表面来看，消费能力下滑、封控导致快递投递难等现实因素影响了消费者购买意愿，导致GMV数据难以示人。...各路头部主播们开启了跨平台直播带货，除了李佳琦，抖音一哥罗永浩和后起之秀东方甄选选择在双十一期间开通淘宝直播。...例如，微信视频号的流量属于私域流量，而且还能够盘活老用户，各家企业也积极将营销布局到视频号上。消费者还需要双12吗双十一京东、淘宝未公布GMV，但并不影响双12的备战热情。...她认为，消费欲带来的快乐太短暂了，另外购物节上各种优惠券和拼单凑单，太复杂、太消耗时间，随便看看半个小时就过去了，以时间成本来看实在不划算。随着消费方式的逐步多元化，消费者对各种购物节的兴趣日渐寡淡。...据《华尔街日报》11月15日报道，今年的黑五商家提前进行布局，服装类商品大打折扣。而如此促销力度背后，是产业链供过于求的结果。要知道在2021年，很多服装是以全价销售的。
可选消费：前期电商渠道促销或对7 月可选类商品销售额形成分流的消极影响，二季度可选渠道营收环比一季度出现改善 分品类来看，7 月服装鞋帽销售额单月同比下滑 2.5%，较上年同期滑落 5.4 个百分点，环比上月降速...短期内，国内消费市场有望在传统消费旺季以及即将到来的两大重点节假日对居民消费热情的提振下，配合政企联手推进全渠道促消费政策对居民购买力的有效提升，充分调动国内消费市场活力，为经济实现“内循环”奠定坚实的有效需求基础...“全世界应对疫情的举措给零售业带来了巨大影响，中国企业因势利导实现网络零售引领消费市场率先复苏，形成的诸多优秀实践可供其他国家借鉴。”...疫情催生了“无接触”的数字消费新场景，百货商场邀请导购在店直播，品牌商尝试网红直播带货，直播电商成为消费者喜闻乐见的消费方式。...视频电商当下流行的短视频和直播带货降低了网购的技术门槛，以轻松直观的营销模式使消费者能享受到更好的消费体验和消费便利，从而进一步提升消费意愿。
配图来自Canva可画 在互联网技术飞速发展、物流基础设施日益完善，以及消费者购物习惯不断改变等多重因素的共同影响下，电商行业实现了蓬勃发展。...而唯品会营收、商品交易总额的下滑，则与多方面因素有关。 一方面，受疫情等外界因素影响，消费者购物意愿受到影响。...此前，受疫情影响，不少行业、企业无法正常运营，部分消费者的收入存在不确定性，消费者的购物消费意愿也逐渐变得谨慎，对于非必需商品大多持暂缓购买或者不买态度。...与此同时，疫情也使得快递物流受到影响，而快递时效性又是消费者格外在意的一个环节，商品时效性无法保障极大地影响了消费者的购物体验感，这也在一定程度上降低了消费者的购物意愿，作为电商购物平台的唯品会自然也会受到一定影响...但随着其他电商平台逐渐扩展边界以及直播电商等新模式的兴起，电商领域的竞争日渐激烈，唯品会的优势也逐渐被压缩。而产品始终是影响消费者抉择的重要因素之一，因而唯品会也围绕着商品方面下足了功夫。
芝麻科技授权转载 微信:Smart_Business 每年的双11都呈愈演愈烈之势，今年双11，天猫成交额更是达到了前所未有的912亿。 线上的购物狂欢对实体商业究竟有什么影响？...芝麻科技联合阿里巴巴大数据平台、意略明市场营销咨询带来了实体商业（以服装与化妆品为代表）的线下客流分析和消费者大数据画像报告。...双11前，女装店吸引了大量老顾客，她们对品牌熟悉，更愿意在门店里长久停留选购（从平均5.3分钟提升至8.5分钟），或是为即将到来的线上抢购做准备，品牌如果能满足老客们已有的购买意愿，将有可能促成她们的线下购买...化妆品店的老客对于品牌与产品已经非常熟悉，不再需要进店体验，而大量新客会进入门店试用产品。如果导购或BA能为这部分新客提供满意的服务体验，将有可能引发他们的购买意愿，并形成最终转化。...双11不是实体商业的黑色周，相反，无论是客流数据，还是客群画像，都证明了旺盛的购物意愿会为实体商业带来大量销售机会。
