一、流程概览表 流程步骤 业务条件 业务角色 事务代码 预期结果 创建计划协议 物料可用 销售助理 VA31 保存了计划协议，创建了交货计划 交货到期清单 可以装运的物料 仓库文员 VL10E 打印交货到期清单...收款 结算操作 二、流程步骤 1、VA31创建计划协议 本活动用于输入带交货计划的计划协议。...一般情况下，计划通过 EDI 发送。在最佳实践环境中，我们通过手动输入来模拟 EDI 计划。 后勤→ 销售和分销 →销售→计划协议→ 创建 1....在 创建计划协议: 初始屏幕 上，输入以下数据： 字段名称 用户操作和值 注释 计划协议类型 LZ 销售组织 1000 分销渠道 10 产品组 10 ? 2. 选择 回车。 3....创建了带预测和准时交货计划的计划协议。
选择 返回 (F3)退到 SAP轻松访问 屏幕 (SAP GUI)。 系统生成用于开票的发票。 ?...选择 返回 (F3)退到 SAP轻松访问 屏幕 (SAP GUI)。 已打印发票。 三、VSB1可选: 接收内向自开票的IDOC 本活动的执行， 是客户收到货物同时执行了自开票之后。...客户的自开票是业务情景 有JIT交货计划的采购 (230) 步骤 4.7 有描述。你将由EDI 接收到客户的出具发票凭证信息。...角色销售开票员 后勤 ®销售和分销 ®出具发票 ®开票凭证 ®自开票过程 1....你能在你的计划协议中的凭证流中找到所有的相关的文档。 四、后续流程 您已完成本文档中描述的业务流程的所有活动。
根据年度销售指标及市场信息与产品预测信息，在SAP中编制年度销售预测计划，指导完成年度生产预测计划编制。 事务代码：MD61 访问路径： ?...说明： 物料：针对某一种物料下达销售预测计划； 产品组：针对某一类物料下达销售预测计划； 需求计划;针对多种物料下达销售预测计划；...版本：00需求计划，表示真实的需求，如果运行MRP后，将会产生真实的计划订单，可转换成生产订单或采购订单；02模拟，表示一种模拟的需求，运行MRP后，会生成计划订单，但计划订单不能转换为生产订单或采购订单...，只是提供一种需求信息给生产计划; 计划周期：一般选择“M月份的格式”，根据实际情况也可以选择其他的计划周期，如“D日期格式”。...操作步骤： 录入相关信息后，回车，进入“计划独立需求 创建：计划表”，按月份录入产品的销售预测计划，如下图： ? 然后保存即完成销售预测计划的信息录入创建了。
用途 计划协议广泛应用于离散行业。 此业务情景关注于订单到发票的周期。 描述了在典型系列业务环境中的外向处理。...销售开票员 (DIFM) 包含的关键处理流程： 创建名为计划协议的基本客户合同 通过预测和 JIT 交货计划，更新计划协议 显示到期交付的项目，并创建可用零件的外向交货 通过批次或序列号分配，使其具备可追溯性...WMS 控制拣配；根据客户的包装指令进行包装 发票项目及转帐到会计核算 从客户处收到自开票信息 按计划协议的销售 此业务情景关注于离散业广泛使用的计划协议处理。...计划协议是在销售领域中，供应商用于控制客户流程化需求的文档。此文档不仅能识别交货的基本信息（如物料、数量、价格），而且能识别具体的交货日期。计划协议还可用于同步客户和供应商之间需求的变化。...流程从创建这样一个计划协议开始。 从交货到期清单开始，将会创建交货和仓库转储单 将过帐发货。 创建发票并过帐到FI/CO。 从客户处收到自开票信息。 ?
角色仓库文员 后勤 → 后勤执行 → 外向处理→外向交货的发货→ 外向交货→ 创建→交货凭证到期日的集中处理→ 销售订单计划行 1....在 销售订单计划行 屏幕上，输入以下数据： 字段名称 用户操作和值 注释 装运点/接收点 1000 交货创建日期 (从) 当天 销售凭证计划行日期必须等于或晚于交货创建日期（从） 交货创建日期 (至)...当天 + 3 销售凭证计划行日期必须等于或早于交货创建日期（至） ?...在 装运“销售订单计划行”的活动到期日 屏幕，选择计划协议，并选择 在后台创建交付 (Shift+F7)。 ? ? 已创建交货凭证。 如果使用物料 H21，则可自动确定批次。...立即自动打印交货单（请参见 SAP GUI 事务 VV23 输出类别 LD00 中的设置和您在事务 SU3 中的用户设置中的缺省值）。 您也可以手动打印：VL03N 1.
