11.11光棍节已经过去，12.12促销又要到来，回望双十一的疯狂与激情，哪些人在买小米、哪些人在买华为，哪些人在买林志玲，哪些人在买杜蕾斯，都将是有趣的话题。...虽然市面上有不少大数据之类的书籍，但是真正专业电商技术解密和实践案例分享的书籍还真是独此一家，我马上去买几本送给我的程序猿朋友们。...怎么这么多人买肥皂和手纸?是啊，这就是趋势变化，一方面说明京东商城百货化成绩不俗，购物篮丰富度大大提升，另一方面也说明年轻网民们的生活必需品消费也呈现出电商化的趋势。 ?...按道理讲朝阳区北京夜生活最丰富的地区了，曾经的天上人间，灯红酒绿的三里屯都在这里，双十一朝阳区的青年们都跑哪里去了。...这告诉我们移动端碎片化时间阅读的特点，影响着移动电商的营销和顾客下单及购物篮的丰富度，移动电商借助微信、微博、QQ空间等社交平台进行相对碎片化的内容营销和口碑营销是最贴合移动电商的最佳营销场景。 ?
聚划算为此次活动投入资金规模近1亿元，整个活动参与方还有大量品牌商家，这个模式似曾相似：双十一和春晚，阿里巴巴系不同业务与电视台合作的营销玩法，本质均是电视台、互联网平台和品牌商家的“三人一台戏”，互联网平台起到了连接品牌商与电视台的作用...最近一年春晚、双十一晚会和聚划算“非聚不可”这类大型营销事件表明，多屏互动时代已然来临。 移动互联网时代，用户的注意力越来越分散了，各种各样的屏幕吸引着人们的眼球。...相对于传统被动式广告而言，是一次全新的广告革命：它不只是凝聚注意力形成品牌效应，更关键的是能够向后续环节转化，带来用户、带来交易，具有立竿见影的效果，这解救了过去“总有一半广告预算浪费了还不知道浪费在哪里的...一类是聚划算为代表的“一起买”属性强的电商平台，比如团购再比如限时特卖，因为这类电商讲究的是“吸收大量注意力在特定时间转化”，而电视台能够做到的正是在特定时间，比如晚会，比如黄金时刻，凝聚大量注意力；...视频平台比如优酷土豆、框架广告比如分众传媒，还有社交网络的网红效应，这些屏幕均是多屏互动的关键玩家，只是这些平台的多屏互动效果相对分散一些，不是在特定时刻凝聚大量注意力，而是无时不刻地将用户注意力转化到电商
店找人”是符合人性的，因为大家的生活越来越好了，选择越来越多了，所以商家要抓住客户的痛点，让客户觉得这个东西他非买不可，而且一定要在你这里买，或者抓住他的痒点，让他冲动消费。...箭就是各种营销，所谓营销活动，就是以折扣、优惠来吸引消费者购买，活动筹划出来之后还需要配合推广。所谓营销活动，就是以活动、折扣、优惠来吸引消费者购买。...3、一起买就是批发价——拼团 微信作为一个社交软件，有着发展社交电商得天独厚的优势。拼多多就是靠多人拼团起家，那么为什么用户明知道是套路，但就是买账呢？...打个比方说，以家庭主妇的角度，如果你要买一包米，单人买不会打折，但是你的朋友和你一起买就能打 7 折，你会不会找人跟你买？以家庭主妇的思维答案显然是肯定的，这就是多人拼团为什么这么受欢迎的理由。...活动总结 做活动，特别是营销活动，少不了要做数据监测来复盘，来看这次活动哪里做得好，哪里做得不够好，为下次活动做准备，下一次就能够避开这些“坑”，做得好的地方也可以记下来，下一次遇到同样的情况也能够节省思考时间
杨建允提醒，总结来说就是：其他企业要做好社交化营销规划，用好、经营好私域流量和私域经济。与此同时，其他企业在运营方面也应该有更深入的思考和规划。...杨建允关于企业在规划运营方面的五点建议： 1，重视直播短视频内容平台，重视内容营销，重视社交化营销。互联网时代，消费者接收信息的渠道和方式发生了很大的变化。...人在哪里，消费者就在哪里，我们就应该在哪里。杨建允提醒企业要重视内容平台和公域流量的价值，做好从公域引流到私域的全路径规划运营。 2，重视私域流量和私域经济。...未来的机会来自于对流量的精细化、专业化运营，从而实现从公域流量到私域流量，从客户即买即走到共融、共生、留存，成为可掌控、可沉淀、可变现的私域留量。...杨建允，高级营销师，互联网营销专家，专注于社交化商业研究及社交化营销实操。
