汽车作为高价低频的消费品，消费者购买决策路径复杂漫长。在这样的困难时期，品牌是企业唯一且有效的“护城河”，也是消费者购买旅程的“敲门砖”。...消费者是营销的靶心，通过精准、垂直、有效的营销方式，持续占领用户心智，进而真正影响消费决策，是汽车品牌赛道突围的关键。...当其他汽车品牌还在为线上流量争据、套用传统营销打法时，林肯品牌另辟蹊径，将目光锁定与精英消费群体高度匹配的国内高端物业社区，通过个性的线下服务将客户聚集形成私域，开创了一条独特的线下精准营销之路。...三、主动获客，开创精准营销新局面客户在哪里，营销就应该指向哪里。高端别墅区、大平层等国内高端物业社区，高密度覆盖了林肯汽车的目标客户——精英消费人群，是天然的私域流量池。...为敲门砖，展开了一场精彩绝伦的社区精准营销，让客户足不出户，在家门口就能轻松体验顶级美式豪华。
图片3.png 2、渠道分销推广与管理 从线上电商获客到线下门店运营，从后端材料供应到前端配件售卖，汽车后市场大多面临分销、获客及服务渠道零散交织的管理难题。...在所有自有渠道当中，存在一批经常被忽视的，忠诚度、精准度都非常高的种子用户--企业员工。...3、潜客培育和推动客户消费 汽车服务是长线消费，复购率较高，只有培养消费者的强关联性，才能让消费者产生持续性的消费行为，达到“锁客”目的。...，大幅提升潜在客户的购买率。...、品牌和一直到最终消费等各个阶段），进一步提高效率，同时降低服务链的获客成本。
01 7招花式找流量，拉新获客不用愁 No.1 门店导流 功能简介：通过用户在小程序商城下单时主动选择服务门店，将线上流量导流至门店，构建门店与用户更直接、更紧密的连接关系，拉动实体门店的业绩增长。...推荐理由：推广内容可以对指定人群（会员、标签、客户身份）推送，做到精准锁客；开屏强制展现，效果醒目，提升了打开率。...推荐理由：导购客户互绑定，高效管理促转化；1V1专属服务，极致消费者体验；工作标准量化，导购工作更清晰；数据追踪，精准分析提升运营效率。...推荐理由：利用熟人关系降低商家获客成本；预售模式降低了损耗；消费者可选择物流配送和社区门店自提，在提高用户体验的同时减少配送成本；运营模式轻，易于规模化复制。...推荐理由：在快速裂变获客的同时，佣金模式还可激励用户传播动力的持久性。
从中国汽车流通协会发布的“2021年上半年全国汽车经销商生存状况”的数据看，上半年亏损的经销商比例有所下降，占比达30.4%，其中获客成本高成为影响经销商发展的主要原因。...车商的营销策略屡屡受阻，传统的经营模式难以适应当下营销需求，获客、运营、管理需要新的解决方案。 在数字化转型的浪潮之下，汽车行业正向着以“用户为中心”的平台营销体系转变。...微信公众号等线上渠道，增加了经销商与潜客互动的机会，充分满足了老客户的服务需求，降低用户的购买门槛。...同时，也要求经销商珍惜每一次与客户直接接触的机会，以更优质的服务体验，推动潜在用户做出购买决策。...厦门信达国贸集团，门店营销活动都是借助客户标签体系，为特定人群精准推送，一小时内报名率就超过10%，且8成的客户表示会进行增购。
茵曼内衣以活跃度、客单价、款型偏好等多个维度，精准描绘用户画像，将具备相同标签用户归纳起来，统一运营、管理，提高服务效率。 ? 物以类聚。...随着互联网人口红利的消失，电商成本一路飙升。以头部的天猫和京东为例，2015年一季度，两家的获客成本分别为171元与97.8元，而到2017年二季度的获客成本均已超过200元。...受制于高获客成本，平台商家发展陷入瓶颈。 但事实上，线上流量并未被完全挖掘，以微信为代表的低获客成本渠道蕴藏巨大商机，茵曼内衣入局小程序电商可谓明智之举： ? 微信获客成本与天猫、京东相比可忽略不计。...6·18，“双十一”品牌往往遭遇二选一的问题，即便是线下有上千家门店的品牌，仍然不可避免。究其原因：平台购物，粉丝和用户最终是属于中心化平台，而非商家。...即使客户之前购买过商家产品，进行客户召回时，大部分时间只能通过付费广告才能触达，创意、玩法处处受限。