1、 业务背景 业务背景1如下： 某公司供应日用品给某大型连锁超市，平时按照正常节奏发货给超市，但此发货并非结算依据，每月底超市根据当月流水中销售给消费者的数量，与该公司进行结算，剩余未销售部分仍然为该公司的库存...寄售的定义 客户寄售是将产成品首先发送到客户处，这个过程不是销售的过程，而是库存转移的过程，等客户消耗掉这些产品后，才算销售过程。 整个过程分为二个步骤，首先是库存转移，而后是实际消耗完做结算。...4)、原材料上涨，我公司不得不涨价，而超市不允许涨价，我公司综合考虑后决定撤离该超市，所有未销售的21箱需要退回，创建寄售退回的销售订单（订单类型KA Pick-up），数量21箱，针对该订单创建发货单...无关 有关 无关 无关 计划行 E1 C1 D0 F1 计划行确定的 移动类型 631 633 634 632 发货单类型 LF LF LR LR 发货过账影响 从正常库存转移到寄售库存（W） 正常库存减少...发货单自动创建是在订单类型中进行定义的，事务代码：VOV8 后台作业设置发货单自动过账，事务代码：VL06G等； 5、 拓展性问题 寄售模式支持跨公司交易业务 寄售模式支持计划协议业务 寄售模式支持跨公司计划协议业务
以公司间转储采购订单为例（A公司发货给B公司）， SAP POD方案的详细功能配置过程如下： 1.定义计划行类别，定义计划行类别代码N2、名称、及移动类型参数 2.定义交货类型NCC2...,用于公司间转储订单POD功能 3.设置交货类型是否启用POD功能 4.定义交货类型与计划行类别关系 5.定义订单与交货类型关联 6.在B公司创建跨公司转储采购订单（发货公司为A工厂）
总体分为两步： 第一步：创建文本ID 1，通过SE75，新键文本对象的文本ID 2，2 ，找到对象VBBK 销售 标题文件 3，点击文本IDS 4，进去后新建文本ID 第二步：通过...SPRO配置到销售订单抬头里 至此：相关的配置已经做完。
在SAP中，财务需要对销售部门所递交的交货单进行创建销售凭证，确保其传输至金税系统的正确性，进行销售发票的开具等行为。另外销售发票开具后，财务释放销售凭证，批准至会计凭证，进行账务处理。...当交货单已经发货过账，产品已发货，客户对产品进行签收，并提出开票申请，销售人员在系统中开具销售发票。 操作事务代码：VF01 操作路径：后勤-销售和分销-出具发票-开票凭证-创建 操作步骤： 1....6.信息确认无误后，保存销售发票 ? 保存发票后，打印开票附件通知财务正式开具发票，并由财务人员对发票进行“批准至会计”。
SAP最佳业务实践:使用看板的生产制造(233)-1业务概览 您可以使用该过程验证由业务情景 233 –使用看板的重复制造 生成的交货计划。...SAP最佳业务实践:使用看板的生产制造(233)-3使用看板的生产供应 计划协议必须可用。请参阅预备步骤创建计划协议。 后勤 -物料管理 -采购 -框架协议-计划协议-交货计划-维护 1....格式 01 SAP ?...计划协议下达被打印 如果你要连接自开票流程，你需要执行按计划协议的销售（231） 执行231所有的步骤直至 4.8 内部发票的开票，然后完成230剩下的步骤，并返回231完成余下步骤 SAP最佳业务实践...:SD–按计划协议的销售(231)-4开票 SAP最佳业务实践:SD–按计划协议的销售(231)-3发货 SAP最佳业务实践:SD–按计划协议的销售(231)-2计划协议
R/3 SD的销售处理可以提供： □询价、报价和销售订单的处理和监控 □广泛的拷贝功能可以将在订单输入中的误差和重复劳动减至最少 □客户定义的凭证类型用于所有销售订单 □可用性检查(ATP) □交货计划...框架协议 R/3系统包含长期或概要性的销售协议的两种类型。这两种类别包括交货协议和合同。交货协议规定交货数量和日期。合同规定数量和价格。 ...订单输入人员输入合同规定的数据，其中包括开始和结束的日期，取消的项目，提供服务以及备用零部件的价格协议，开票计划和后续活动。R/3 SM计划和处理有关维护业务，它还为技术人员安排必要的例行维修传呼。...交货协议 交货协议包括规定的订单数量和交货日期。每次交货在协议中都有一个单独的交货行。通过交货日期一到就生成交货的方法，便可以完成一项交货协议。...用于组件供应商交货协议的功能能提供许多可选的选择，用于创建、拷贝和更改交付计划表和JIT交货计划。