根据CNNIC发布的第49次《中国互联网络发展统计报告》的数据显示，截至2021年12月，中国有9.3亿人看短视频、8.4亿人网购；7亿人看直播，占网民整体的68.2%。...二、互动性更强：实时的直播形式，能够让商家和主播与消费者随时进行互动并答疑，更快地建立信任和促成交易。...综上，招商证券基于这两大品类未来的线上化率、直播电商的销售占比、两大品类直播电商线上市占率进行假设，对2025年直播电商的规模进行测算。...因此基于对核心品类在直播电商中的结构占比的不同假设进行敏感性分析，假设服装＋美妆个护占比上限为45%，下限参考天猫2021年平台品类结构（天猫同样以服装、美妆作为优势品类，且平台发展较为成熟、品类结构相对多元化...漏斗法测算规模漏斗分析法的测算逻辑是以用户观看内容到下单购买的用户行为路径为依据，层层拆分各环节的指标。
对于消费者来说，商品不仅是一件物品，还代表了某种社会地位、身份和品位，消费者会因为产生对这些向往产生消费行为；也会因为消费之后融入某一群体获得认同的心理体验带来满足感。...「庄帅零售电商频道」近期受抖音电商“抖in域见好货”团队之邀，对浙江海宁、广东广州/深圳和福建泉州多个产业带的服务商和商家进行深度访谈，感受到消费者在产业带的服饰和亲子品类方面的实用型和符号型的“双重消费效应...“这些视频都打上了‘抖in域见好货’的活动话题标签，一方面可以让优质的内容和商品得到更多活动的流量扶持；一方面消费者也对货品的产地、是否原创以及受平台推荐等有更深一层的认知，效果非常好！”...传统秀场秀的是专业、秀的是模特，ZQFASHION秀的是‘人设’”。 深圳服装产业带服务商中启传媒总经理王苍宇在半个多小时的访谈中直言“人设”是“卖爆”的关键因素。...在抖in域见好货的支持下，中启传媒的线下秀场形成了深圳服装产业带名片IP： ZQFASHION，助力更多商家在抖音电商平台取得预期的销售业绩和建立了品牌，同时提升了区域影响力。
这就是为啥名字要叫：导购（像向导一样引导购买），而不叫推销员的原因。...常见的手段包括： 1、场景式匹配：常见于耐用品、大件商品。从需求场景出发，逐步引导到具体价位、功能。 2、体验式匹配：常见于快消品、服装、美业。直接让用户体验产品，体验良好马上锁定需求。...所以理论上，场景式匹配是最佳的导购匹配模式。但实际上，相当多快消品，消费者并没有耐心细细思考：到底为啥要买。消费者本身就是冲动消费。因此不需要事事都场景匹配，体验、陈列、价格都很好用。...2、基于消费周期的：根据顾客消费记录，之前购买的预计已消耗完了，提醒二次购买。 3、基于用户分层的：常见于美业、健康等大客户聚集的行业。...并且夹杂的影响因素太多，根本无法分析清楚：到底是哪个环节出的问题导致不成交。因此为了提高分析效率，一般拆成两段进行分析：引流到店、到店成交。单独考核各种手段引流到店的质量，再看到店后怎么引导成交。
[2] 直播电商的本质是依托平台社交属性积累的流量和社交关系的价值挖掘， 借助红人网络号召力和影响力，将在社交平台积累的粉丝转化为产品消费者，将其对自身的信任转化为消费力。...消费者对直播间产品的信任，一方面来自对主播的口碑信赖，另一方面也来自实物展示、产地溯源等“眼见为实”的介绍。...以女装产业链为例，传统服装品牌商以订货会为主要销售模式，其上新频率通常为每年2到4次，代理商提前半年针对新品进行订货；然而，早在2015年左右，张大奕、雪梨为代表的微博网红首次实现了供应链与消费者的直接对接...据知瓜数据对2019年“双11”预售第一天前晚（2019年10月20日）李佳琦与薇娅直播的统计，其化妆品品类商品占比分别高达82.06%/45.61%；而据彭博社的统计，服装鞋靴、家用电器、消费电子网购渗透率在...在中国消费者协会发布的2019年十大消费维权舆情热点中，按社会影响力得分看，“‘直播带货’中的消费问题频现”位列第四，中国消费者协会呼吁，监管部门应加快“直播带货”法治化监管建设力度，提高直播带货违法成本
