民企出海一线见闻丨展会刚结束，客户追到工厂下订单

4月24日，在临沂市费县经济开发区凯米特新材料科技有限公司（以下简称“凯米特”），外贸业务员庄晓莹正忙着为三天前的一份外贸订单准备报关文件。“作为一家临沂本地的民营企业，海外客户资源本来就不丰富，参加一次展会能拿到9万美元的大单子，让我们非常惊喜。”庄晓莹说。

与凯米特签下9万美元大单的客户，庄晓莹才与其初识不到10天。

4月15日，第133届广交会第一期开幕，五金建材是本期展会的重头戏。作为一家铝制品建材企业的外贸业务员，庄晓莹也跟随临沂市商务局组织的交易团前往参展。在为期5天的展会里，庄晓莹结识了30多位有意向签下订单的客户。其中有2位客户，在展会结束的第二天，就跟着她从广州飞赴费县参观工厂，而那位来自埃塞俄比亚的客户，更是在结束参观后当场签下了9万美元的订单。

与凯米特同期前往广交会参展的临沂企业，共有155家。据临沂市商务局统计，展会前三天，临沂市参展企业的成交额就接近1300万美元，山东永佳动力股份有限公司、山东博胜动力科技股份有限公司收获的订单总额，均在百万美元以上。

参加展会，往往是中小企业出海的第一块跳板。据凯米特副总经理鲁锋介绍，该公司成立于2013年，投产3年后就着手组建外贸团队，在600多名员工中，有15名员工专职拓展外贸业务。到2019年，该公司的出口额已经达到1600万美元，去年更是超过了2000万美元。“前期海外市场一片空白，能拿到这些外贸订单，基本全靠这些业务员跑展会、去国外拜访企业，现在我们还有个老员工张宝元在巴西参展。”鲁锋说，4月11日，巴西圣保罗建材展开幕，展会为期5天，但张宝元的归期至今仍未确定。

4月24日上午9时许，鲁锋拨通了与张宝元的视频通话，巴西当地时间已是深夜。张宝元在视频通话中介绍，展会期间他认识了十几名当地的意向客户，展会结束后的这些天，他带着样品逐一上门拜访，一方面是进行产品推介，另一方面也能深入考察当地市场，为后续业务开展积累资源。

在临沂市，政企合力推动的出海战略近年来蹄疾步稳。“为了引导企业开拓多元化国际市场，我们制订了2023年境外重点展会开拓计划，对省级主办展会和市级组织的重点展会展位费予以实实在在的补贴。”临沂市商务局党组书记、局长，市投资促进服务中心党组书记刘春晨介绍，6月份，临沂市还将策划一场在匈牙利的展会，不少企业已经报名参加。

记者 纪伟 通讯员 刘洪乐 高云野