于是就可以考虑用销售订单行项目类别来做，翻看后台配置，可以发现销售订单行项目类别栏位PSTYV是支持的，只不过在接口KOMG里面并不存在，这就需要开发去增强配置！ ...不得不说SAP对很多条件和栏位的支持真的是非常到位，极其灵活，后台配置很多方面都已经能够满足客户的定制需要，免去了很多开发。...SAP强大如PhotoShop，只要功力够深厚基本上可以实现你想要的功能，虽然它不如其他软件如美图秀秀的一键式操作，但这些“傻瓜”软件只是保留了非常有限的预设功能，面对企业错综复杂的业务场景也只能摇头兴叹的份了...，对我说的就是这些傻瓜ERP如用友、金蝶、鼎捷Tiptop等~ 有兴趣的话可以参考我另一篇博文，讲述SAP为何是宇宙第一ERP的文章《为什么我会认为SAP是世界上最好用最牛逼的ERP系统，没有之一？》
，而在这段时间内会对应很多笔业务交易（销售订单，发票…）在定期支付返利时，可能是一笔很大的金额导致应收账款突然失真，因此SAP在返利过程中，使用了预提功能，可以很真实的将返利体现在具体的每笔业务。...SAP是实现方式： 一、 数据准备 l 激活回扣处理：销售与分销 — 出具发票 — 回扣处理 — 激活回扣处理；将发票类型和销售组织的回扣功能都激活； l 客户主数据必须激活回扣处理：销售视图中选中回扣字段...l 准备三个科目：1.返利预提科目（60010198）2.销售储备金科目（60010199）3.销售返利科目（60010198）（成本类科目） 二、 操作步骤 l 创建回扣协议T-CODE:VBO1...正常销售流程（创建销售订单VA01发货VL01N并开票VF01） 具体的操作就不截图，就说两个重点：在销售订单中不会出现回扣协议中的价格 发票的条件中会条件类型出现应计项的金额为应计项； 这是发票的财务凭证...，自己看看F1就明白了 l 其他 在回扣协议结算时，系统会自动创建带项凭证，所以实现需要将订单类型分配给相关销售范围
计划协议(Schedule agreement) 计划协议的优势 使用计划协议可以缩短系统处理次数，减少纸面作业。...计划协议可以使自己的库存保持在一个较低的水平并且能让供应商在这个计划协议周期内更有效的管理和分配他们的资源。...计划协议可以有或者没有后续的计划行发布(Scheduling agreement releases) n有发布计划 标准的计划协议类型是LPA。...n没用发布计划 标准的计划协议类型是LP。在计划协议生成之时就把计划协议传递给了供应商。没有后续的发布计划行了。...供应商到货之后就能用MIGO对该计划协议收货了。
销售订单在某些情况下需与成本中心相关，比如礼品、促销等视同销售的行为，需记帐到费用中，这时候需要一个成本中心作为成本对象。...在SD中可按销售范围+订单原因配置对应的成本中心，对于不能按此方式推导成本中心的情况，比如与业务相关的促销，同一销售范围每次所记的成本中心不同，这时可以销售订单抬头中输入一个成本中心。
销售订单创建事务代码：VA01 操作路径：后勤-销售与分销-销售-订单-创建 操作步骤如下： 1.输入事务代码或找到路径登录 ?...2.输入订单类型、销售组织、分销渠道、产品组、销售部门等信息 ? 销售订单类型是根据各公司实际业务进行定制化配置，不同的类型代表不同的销售业务。 3.填写“销售订单：表头”信息 ?...销售订单：订单编号，保存订单时由系统自动产生； 售达方：销售合同的签订方，结算单位； 送达方：销售合同货物的接收单位； 采购订单编号：可填写供方合同号或需方合同号； 采购订单日期...：销售合同的签订日期； 请求交货日期：预计的销售交货日期，优先级低于行项目中的销售计划行； 交货工厂：客户属性中的交货工厂； 全部交货：强制要求整张订单必须一次性交货完成，不可分批交货...4.填写“销售订单：行项目”信息 ? 行项目信息主要是销售物料的信息，包括编码、名称、数量、单位、发货的库房、金额、类别、首次交货日期等信息。