竞争市场硝烟四起，获客成本扶摇直上 随着互联网移动互联网竞争的白热化，金融类客户产品同质化以及市场推广衰变效应，盲投，传统的推广方式获客成本不断增加，而用户质量不断下降。...比邻弘科是一家大数据企业服务公司，专为汽车、母婴、金融等企业提供大数据解决方案，在金融用户挖掘上有自己独到的优势，通过大数据精准挖掘，可以产出比任何渠道投放更高质量的用户，带来更高的转化率。...包含通用标签、人口统计学标签、价值标签、购物喜好、金融服务、社交属性等。...大数据+营销，彻底刷新互联网金融新客转化纪录 通过为期一个月的项目跟踪并实时修改投放策略，最终客户导出一个月的转化数据，从数据中可以看出，通过大数据对用户进行精准锁定与触达，带来1449个新用户注册，最终用户申请贷款率高达...与此同时，利用大数据还解决了企业获客成本高的问题，无论综合渠道还是垂直渠道，无论传统还是线上，用户群都无法做到精准，也就无法真正降低获客成本，而大数据则是最能低成本触达用户的一种新营销方式。
一、To B企业的获客难题 To B营销获客为何困难重重？主要有以下4点： 1、购买决策涉及因素多 2B业务的客户不是单一个人，而是客户群。...3、存在较长的犹豫周期 因为To B产品更替成本和机会成本较高，企业认可一个公司的服务后就不会轻易换供应商，所以在购买时存在较长的犹豫周期，不会像买一瓶矿泉水一样那么快产生购买决定。...可见，让客户信任自己的产品和服务，产生购买交易，并不是一件容易的事，这也导致目前To B企业销售转化率相对较低。...图片来源：数商云MA 全渠道连接是运用多种可能的渠道与用户建立连接和传递内容，包括用户对产品的感知、研究、购买、交易和服务的全过程。...确定这些问题以后，再通过市场触点、销售触点、渠道触点、服务触点将客户在线化，让客户的购买频率从低频到高频。 构建流量池以后，形成潜客企业大数据中心，销售人员从中获取优质客户联系方式，完成销售闭环。
机器之心报道 作者：寓扬 AI正在全面渗入获客、转化、创意、内容环节，不但练就一双线索洞察之眼，带来超3倍销售转化率；还做创意「千人千面」，写内容「秒变千篇」。 ?...从线上获客到销售转化，从营销创意到内容生产，AI 已经全面渗透营销各个环节，透过数据，正催生一场事关效率与效果的营销变革。...获客线索「火眼金睛」 对于 B2B 企业而言，原来主要依赖线下拜访获客。最具代表的是阿里的「中供铁军」，拜访前「人肉」搜集客户信息，然后规划好路线，扫街/扫楼式疯狂拜访。...他们充分利用招投标信息挖掘获客线索，通过 AI，自动对过去一段时间香皂等日化用品的采购信息进行抽取，并把采购单位、招标金额、时间等都进行梳理，并预测下次可能的购买情况，提前一个月推送给客户，从而抢占先机...这些方向也是妙笔智能探索的重点，它主要提供中文内容的撰写、改写、发布服务，基于文本自动生成视频也是其一大亮点。 具体来说，妙笔主要提供汽车和娱乐等领域的内容自动撰写。
竞争市场硝烟四起，获客成本扶摇直上 随着互联网移动互联网竞争的白热化，金融类客户产品同质化以及市场推广衰变效应，盲投，传统的推广方式获客成本不断增加，而用户质量不断下降。...比邻弘科是一家大数据企业服务公司，专为汽车、母婴、金融等企业提供大数据解决方案，在金融用户挖掘上有自己独到的优势，通过大数据精准挖掘，可以产出比任何渠道投放更高质量的用户，带来更高的转化率。...包含通用标签、人口统计学标签、价值标签、购物喜好、金融服务、社交属性等。 ?...大数据+营销，彻底刷新互联网金融新客转化纪录 通过为期一个月的项目跟踪并实时修改投放策略，最终客户导出一个月的转化数据，从数据中可以看出，通过大数据对用户进行精准锁定与触达，带来1449个新用户注册，最终用户申请贷款率高达...与此同时，利用大数据还解决了企业获客成本高的问题，无论综合渠道还是垂直渠道，无论传统还是线上，用户群都无法做到精准，也就无法真正降低获客成本，而大数据则是最能低成本触达用户的一种新营销方式。