反映在消费端，那就意味着人们的消费观念和消费行为将发生明显的转变，也就是说消费会更加注重计划性和功能的确定性，从“什么引起我注意我买什么”转变到“我需要什么才买什么”。...一、内容营销 杨建允在2016年开始提出：“一家（营销）公司，首先应该是一家媒体公司”。内容平台是当前以及相当长一个时期内占据主导优势的流量集散地，内容营销也一直是当前网络营销活动的核心。...流量在哪里，市场就在哪里，遵循流量趋势和恰到好处的内容运营能让营销更具穿透力，是营销活动中重要的价值保证。 消费者的需求决定了市场；消费者的消费习惯和喜好的变化催动着市场的所有变化。...私域经济、会员制营销越来越受到企业的青睐和重视。 私域流量的底层逻辑是高品质的客户连接。深度连接用户，理解用户，服务用户，和消费者进行良好互动要能贯穿整个营销活动的全过程。...杨建允，高级营销师，互联网营销专家，专注于社交化商业研究及社交化营销实操。
论坛营销是企业商户最喜欢在线营销之一，为他们网站带来流量最佳的方法之一，这种网络营销策略深受欢迎的原因是低成本和有效性。...我们将讨论一些我以前称之为社区营销的东西，它也被视为社交营销或社交媒体营销。但我一直在做网络上的所有营销，在创业初期我不得不做，将学习如何使用各种讨论组和论坛来帮助搜索引擎优化，同时进行在线营销。...论坛链接有助SEO 在这些论坛和讨论组要非常小心，不要咄咄逼人，但当有人发布消息说嘿，我在哪里可以购买X或Y，礼貌地回复并链接到你的网站。...vBulletin 宠物狗 IPB 宠物狗 punbb宠物狗 Invision宠物狗 具体搜索： 购买宠物狗论坛 购买宠物狗公告板 我找到这个http://www.goupuzi.com/，当我搜索短语买宠物狗论坛...，你可以看到一些买宠物狗主题论坛的消息，查找购买狗的建议，你通常会找到几十个或几百个与买宠物狗领域相关的讨论组。
在当今的社交App推广领域，广告买量已成为企业获取用户的重要手段。然而，如何准确衡量这些买量活动的成效，即用户从广告访问到安装后行为的完整转化路径，一直是运营人员关注的焦点。...归因统计是一种评估营销效果的关键技术方案，也因此在社交产品的买量领域中显得尤为重要。社交产品如何在买量领域进行归因统计？重点要关注其中的核心要素和实践工具。...多渠道整合：社交媒体买量通常涉及多个渠道，如微信、微博、抖音等。多渠道整合能够更全面地评估不同平台的贡献度。...二、实践方法与工具在进行社交产品买量的归因统计时，选择合适的工具和策略至关重要，其中，归因统计需要结合第三方工具来实现。例如：跨渠道整合归因：想要在多平台买量，就得知道各个平台分别贡献多少转化效果。...在社交媒体买量领域进行归因统计时，准确的数据、多渠道整合、事件追踪和动态调整是核心要素。选择合适的工具和方法至关重要。
市场部的钱都花到哪里去了？你一定接受过老板这样的灵魂拷问吧。流量越来越贵、获客越来越难的今天，如何用最低的市场预算创造最大的营销效果？...社交媒体的关键在哪里？当然在于传播。传播需要两个必要条件：内容和传播者。 我们先来说说，一个消费者是怎么购物的？...如果以广告营销的方式去买粉，一个粉丝的价格取决于所处的行业和时段。假设均价10块、每天增长2000个粉丝，一天是2万块、一年就是700多万。...第三类，社交枢纽。这类人未必有很强的推销力，但他是一个社交节点，维护各种各样的圈子，这样的人会影响更广泛的一个群体。...◆ 认知阶段：他从哪里来？企业进行了各种营销活动之后带来了流量，客户知道了你来到了你的网站/店铺/公众号，但是哪个营销渠道带来的流量多，你知道吗？ 哪个微信大号更靠谱？哪个线下活动转化更高？