一、 VA01创建销售订单 在此活动中，输入现金销售订单。 1....在 创建销售订单：初始屏幕 上，输入以下数据： 字段名称 用户操作和值 注释 订单类型 BV 销售组织 1000 分销渠道 10 产品组 10 2. 选择 回车。 3....在 创建现金销售：概览 屏幕上，输入以下数据： 字段名称 用户操作和值 注释 售达方 100000 送达方 100000 采购订单编号 物料 F235-1 订单数量 例如 100...系统在状态栏上发布信息消息：现金销售 XXX 已保存 (交货XXXXXXXX已创建)。 ? 已创建现金销售订单凭证。在后台同步创建了交货。
销售订单的信用管理检查 信用管理 (108) 在此过程中，已为使用的客户设置了信用限额。 完成该业务情景的业务流程文档 中描述的所有活动：信用管理 (108)。...销售报价（可选项） 销售报价 (112) 此业务情景描述标准销售报价的处理 完成该业务情景的业务流程文档中描述的所有活动：销售报价 (112)。...VA01销售订单输入 在本活动中，您将输入一个销售订单。...角色销售助理 后勤 →销售和分销 → 销售 → 订单 → 创建 如果您已在系统中安装可退货处理业务情景，并使用物料 H11，可能会出现如下警告信息：免费货物的最小数量1,000 PC还没有达到请选择 回车...信用管理检查已冻结的销售订单 信用管理 (108) 在此过程中，您将检查由于信用限额检查造成的已冻结的销售订单。 完成该业务情景的业务流程文档 中描述的所有活动：信用管理 (108)。
公司间销售 所谓公司间销售就是公司BP01销售给客户，而发货方是公司BP0X，公司间销售时需要处理两张发票,一张是公司BP01开给客户的,一张是公司BP0X开给公司BP01的，也就是说，公司BP01对客户产生应收...自动产生销售公司的应付。...，也可以直接在销售—销售单据—销售凭证抬头—定义销售凭证类型中定义销售订单类型，定义时确定哪些单据类型可以和公司间销售联合使用，然后给该销售单据类型的配置：“出具发票—公司间出具发票类型”中分配一个公司间出具发票类型...中，定义内部客户编号，内部客户编号代表在公司间销售处理中将要开票的销售组织； 5）分配组织结构，将公司B的工厂分配到公司A的销售组织下面； 6）定义定价过程，在公司间销售订单对应的定价过程中，需要将TSPP...1”中，将交货工厂维护为公司BP0X的工厂； 9）在创建销售订单和交货单时，销售订单和交货的创建都需要在公司BP01的销售区域下进行，同时在销售订单中，需要在订单行项目层次，将交货工厂改为公司BP0X的交货工厂
产销协同，S&OP销售与运作计划 计划没有变化快！本来计划得好好的，却总有出乎我们意料的事情发生，原来的计划就被打乱了，计划就得更改。 很多企业定期安排产销协调会议，问题导向。...传统企业内外部好比一个个谷仓，销售部门、生产部门、采购部门等大家各自为政、独立运作，企业和企业之间也缺乏统一的沟通和计划管理，造成“牛鞭效应”肆虐，采购、生产浪费严重，客户满意度低下。...S&OP销售运作计划是一个成熟体系与流程，是以预防为主的系统性导向的供需平衡，即关注运作计划，更重要的是关注未来的需求计划。它不仅仅包含产销平衡，考虑三大计划的协同。 1、需求计划（综合计划）。...2、分销、生产、采购、库存计划（主生产计划/物料需求计划） 3、财务计划（资金计划）。 对企业来说，短期的、灵活的产销协同与长期的、体系的S&OP都十分重要，不仅要掌控未来，还要柔性的应对变化。...3、每月的销售运作战略会议（S&OP回顾销售计划、生产计划、库存计划、财务计划的协调)。 4、每季或半年的外出回顾会议(总结供应链战略和新产品研发)等。
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