频繁打折，品牌形象受损，大家更加不愿意购买，所以简单低级促销是毒药。 服装款式的好坏标准不是设计师，老板，分销商觉得好就是好的，消费者才是最后的评判者。...建立这个渠道的方式就是通过信息系统，比如，让消费者通过微信公众号，对购买产品和服务评分，或者提出建议，对积极的人给予奖励。有些公司使用纸质的调查问卷，处理汇总麻烦，而且容易出错，导致大家积极性不高。...其实对自己消费者分析是至关重要的，可以知道什么样的消费者喜欢自己的商品，从而更加能够精准选择开店位置，营销也可以更精准。下面是一个会员分析报表： ?...通过购买的均价和平均折扣，可以了解会员的消费能力，通过下面的购买明细可以知道会员偏好，而且分析以后，都可以给会员打上标签。这样，设计师了解了消费者，门店人员也了解了消费者。...不同地区人们对色系，款式喜欢不同，而且尺码也会有差异，设计和生产的时候必须考虑这些因素。
这些隐式反馈包括了：用户的实际行为，如点击、收藏、加购和购买等，这些反馈被用来推断用户对与其交互过的产品的隐含偏好分数。然后将此分数与商品的价格和受欢迎程度以及用户操作结果的近期性信息混合。...4 基于语义属性区域引导的方法 在时尚推荐系统中，每个产品通常由多个语义属性（例如，袖子、衣领等）组成。在做购买决策时，用户通常会展现出对不同语义属性的偏好 (例如有的用户喜欢带 V 领的衣服)。...6 神经网络造型师：服装搭配的兼容性建模 服装作为一种 “拥抱美” 产品，在人类的生活中起着重要的作用。事实上，一套合适的服装的关键通常在于和谐的服装搭配。然而，并不是每个人都擅长服装搭配。...如此丰富的时尚数据为我们提供了一个研究服装搭配的新机会。 ? 各类充斥着时尚搭配的内容平台 挑战与机遇共存。挑战： 1 影响时尚物品匹配性的复杂因素，如颜色、材料和形状。...这时，如何将消费者对服装定制化设计的需求，高效转化为产品设计，就成为了下一个亟待解决的问题。 我们能否通过设计一个 AI 对话系统来达到目的呢？
什么影响购买决策？ TA们喜欢追什么？看什么？….....腾讯数据实验室通过线上线下调研结合大数据分析，推出《2018服装消费人群洞察白皮书》，期望通过这份洞察，描绘出当今服装消费者的全景画像，为内容的生产，品牌的沟通提供启示和参考。...以下为报告部分关键发现： l 品牌侧升级，带动服装行业新发展 l 消费者年均约花4000块购置新衣；一线城市服装年花费是三线的1.5倍 l 淘品牌服装购买频次高，快时尚总花费多，运动服装最百搭 l 买衣不再只是...，线上成为消费者服装购买链路中最重要的渠道 l 社交渠道最容易“种草” ：KOL推荐，流行风向，穿搭技巧引关注 l 从不同品类服装人群画像及媒体行为看：内容和沟通渠道的差异化，可实现对不同品类服装人群的精准覆盖...§ 运动装人群：品牌通过赛事及体坛明星的合作可以很好的触达TA，此外“硬核”题材的影视内容最吸睛 § 休闲装人群：明星代言或出街会影响购买决策，TA们偏爱歌手和体坛明星 § 快时尚人群：对服饰、流行相关信息最为敏锐
在服装市场调研中，最基础的一项工作就是了解消费者使用及购买的习惯，例如，他们购买服装，是看中质量、品牌还是觉得价格实惠，他们习惯于在节假日购买还是有促销活动时购买，准确把握这些消费行为习惯，可以指导具体的市场运营规划...休闲服饰的购买普及率普遍高于运动服饰等其他服饰的购买率。 2、购买考虑因素 ?...（图2 购买考虑因素） 消费者购买休闲服饰时考虑的首要因素则是休闲服饰的品质，为4.03，其次是休闲服饰的款式，为3.99。休闲服饰的品质和款式更加能够体现穿着者的个人形象，所以更受到消费者的重视。...休闲服饰的品牌和口碑是消费者考虑比较少的两个因素，均值分别为3.49和3.56。 3、购买时间 ?...大型连锁超市会设置一些休闲服饰品牌的专柜，也有42%的消费者会选择在逛超市的时候购买休闲服饰。网络购买服饰已经成为一种潮流，有43%的消费者会选择在网上购买休闲服饰。 5、购买频率 ?