比如拼多多“拼着买更便宜”的广告语内容，与“砍一刀”的互动方式，很符合中国老百姓的购物习惯。而这种拼单的模式正是建立在熟人关系之上，通过在微信上分享、转发来完成的。...而淘宝也重启聚划算，并且在2018年就推出淘宝特价版来应对拼多多的崛起。...双方“百亿补贴”目的各不相同，淘宝聚划算推出百亿补贴是为了打开下沉市场，是做品牌下沉；而拼多多百亿补贴不仅仅是为了增强下沉市场的用户粘性，更是为了走入高端市场，是要品牌上升。...美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）曾经提出一个“定位理论”，其中一个核心观点是要求企业在顾客心智中成为“领域第一”，也就是所谓“占领用户心智”。...哪里有消费者，哪里就有雀巢。 而提升品牌形象的过程，就是拼多多在向外宣布，哪里有消费者，哪里就有拼多多的过程。 目前，拼多多采取的措施有“新品牌计划”。
2 田超：DataEye是游戏内容营销的专业服务商，而买量是游戏营销里非常重要的推广手段，但是我们的很多读者或许第一次接触这个概念，你能给大家讲讲什么是买量吗？...我们会以大量的数据为支撑，帮客户梳理所有达人的特点，哪些转化率高，哪些转化率低，内容主要走什么样的风格，转化的锚点在哪里，然后由此策划出与达人相匹配的内容，达人营销的效果才能得到保障。...《羊了个羊》借助的是社交传播，社会影响力比推荐更强。...《羊了个羊》无处不在的社交元素/功能 APP转小游戏一定会是一个趋势。...DataEye也在助力游戏厂商出海，根据你们的经验，国内游戏出海的机会点在哪里？做海外游戏营销的难点又在哪里？ 汪祥斌：中国厂商在移动端游戏的发展成熟度和水平，并不比海外厂商差，竞争优势比较明显。
今天就跟大家简单聊聊这些营销模型背后的底层逻辑。 一、营销模型的本质 遇到新名词，先不要急着“熟读并背诵”，那样越看越晕。俗话说得好：“不信广告，信疗效”。...要搞懂这些营销模型在说啥，得先看营销本身需要什么。 从本质上看，营销是正常销售节奏以外的辅助。 因此，想打好辅助，需要搞清楚三个问题： 当前正常节奏是什么 辅助要打在哪个点上？...只有准确把握现状，才能知道到底从哪里发力。几乎所有的营销模型，其内核都是：用多个指标描述现状，发现机会。 二、如何识别节奏 最简单的识别方法，就是看“销售额”指标。销售额低了，就上个活动刺激下。...这三个模型的底层数据，都是基于阿里生态里众多的数据源(天猫、淘宝、聚划算、youku、土豆、UC、大麦、飞猪、盒马……)，从不同角度对品牌发展节奏进行识别。...就是直接用结构分析法，把销售额做拆解，比如我们现在的销售额，按订单拆解如下图： 传送门：九大数据分析方法：结构分析法 那么直观地看，就有两个营销策略： 继续做低价的订单，薄利多销 做高价促销（买赠或者满减
不知道在座有多少女生买化妆品时候是为了小样买的哈，其实我们不是就非缺那些小样，只是觉得更划算，更值得，花同样的钱还可以额外获得小样套装。 近几年互联网又有哪些产品运营和功能利用人性贪婪的天性呢。...最初小米主打的是发烧友，实际能成功营销并获得成功的原因大家觉得是什么？...有人说是性价比高，有人说饥渴营销，其实归根结底是因为低价，从1999到1699在到降价后的红米仅售卖699，说到底小米打的还是广大普通用户贪便宜的心理，对于普通用户来说，他们并不清楚到底什么是 MIUI...现在打折不买亏了，甚至觉得买的越多赚的越多。 再来看看网盘 在互联网产品运营里，云存储非常好的利用了用户贪婪的人性。...手机淘宝去年在移动端上线了一个叫做附近的人在买啥的功能，可以查看附近的人都买了什么商品。
