精读威海海王旋流器：“全球前三”的志气与底气

5月5日，大众日报开设“驻厂日记”栏目，以《从镇办小厂到全球领先，从卖产品到卖服务——海王旋流器：“全球前三”的志气与底气》为题，重点关注威海市海王旋流器有限公司跨越式发展背后的故事。

切割、矫形、打孔、运输……在电焊弧光的耀眼背景下，人影穿梭、车辆往来，好一副热气腾腾的“赶工图”！在环翠区羊亭镇的威海市海王旋流器有限公司生产车间，记者被眼前这一幕所震撼。

也许看透了记者眼中震撼之后的疑惑，公司董事长孙吉鹏主动介绍起自家的产品：“旋流器这种产品，一般应用于矿物的磨矿分级、分选、浓缩、脱水等作业。我们原先是一个镇办小厂，只能生产聚氨酯旋流器，每年100来套。用了30年的时间，我们的旋流分离技术设备广泛应用于矿山、煤炭、电力、环保等行业，60多个国家和地区采购我们的产品，矿山市场占有率列全球前3位。”

“威海既没有油田也没有矿山，海王旋流器为何能在这一行站稳脚跟？”面对记者的提问，孙吉鹏回答道：“产品远离市场，是创业初期最大的困扰。但企业创始者敢想敢干，硬生生在威海无中生有建起了这家企业，成为旋流器第一批国产化生产企业。”从此之后，海王一直坚守旋流分离设备领域，不断加大科技研发投入，突破多项关键核心技术，并积极延伸产业链条，产品质量达到国际先进水平。

海王是有志气的。这些年，企业搭建起山东省院士工作站等7大省级创新平台，组建了100余人的研发团队，与中南大学等国内多所高校和科研院所建立良好的产学研合作关系，研发、转化、推广了一批具有行业领先技术水平的创新成果，捧回来“国家技术发明奖”“国家重点新产品”这些金灿灿的奖牌。

除了人才团队和平台建设，海王旋流器的成功还源于对行业领域的深耕。在海王旋流器实验室，占据两面墙的矿石展陈让人震撼，而比这更震撼的是海王旋流器组建的数据库，存储了1万多个客户的10万余条信息，基本覆盖当前全世界所有矿样，为精准设计生产奠定了坚实的基础。

“市场规模是有限的，所以我们要向服务型制造模式转型，打造从单纯设备生产销售到单元设计总包的‘交钥匙工程’，这是我们打赢市场‘突围战’的关键一步。”孙吉鹏说。目前，在企业搭建的山东省旋流分离工程技术研究中心，一条单元总包解决方案逐渐浮现：上游氧化铝、聚氨酯、橡胶等自主研发的耐磨材料一一陈列，渣浆泵的叶轮旋转不止；下游振动筛、螺旋分选机轰鸣阵阵，混杂在一起的物料迅速“泾渭分明”。研发设计端可提供“定制”产品，品牌服务端则通过打造国际分公司和办事处，提供售前、售中、售后全套服务，再度激活了海外市场。

“你们奋勇争先的志气让人敬佩，近几年突破式发展的底气从哪来呢？”孙吉鹏由衷地说，“我们是民营企业，我本人也是民主党派，但各级政府对我们没有另眼相看，给我们创造了很好的发展环境。”最近，企业计划上一个产能达4000吨的铸造项目，打破重要原料耐磨合金依赖第三方生产的局面。项目手续很繁琐，需要牵扯很大精力，统战部门了解这个情况后，主动靠前服务，帮助协调推动，进展非常顺利。“很快我们就能用上自己造的原材料，极大降低生产成本，今年争取年销售收入提高20%！”孙吉鹏充满信心地说。

（大众报业记者 郑莉 李英豪 通讯员 汤颖 报道）