它就像双十一之于电商行业，对酒店行业拉动效果应该会很明显，这是百度地图在去年多次探索举行酒店节之后的延伸。...百度地图引导用户将价格放在次要位置，强大的精准获客能力和零佣金的商业模式，对于酒店行业来说，无异于一个升级版的OTA，对整个行业将会起到正向作用。...总之，通过整合不同类型需求，百度地图可以进一步提升获客能力，因为不同业务可交叉营销、互相导入。 而在此之前，百度地图已经可以实现叫车、团购等服务，未来或许还能挂号、约教练等。...在纸质地图时代，地图亦不知是看路看地形，对于将军来说它是一切作战信息的聚合点，对于旅行者来说它是一本攻略。现在，电子地图为什么不能成为我们的生活服务管家呢？...除了技术之外，百度正在大力投入的O2O，智慧汽车和无人车与其均有大量整合空间，未来你在百度地图规划路线之后，出现在你酒店来送机的，不一定是叫uber了，或许会是一辆无人车。
我们将从数字时代营销的角度，一起探讨B端企业将如何破局营销困境。 随着流量红利的终结，企业的获客成本不断攀升，寻找流量之外的新发展模式是大势所趋。...汽车公司使用企点营销，会整合小程序和官网等营销渠道用户记录，用以补全并丰富购车用户画像，灵活的归纳分群和准确的标签化，方便下一步所偏好的内容触达，与消费者共情的基础上为其提供定制化的服务，让其成为订单转化的推手...全盘部署，全渠道获客 企业一直被“数据孤岛”所困扰，无论是售前、售中、售后各环节割裂式服务客户，还是各系统采取“打补丁”升级，都让全渠道 “信息鸿沟”无法弥合。...企点营销通过一站式营销工作台，“全盘部署”售前、售中、售后一体化闭环运营体系，实现企业线上线下全渠道获客。...腾讯企点总经理张晔先生表示，企点营销能够帮助企业实现“客户智慧化的运营，覆盖全链路，从营销获客，到线索孵化，到销售转化，到交易协同，到售后服务，再到复购、增购的全链路赋能，使效率跟效果快速提升。”
●上述产业图谱中，尚博信隶属的核心服务板块/领域：营销获客、交易与销售 ① 营销获客方面，尚博信拉通全域数据，进行全触点矩阵式布局，全场景互动，帮助企业进行引流获客，沉淀用户数据资产，积蓄增长势能。...沃丰科技拥有Udesk、GaussMind、ServiceGo、微丰等完整的产品矩阵，将人工智能技术应用到企业的营销获客、销售管理、客户服务及企业内部共享服务等各个场景，为消费品、制造业、生命科学、汽车...●上述产业图谱中，珍岛集团隶属的核心服务板块/领域：营销获客、交易与销售、大数据 ① 营销获客方面，珍岛智能营销云（T云）覆盖企业营销全链路、全场景，涵盖70+功能模块自由组合，能够提供“AI营销综合测评...—一键智能建站—商机智能发布与推广—品牌建设—广告获客再营销—图文视频等各种营销素材智能生成—短视频发布—流量询盘转化—营销数据化管理分析”等全面网络营销服务，让获客增长有更多可参考点。...服务过的典型性客户：正官庄、奇瑞 以珍岛为某车企服务为例，基于消费者汽车购买行为的变化及商用车行业营销模式的转变，通过全渠道的客户精准定位、营销全周期多触点的精细化运营、客户全生命周期的数据打通与价值激活
数据+营销双引擎 火眼云助力企业高效获客增长 作为国内 ABM 策略的开创者，火眼云一直致力于帮助 ToB 企业解决营销获客之困，实现业务增长。...火眼云在2016年将这一方法引入国内，并通过成功的本土化的改进与落地实践成功服务了阿里巴巴、滴滴出行、腾讯云、企业微信、华为、微软、AWS、猎聘、权大师、销售易等近千家头部标杆企业。 ...ABM 营销 VS 传统营销 我们知道，国内也不乏做营销获客的企业，但是由于缺乏数据引擎的支撑，多沦为简单的管理工具，无法实现主动获客。...，麦肯锡研究表明，平均一个人会通过 6 个渠道进行咨询；超过一半的购买旅程是匿名的——决定了 ToB 交易不可能在短时间内迅速完成。...所以，无论你是选择传统的“广撒网式”营销获客方式，还是通过更加精准高效的 ABM 策略，首先要明确不同阶段想要获得的效果，比如，是 MQL（市场合格的线索），SQL（销售合格的线索），还是成交客户等等。
