，亦更有利於研發檢測設備快速進入市場。