【专栏冠名·日上光电】业绩增长200％！这家企业凭三款爆款打天下

随着“极简”“个性”“光设计”“无主灯”“见光不见灯”等概念的盛行，再加上年轻消费者成为主力军，传统照明面临着个性化升级。其中，线性照明以简约时尚、安装便捷、光影随心等特点，备受85后、95后消费者的青睐。

日上光电作为LED照明细分领域标杆企业，在线性照明细分领域深耕十余载，拥有雄厚的研发实力，以及完善的售后服务体系。

与此同时，日上光电也是星级酒店、大型商场、交通枢纽、户外照明方案整体解决方案的优质供应商，产品已广泛运用于亚运会、世博会、央视春晚等场所，所提供的LED照明解决方案及产品受到广大用户的肯定与信赖，是国内外众多知名企业指定合作品牌之一。

01 乘强劲复苏之势，以产品力出圈

深圳日上光电销售总监刘勇敢

2023年开年以来，消费市场回暖明显，恢复势头强劲。刘勇敢指出，为响应市场复苏“加速”号召，公司今年主打三款爆款产品：

一是20M无压降灯带，这款产品一经推出就受到很多消费者的喜爱，目前这款产品的销量已经占据公司整体销量的三分之一。

二是爆款产品COB 320灯带，COB线性灯带系列具有线性发光、连续均匀、不见光点的特点。高显指，CRI>90，且颜色一致性高，发光面更柔和，超高的性价比也使其成为客户的主推产品。

此前，日上光电推出的15M级联COB灯带，做到单端供电且首尾零亮度差，实现了重大的技术突破，解决了行业难点。

三是10M无压降灯带产品，这款产品与其他产品的区别在于，光效高、无压降，而且显色指都在90显以上。

此外，日上光电研发的代表性产品还有健康照明灯带、驱蚊照明灯带、护眼照明灯带、360°霓虹灯带系列产品等等。

日上光电灯带产品

健康照明灯带，适用于办公、工业和商业场景，能够随着人的生活作息时间调整光谱，目前日上光电已研发出白天款、夜间款、综合款和调节款，刘总强调，健康照明可满足人们对光照品质要求以及品味生活的追求，也是未来照明的设计趋势。

驱蚊照明灯带，利用蚊子对光的趋光性和逆光性的生物特性，通过独特先进的产品及工艺技术设计，定制520nm以上的光谱，达到驱蚊效果，广泛应用于夜市、餐饮连锁店等场所。

在健康护眼照明方面，日上光电护眼照明灯带，通过模拟太阳光谱，减少蓝光输出，把蓝光危害降至RG0级，可预防近视。而在教育照明领域，日上光电已研发生产出了包括护眼教室灯、护眼黑板灯、护眼面板灯等产品，且已在此项技术上获得多项专利证书。

360°霓虹灯带系列产品，可360°通体发光，光线均匀无阴影，造型百变，尽显柔性线光之美，让空间更具立体、展现空间艺术之美。

02 精准扶持，助力渠道发展

除了深耕技术研发和产品创新外，为切实解决渠道动销痛点，近几年日上光电也在持续加大渠道下沉的扶持政策。

一方面，在渠道定制化产品以及整合渠道资源上发力。

在宣传方面，与各大媒体和线上平台合作，进行品牌推广宣传，提升品牌知名度，树立品牌影响力；

在客户层面，为旗舰店、标准店和种子店客户提供高额装修补贴；

在物料支持方面，充分利用窗口阵地优势，针对不同层级，通过宣传展板、印制宣传彩页、张贴宣传海报等形式扩大影响力。

光亚展日上光电VR展厅形象

目前，日上光电在国内已有18家运营商中心、8家经销商运营中心；在资源方面，还可以利用公司资源协助运营商、经销商完成项目，为其提供技术支持。

另一方面，日上光电作为上市企业——万润科技的旗下子公司，加之有国企背景作为背书，可为客户提供更多的资金授信支持。

此外，在产品销售上，针对不同的客户，日上光电在产品的销售上也有不同的策略，主要分为两大板块，一是常规的流通品，满足运营商和经销商在做分销渠道的拓展时使用；二是非标定制型产品，又叫项目型产品，用于支持运营商或者是他们的分销下线，满足日常小型工程和大型工程的需求。

03 以专业 致未来

通过多年的市场运作，日上光电的销售业绩逐年稳步增长，从数据来讲，2022年，日上光电的销售业绩增长200%。

“根据公司的整体预期和客户的反馈信息，预计2023年公司业绩至少翻两倍。”刘总笑而言之。

面对广阔的消费市场，日上光电也为2023年制定了详细的发展规划：

一是聚焦流通产品进行方案优化，打造高品质、低成本的产品，提高产品的铺货率和市场的鉴别率；

二是在整个霓虹和户外应用领域导入新的产品方案；

三是进攻工程和户外亮化领域，开发相应的产品和配套的产品方案；

四是在国内打造线性照明的渠道网络，建立28家运营中心和18家经销商运营中心。

展望未来，刘总亦有其独特的看法，尽管疫情已成过去式，照明行业仍处于存量竞争中，如此一来，企业更应该坚守品牌定位，通过产品力和渠道去赢得市场，而不是通过低价和无序竞争去换取市场份额。这样既伤害了品牌，也损害了渠道。

市场回暖，一切向好，今年就是线性照明的爆发期，日上光电也将创新开发更多新产品，以“更专业，致未来”。

文：何以其

编辑：海堂薰

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心