一年一度的双十一就要到了！ 你关注的 活字格终于有优惠啦！ 用户数买一赠一，错过再等一年！ 双十一当天9：00开始！ 限量推出20套! 先到先得，售完为止！...—— 聂磊，南京塔塔汽车零部件系统有限公司 使用活字格，可以直接从 excel 导入到页面，然后自动产生相关数据库，并直接通过服务器发布页面，十分直观方便的完成了模板的搭建，让我一下就能被活字格强大方便的功能所吸引...计算机服务与软件—太极计算机用活字格搭建经济运行管理系统 交通运输—康福德高出租汽车用活字格开发协同管理系统 电工电子—硕达电子选择活字格搭建综合报表信息管理系统 批发和零售—活字格定制零售企业日日结财务报告管理系统...葡萄城公司成立于 1980 年，是全球领先的集开发工具、商业智能解决方案、管理系统设计工具于一身的软件和服务提供商。...葡萄城的控件和软件产品在国内外屡获殊荣，在全球被数十万家企业、学校和政府机构广泛应用。
「庄帅零售电商频道」与多个品牌商家、服务商的交流和案例研究后，可以明确的是，无论是借助线下实体店和导购资源，还是早期在微信体系内积累的私域用户资产，抑或是通过视频号信息流从公域低成本获客，在确定性的长效增长及更合理的利润率方面的表现...淘宝直播这种“站外种草、站内成交”的运营逻辑最终导致转化过程损失了不少用户，降低了效率，还提高了多平台的运营难度和获客成本。...抖音和快手以“内容”为核心，非目的性购物居多，直播电商的“场”能够高效促进交易，“人”的活跃度很高，有着完整的达人生态及星图平台对接商家和达人，服务商体系日趋完善和专业，但平台运营的人力成本和获客成本较高...“由于推荐机制的作用，如果是自播的话，需要大量创作内容以获得免费流量，随着规模的增长还需要反复投放广告触达所有消费者，包括已经购买和未购买的，导致每次直播的人力成本和获客成本越来越高。”...现有的“社交+私域+内容”的推荐规则和获客方式更适合企业长期经营。
投资人人车同样表明，滴滴不只是一家出行服务运营商，同时也是一家汽车运营商，甚至还是一家交通运营商。 滴滴成为汽车运营商，是模式更新换代使然。事实上，滴滴正在连接越来越多的车辆。...滴滴是一个出行服务运营商、是一个汽车运营商，还是一个交通运营商。程维曾说“滴滴的本质就是一个智能的交通大数据引擎，智能化的把用户的需求跟所有的交通工具进行了高效连接。”...二手车眼下获客成本极高，单用户在千元以上，滴滴拥有1700多万司机流量，每一个司机都是二手车交易的潜在客户，这些精准的流量可以大幅降低人人车的获客成本。...扮演汽车运营商这个角色的滴滴也在完善汽车服务能力，比如汽车贷款服务、汽车保险服务、汽车维保服务，这些服务同样可与人人车整合，给二手车买卖双方提供更丰富的金融和售后服务。...然而中国人习惯于购买新车，新车与旧车购买比例是3：1，与美国相反。 不过，随着中国汽车市场日益发达、汽车保有量的增加，政府对二手车交易的支持，消费者对于二手车的接受度越来越高，二手车交易必将更发达。