（二）决策树：消费者行为的精准分类导航 决策树宛如一位经验老到的导购专家，依据消费者的各类特征，如年龄层次、性别差异、过往购买历史等，层层剖析，构建出条理分明的分类模型，精准预测消费者对不同产品的倾心程度...（三）神经网络：深度洞察消费者的复杂心思 神经网络仿若一个拥有超强感知能力的智能大脑，能够游刃有余地处理消费者行为中错综复杂的非线性关系，对其进行深度建模，挖掘深层次的消费动机与潜在需求。...在时尚零售领域，消费者的购买决策受潮流趋势、社交媒体影响、个人风格偏好、季节变换等诸多因素交织影响。神经网络通过构建多层神经元结构，模拟人脑神经元的信息传递与处理机制，对海量的时尚消费数据进行学习。...从时尚博主的穿搭分享热度，到不同季节流行色的搜索趋势，再到消费者个人历史购买服装的风格、价格区间等信息，神经网络都能全盘吸收，并提炼出隐藏其中的消费规律。...以服装零售为例，季节性因素对销量影响显著。夏季来临，短袖、短裤等轻薄衣物销量飙升；冬季则是羽绒服、毛衣等保暖装备的主场。
海外跨境电商的核心玩家由中国卖家组成，但是平台在境外资本的控制下，拥有非常强的话语权，跟中国卖家的平等沟通意愿比较差。 二，中国卖家对海外市场本土化的理解不够，品牌能力很弱。...亚马逊以前的主要收入来源于佣金，但这种交易模式增长的瓶颈很明显，因为佣金其实是成本的一部分，这个成本最终会转嫁给消费者，这样的话，一有风吹草动对平台产生的杀伤力都是巨大的。...中小型企业想入局做跨境电商，需要懂得在网上发出什么样的声音，才能够让你的目标客户听见，在合适的位置上看到，然后对你产生兴趣，愿意来购买你的东西。第二，学会在网上买卖东西。...另一方面，直播电商缺少支撑体系，也就是消费者退换货的“交易反悔体系”，很多平台还没有提供这样的交易保障体系。也正因为有这么多的掣肘，现在野蛮生长的直播电商才有可能会在未来达到一定的平衡。...创始人戴志康、知识星球吴鲁加、腾讯安全学院副院长杨卿等技术大咖、行业领军人物都在这个栏目留下了他们的真知灼见。比如易名中国金小刚说的：“别想着持有对社会有不良影响的域名，这是一个底线。”
年龄：不同年龄的消费者有不同的需求特点，例如青年人对服饰的需求与老年人的需求就有差异，青年人需要鲜艳、时髦的服装，老年人则需要端庄素雅的服饰。...在不同阶段，家庭购买力、家庭成员对商品的兴趣与偏好也会有很大的差别。 ③按心理变量细分市场。即根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。...识别不同社会阶层消费者所具有的不同特点.对于很多产品的市场细分将提供重要依据。 生活方式：人们追求的生活方式的不相同也会影响他们对产品的选择。...目标市场包括选择策略，营销策略，影响因素，目标市场分析四个部分。...选择策略: 市场集中化 ，产品专门化，市场专门化，有选择的专门化，完全市场覆盖营销策略，无差别性市场策略，差别性市场策略， 集中性市场策略影响因素，企业的资源特点（资源，设计，管理，经验，品牌），产品的特特点
关键词：小程序 服装行业 近年来，国内服装行业销售的持续下滑已成为既定事实。...一、线下门店生意越来越难做 对于传统服装商而言，只有在消费者发生进店行为时，这部分消费者才是可触的，一旦行为断裂，传统服装商便很难再接触到他们，可谓“进店可触，出店触不到，之后断联系”。...四、商品购买 支持用户随时随地对心仪商品进行购买、查看物流等，操作方便快捷。通过订单查询与管理，经营主可实时掌握销售情况，并及时对服务进行相应的调整与优化。...甚至可以通过直播等形式来全方位展示商品。 六、资讯管理 可添加相关资讯信息，用内容更好地引导用户进行购买决策，也能联合公众号一起吸引粉丝、扩展客户源。...点击购买同款小程序 无论是新老服装企业，在如今的互联网时代，都需要小程序这样的新渠道来突破自我壁垒。极客小程序提供给广大企业主一站式小程序解决方案，这可能是你能找到的最省时省力的新零售解决方案了。
