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B2B行业,缺少数据,咋个数据分析法?(案例版)

上一篇B2B行业基本分析思路写完后,很多同学都在催更。在大家热情点击在看下,召唤出本篇。很多同学在抱怨,说自己公司根本没有数据,该怎么分析呢?这个时候一定要牢记这八字字真言: ?...所以遇到B2B类诊断问题,先了解: 销售线索哪里来? 有什么字段? 记录在哪里? 有没有初次入库时间? 有没有初次分配/跟进时间? ?...我们说B2B销售流程长,可以用漏斗分析法。可如果管理混乱,过程数据缺失太多,这个漏斗就不存在。空拿着最后的签约合同数据,却不知道为什么签约,当然无解了。...B2B的数据丰富过程,就是管理从跑马圈地到精耕细作,从依靠销售送礼、给回扣、洗脚城睡小妹,到正式、合规、专业化服务的过程。获益的将是公司所有人。 ?...特别在B2B行业,流程多,金额高,关系复杂,本身就存在大量灰色甚至黑色操作。一开始指望万事齐备,就是自欺欺人。 还有些案例动辄就扯BAT。

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