如今双十一的狂欢，其实已是30%大中商家的盛筵，和另外70%中小商家的噩梦。几年前曾有人做过一次统计，双11期间前100名大卖家，即1%的双十一商家，占了天猫当天50%以上的销量。...流量入口正在转变 抓住调整传统电商的时间窗口 有商家算过一笔账，如今在天猫、京东等平台获客成本已经贵到几十元甚至100RMB以上，大品牌商由于产品本身利润够高（如茅台利润高达3-5成）承担起来尚可接受...对于中小商家来说,可以根据社交网络信息的特点和规律来建立自己的品牌粉丝网络，实现口碑传递、自主销售、精准推广等诸多功能。而在传统电商中，是无法实现这一功能。...一面是获客成本越来越贵的传统电商，一面是基于移动社交网络新兴的社交电商。中小商家面临着一个选择题，是继续承受传统电商的剥削，通过比拼资本与其他万千商家竞争艰难生存。...随着越来越多中小商家借助社交网络销售产品，社交电商第三方服务平台逐渐增多起来，如点点客推出了各类移动社交电商工具，其旗下的人人电商提出“流量资产”的概念。
因此，品效合一、更有针对性的营销将能更精准地获客。 3、更需要增长赋能型的组织，KPI是关键。作为影响组织效能以及人员稳定的杀手锏KPI，也自然需要配合组织的“增长思维”进行相应转变。...这一组观点是总结了网络对于共享汽车的一些吐槽。显然，喜欢共享汽车的A派主要关注的是便捷性以及趋势；而厌恶共享汽车的H派则集中在服务方面的不满意。...像宝马、奔驰、上汽、首汽等诸多整车厂玩共享汽车，就能带有广告曝光的效果，并且能从中挖掘更为精准的数据，针对性促进获客转化为客户。...用户留存问题与精准服务度密切相关，而传统的主机厂来做这样一件事情，一方面可以感觉到传统企业对于未来拥抱趋势的心慌，毕竟错过了移动互联网红利，大家都在想是时候必须得抓住点什么了，这样才能心安；另一方面，则是传统型企业对于营销的新解读...体验→感受服务→刺激购买率→成交，这种模式在汽车销售领域非常普遍。之所以说，共享出行还是一个很好的品牌曝光入口，有精准导流的效果，这在戴姆勒奔驰的共享汽车出行体验中得到了验证。
新创电商平台.jpg 当优惠券、红包、满减、抵扣等优惠成为电商平台让利获客的主要手段之时，庞大的利润空间也引来了黑产对电商行业的觊觎。...针对零售电商面临的安全威胁，腾讯安全基于20年安全运营实践及一线黑产安全攻防经验，依托全球最大的黑灰产知识图谱及业内领先的威胁情报，为零售电商行业提供五大核心安全能力及服务，对于不同的业务场景实现全栈式安全防护...▼ 视频内容 高危网络攻击倍增 在618、双十一、双十二等年度促销节点，电商平台都在开市的“零点时刻”迎来买家的“蹲点抢购”，往往也是黑灰产集中薅取低折扣商品、大额优惠券的流量巅峰。...应对手段：腾讯安全提供渠道推广保护服务，为广告主提升真假流量甄别能力和效率，通过智能AI+大数据，有效评估各渠道流量质量，精准识别由刷量产生的欺诈流量，最大限度地保障广告投入效率和安全。...福利营销获客，引来羊毛党围攻 近年来电商、O2O 等行业常用高额补贴、优惠等方式获客，同时也催生了“羊毛党”。
品牌可主动反复触达、唤醒用户；通过培养忠实用户，进一步扩散影响；通过掌握用户数据，精准分析用户行为，提供精细化营销服务。...在用户争夺日益激烈，集客成本高昂的形势下，通过运营私域流量，提供更优质的服务体验，从而推动潜在消费者加速购买决策，提高保有客户粘性，让经销商看到了逆境突破的新希望。 ...02 通过产品和服务，助力经销商营销数字化升级 基于此，金蝶车商悦推出“平台+运营”的一站式解决方案，从三个维度着手，围绕汽车客户全生命周期的价值点（试乘试驾、车辆购买、精品购买、保养维修等），帮助经销商全面开展私域运营...车商悦SCRM系统与微信生态、汽车垂直媒体的接口打通，将线索沉淀到系统中统一管理。通过微信公众号、小程序提供及时有效的车主服务；通过企业微信与客户建立有效链接，实现销售及售后业务管理的移动化。...一方面，关注到用户全生命周期不同阶段的需求，提供因时而异的精准服务，优化服务体验；另一方面，在服务的同时，开展个性化的营销活动。如通过新购赠礼活动，提升新客成交率、通过置换奖励，增加老客换购率等。
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