京东与美丽联合集团宣布组建合资子公司，二者基于微信发现中「购物」一级入口共同运营电商平台开始，沿着上线过程的草蛇灰线，微选分别在 1 月 22 日正式定名并启动招商；2 月 2 日，「微选码」启用，后台买码功能开始上线...首先是顶部焦点图；其次是一个营销工具的模块；第三部分是「收录的好店」即分类，目前类目已包含穿搭、丽人、美食、母婴、海淘、红人、养生、家居、运动、两性、萌宠、科技、直播、百货、男装、休闲、旅行等等；第四部分是...「新奇特」、「排行榜」、「海外淘」之外，微选对各个类目进行专题推荐，专题推荐类似「订阅号」的展示方式，告诉消费者什么值得买，能在哪里买。...这种精选内容的形式能够帮优质商家的店铺或产品脱颖而出，促进更懂社交电商、有好产品且更会玩内容营销的商家获利。 ?...微选的每个商家都拥有店铺主页，包括相册集、店铺介绍、以 feed 流展示的商家动态、分享以及「聊一聊」功能，贴近微信社交环境的浏览习惯。 ?
微信和豆瓣都是非常克制和有调性的产品，一个是我们的社交网络，一个是我们的精神角落。...毕竟微信就是线上的小社会，生活和工作是分不开的，职业是非常重要的社交属性。请注意，钉钉和企业微信不是社交产品，而是效率工具。...某些用微信做社群营销的牛人恨不得同时开N个微信，个个加满，这样就能触达5KN人群，据说有的营销团队，就靠一堆微信群，掌握千万级别用户，一年赚几个亿，团队实际真没几个人，轻公司典范。 ?...买的书多了，很多都没有看，有时候甚至会买重，也会纠结自己到底有没有买过，所以一本书在我这里需要关心几种状态， 1.想看？看过？在看？...（豆瓣已有，不过因为版本过多，有时候看过了电子版之类的，会标错，豆瓣猜之类的可能也会重复） 2.是否想买（购书单已支持），是否已买？什么时间买的？放在哪里？
所以在营销领域，产品排名是一个非常重要的指标，毫不夸张的说它能关乎到一款产品的生死。越是靠前的排名，用户使用你的几率就越大；而使用的用户越多，在产品靠谱的情况下，又能反哺排名从而形成一个良性循环。...在职场社交作为用户资料被提及的次数 分别在LinkedIn 和 Upwork统计作为用户资料被提及的数量，作为衡量依据。...在社交网络被提及的次数 在Twitter统计相关推文的数量，作为衡量依据。 在看过这些规则依据和它们的数据来源之后，不知各位看官有何感觉？...我常用买保险来举例这种现象，保险产品有很多形式划分： 最常见一种叫复合保险，就是你只用买这一种保险，它已经包含了常见的重疾、住院医疗甚至寿险，十分方便； 与复合险相对的是单一险种，你买重疾险就只有重疾的内容...买哪一种形式的保险，完全取决于你的诉求。如果求省事，你可以买中庸的复合险；但如果你是一个追求极致，要求最划算，杠杆比最大化的人，你很可能会单独的购买每一种类型，组合使用。
再联想阿里推出的Uni Marketing，腾讯的营销云，要为品牌广告主打造一站式营销，最大的卖点就是可以使用它们的数据，这当然比其他解决方案靠谱多了，实际情况也多是如此。...你买的不是香奈儿的香水，买的是对自己的热爱；你买的不是罗技键盘，买的是他的geek精髓；你买的不是戴森吸尘器，买的是一种对未来生活方式的期待。 ?...个性化营销的另一个说法是场景营销，比如串联生活轨迹的品牌触达，根据目标群众的生活轨迹，支付场景、社交场景、生活场景进行连贯的触达，让每一次触达，环环相扣。...个性化营销的极致，或者规模化的个性化就是社交营销，社交代表我们的选择，我们喜欢的东西，点赞的、分享的，这才是最超级的人群标签，其中最典型的就是KOL营销。 内容是这一切的起点，卖货则成为唯一的终点。...用内容塑造个性化，再用社交实现卖货增长，这个逻辑是不是还不错？ 最后，回归主题，一个新闻扯了一大堆，亚马逊自建运动品牌，如此赤裸裸的危机，相信很多人也都看到了，包括陪伴我们长大的大品牌。 ?
