随着tiktok的使用人数越来越多,不少商家纷纷入驻tiktok来进行直播带货,但是我们发现很多商机的视频播放量很高,不过转化率很低甚至是没有转化,那么是什么原因导致tiktok短视频贷后转化率过低呢?接下来成都智众益林教育就为大家分析一下!
一、选品因素:
(1)视内容博眼球,产品本身没有实用性
这是一个搞笑搞怪类视频,一般这类的视频在TikTok上都拥有很高的播放量,但是转化价值极低。
(2)产品比较敏感、物流成本高,客单价高
(3)产品外观侵权
二、运营因素:
1.独立站装修不专业
装修随意的独立站,只会让用户没有一点安全感,更别想从用户口袋里掏钱了。请各位卖家朋友们一定要注意了,国外和国内是完全不一样的销售环境,他们很注重销售政策、物流发货政策等,如果都不设置,是很拉低用户对品牌好感度的。
2.产品上架不及时
还记得风靡一时的韩剧《鱿鱼游戏》吗?这条视频也是很好抓住了这部电视剧的热点的,当时视频一放出来,不到几天的时间就有3000W+播放量,250W+点赞,但依然没赚到钱!
主要是这个卖家朋友没有及时上产品链接,错过了转化订单的黄金时段,这么大的流量,就这么白白浪费掉了。
3.评论区无管理,引导购物不及时
一个优质的评论区直接决定了购买转化率,一条成功的带货视频里面,更是离不开对评论区的包装。
所以,我建议每一位TikTok创作者,最好回复带货视频里的每一条评论,因为一条评论就是一条转化商机,还能给你带来更大的曝光量。
这个视频有1300+评论,里面有近200条询问产品购买、详情的,都是很好的销售线索,但很遗憾,由于当时创作者没有及时回复引导下单,这样的流量就白白浪费掉了。
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