年中国快消品电商力量研究》的专题报告中，对唯品会的生命力和潜力极为看好，将唯品会列为“未来三年最具影响力的三大电商”之一。...其次，随着移动互联网和社交网络占据用户大把的时间，微信、移动QQ、微博、直播等移动社交成为一种日常生活方式，用户以自然状态分享购物信息到社交网络，引发自然、真实的互动，引起好友的点击、阅读、购买兴趣。...同时，用户的分享数据汇聚，引发用户关注、口碑传播、产生流量、购买等结果，从社交网络中流转到电商。...传统电商时代，用户先有需求后购买，用户对平台较依赖，商家对消费者很难有直接的影响力。...社交+电商解决了产品质量的信息不对称问题，不断刺激消费者模糊的购买欲望，转化成为明确的消费需求；而用户对某个好友、社区或网红的信任，将增加其重复购买率。
《中国演出行业协会&抖音直播：网络直播文艺生态报告》显示，新冠肺炎疫情发生以来，作为网络文艺新形态的直播已实现与戏剧、戏曲、话剧、歌剧等舞台艺术深度融合，产生了更加多维的文化影响。...调研数据显示，92%的用户在过去两年时间对小家电的兴趣从种草转化为了购买。...《巨量算数：2022抖音电商家电行业洞察报告》显示疫情对我国家电行业产生影响较大，截止至2021年底，我国家电零售额规模8811亿元，尚未恢复疫情前(2019年)的8910亿元水平。...“我感兴趣的，才是我要的”，实现即时兴趣、即时链接、即时购买的消费新模式。...来源：巨量算数：2021抖音汽车生态报告服装短视频及直播营销作为最早入场抖音电商的品类之一，服装行业不仅稳居行业头部且市场份额仍在扩容。
直播平台：中国拥有更强直播生态，美国直播习惯仍待养成 国内直播行业已成规模，用户观看直播的习惯已然形成，直播电商迎风而起。凭借真实有趣及多样化的内容和社交互动性，网络直播观看习惯逐渐形成。...下游用户对比：助推网红经济发展，创造增量空间 助推网红经济的原动力：中国购买力提升和美国网购参与意愿提升 购买力的提升和消费升级的需求成为中国网红经济发展的原动力。...风险因素 直播电商发展不及预期；政策监管趋严；平台端相关政策改变；行业竞争加剧，头部效应严重导致发展失衡；受疫情、宏观经济因素影响导致居民消费能力和意愿下滑；平台流量真实性影响广告主投放意愿。...风险因素：直播电商发展不及预期；政策监管趋严；受疫情、宏观经济因素影响导致居民消费能力和意愿下滑。...风险因素：直播电商发展不及预期；行业竞争加剧，直播电商业务推进缓慢；受疫情、宏观经济因素影响导致居民消费能力和意愿下滑；游戏、在线视频政策监管趋严；宏观经济增速下行影响广告业务。
主播运营方法论主播作为直播电商中直接触达消费者的角色，是带来直播电商差异化流量的核心因素之一。...交个朋友还会对旗下主播相应进行分级运营，从而实现高效的主播培训成长及能力输出。供应链能力是持续增长的重要因素直播电商的本质仍是电商，供应链是实现用户持续购买的核心因素。...商业模式差异下的运营指标在流量端，观看人数和停留时长贡献了直播间的总流量，而带货品类和用户画像则分别从供需两端影响商品的销售情况。...遥望网络基于其供应链能力和SaaS系统输出，正在积极布局服装等非标领域，2022年9月份GMV已经实现突破性进展，随着非标领域分销业务的不断推进，预计对GMV规模将产生显著的贡献。...经过对遥望网络、东方甄选在主播运营方法论、供应链能力和商业模式差异下的运营指标三个方面的对比，可以清晰地看出，直播电商服务机构（MCN）在规模增长的情况下，实现了差异化发展。
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