其中，10个品牌为七夕系列设置专门的小程序限时店铺，成为今年奢侈品牌七夕营销的最大亮点。...显然，奢侈品行业正拥抱腾讯智慧零售，数字营销已步入白热化时期。 奢侈品牌们用小程序做了什么？...在这样的大环境下，奢侈品牌们在中国的营销开始向小程序，特别是在微信生态的大数据支持下，品牌更方便追踪营销效果。 ...Dior宣布与腾讯合作推出小程序Dior官方商城，成为首个在国内尝试“即看即买”的奢侈品牌 值得关注的是，为欧莱雅 小程序新品发布直播提供技术支持的是即将在美国上市的“时尚目的地”蘑菇街，该平台是一个以时尚类直播为主的社交内容电商...奢侈品牌的广告都投放到哪里去了？ 随着年轻人逐渐成为奢侈品消费的主力，奢侈品广告的逻辑变为，年轻人在哪里，广告投放目标就在哪里
这两个策略有一个共同点：都要以高效、准确的营销作为支撑。 文化、消费观念和监管政策上的巨大差异，让海外营销成为中国企业的老大难问题。不同平台的买量效果如何？不同行业该怎么选择合适的营销组合？...的确，想突破文化、地域、观念的差异，在海外市场做到高效营销并不容易。 第一，如果不做针对性部署，在各大平台无差别投放资源、买量，那就会给企业带来极高的营销成本。 同样以阿里为例。...尤其是对游戏、电商、社交媒体和消费金融等竞争激烈的行业来说，选择正确的投放平台，有效分配资源能很大程度上减轻企业压力。...究其原因，在沉重的成本压力下，自有媒体成为了比付费媒体更划算的选择，大量广告主开始转向前者。 根据报告，今年二季度Android端和iOS端APP激活广告支出预算环比分别下滑13%和9%。...AIG所在的社交媒体赛道是国内竞争最激烈的行业之一，也是中国企业出海热潮主要代表。田行智的观点，应该也说出了很多同行的心声。
本文作者 吴昊：腾讯SaaS加速器导师、SaaS战略及营销顾问，具有20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验。...没有这些IP，游乐场就没有任何特色和优势、周边产品的授权也没人会买。...随后2009 年，迪士尼收购漫威（现在看看“漫威超级IP的世界”，想想这笔收购有多划算！）、2012 年迪士尼又收购卢卡斯影业。 为什么要收购这些创意公司？...几年前，大家爱说，“麦当劳不是快餐公司，其实是个地产公司”（购买了很多自用的店面房产）、“腾讯不是社交软件公司，而是游戏公司”（游戏收入占比很高）。...以我昨晚这位朋友的公司来看，他有大量营销服务收入，如果这些营销服务基于SaaS产品积累的数据，我认为这就是SaaS公司。 再举个例子，7月份我在腾讯SaaS加速器做评委。
引言：本文详细介绍了在2019年里，随着SEO、社交媒体、PPC等数字营销格局发生巨大变化，目前出现的最新且不容忽视的11个数字营销趋势。...译者 | Carol 审校 | 王楠楠 编辑 | Ci Ci 随着2019年的临近，包括SEO、社交媒体、PPC、内容营销等在内的数字营销格局正在发生巨大变化。...人们通常会在很短的时间内快速决定吃什么，选择哪家餐馆，买什么，或者去哪里，所以每一个营销人员都应该知道的微时刻有: ?...11 社交媒体Stories 随着社交媒体“Stories”的日益盛行，营销人员在数字营销策略中也需要将这种形式考虑进去。...精明的营销人员甚至会利用直播视频——迄今为止最赚钱的社交活动之一，来提升参与度和品牌知名度。
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