市场、运营、商务，以及销售，在很多创业型公司大多会分为市场运营，商务销售，或BD。市场的寒冬，以及市场的正规化让工作内容按部就班.......一个商务的成长会慢慢变得市场化，服务一线合作小伙伴的需求完全了解，根据需求拓展不同渠道帮助不同合作方完成合作，市场以及BD在资源中规整拓展慢慢达到合作共赢通过合作转化销售掉产品，这种方式就是没有销售简单粗暴...，销售需求具备传统的销售的不怕累的心态以及市场的理念以及BD的思维，所以不是好商务的市场更不是好销售。...运营，市场的运营，网站的运营，用户的运营，不同的场景所需求的运营方式不同但最终的目的都是传话用户，使用产品变现.....其实都是一个目的只是过程中凡是方法，长线短线。...所以市场+运营+商务需求什么样的资源积累，从一个食物链可以看下具体需求哪方面的： ?
一、定义 用户运营指以用户为中心，遵循用户的需求设置运营活动与规则，制定运营战略与运营目标，严格控制实施过程与结果，以达到预期所设置的运营目标与任务。...二、任务 （1）用户运营是一个很繁琐的过程，运营者要有足够的耐心和细心整理用户资料和信息，产品的核心应该是解决用户的问题，了解用户需求是用户运营最重要的一个点，知道用户要什么，然后更好的为用户服务。...三、用户运营日常的工作流程 做为一个用户运营，最基本的素养，就是能用一句话说出自己的产品，为哪些人，提供了什么服务，解决了他们什么痛点。...四、用户运营的要点 （1）用户运营以用户为中心 （2）制定运营战略与运营目标 （3）运营过程的计划、组织、实施和控制 （4）具有指导意义的数据分析 五、用户运营的目标 运营人员通过长期的数据分析，了解用户的使用行为...用户运营的终极目标，是活跃用户数，个人觉得，如果把所有的运营进行一个排序，那么用户运营，可以列为所有的运营之首。
前言 身为一名互联网人（没错特指程序员），在工作中经常会听到一些非技术方面的专业术语。...而作为一个没怎么接触过运营的小白，对一些运营相关东西更是一窍不通，每当听到如 「CPM」、「eCPM」 和 「ARPU」 之类的术语的时候都是一头雾水一脸懵逼只能够一声不吭一言不发......对于独立开发者，是需要有一定的运营知识才能更好地进行功能开发和控制资金投入，不看运营数据闭门造车特别容易白忙活。...目前 ARPU 这个概念在许多行业都有着广泛的应用，特别是在互联网游戏产业里面，随着免费游戏的兴起，ARPU 日渐成为游戏运营商着重关注的元素。...广义上不仅仅是指互联网广告范畴，应包括所有形式的基于成功销售而收取一定比例佣金的商业合作方式。
Gartner 的定义里面有近边缘和远边缘，近边缘就是 IoT 放在基站前面的，到客户现场，再通过网线联通到互联网。还有一种就是像运营商的远边缘，通过 5G 基站再去访问。...如果 IDC 公司能够把运营商的网络连通的比较近，阿里腾讯也就能参与了。如果阿里腾讯可以参与，它们也不会跟着运营商在探讨长期打通边缘网络。...阿里腾讯的要求也很简单，就是把基站下一跳的网络开放给互联网巨头，不管这个专线多贵都愿意接到他们的数据中心。...可是运营商的意愿很低，原因首先，这个管道今天如果卖得很贵，明天势必就会被杀低价，因为网络已经通了；第二个，一旦连通网络，运营商现在互联网上卖带宽生意就全没了。...综上，我们大概能算出三家运营商的边缘计算市场是在 120 亿左右的规模。
市场是做什么？...市场大方向主要是做新媒体策划运营、PR传播、项目整合策划等.....首先媒体内容策划前需做好受众定位，自家产品的定位以及精准的投放是一个好市场的关键，有利的分析用户的定位以及用户喜好，并且传播内容新鲜敏感度基本达到一个基本标准...运营是对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。 常见的运营方式可分为 3 种，内容运营、产品运营和用户运营，三者的段数依次增加。...本次分享主要针对内容运营的细节，还有一些产品运营和用户运营的关键点。...欢迎关注本人微信，我也会慢慢分享PHP相关的内容希望大家能够喜欢，本人也正在学习产品希望有兴趣一起探讨的小伙伴加本人微信以及探讨（微信账号：rabbithua） 市场+运营+商务需要积累什么？
虽然，第三批牌照的发放目前还无具体内容，但市场层面已开始掀起一股虚拟运营商热潮，不过对于虚拟运营商对运营商市场带来的搅动作用，市场或也不必高估。...此外，毫无疑问，虚拟运营商牌照发放的意义对于企业不言而喻。在中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇看来，移动互联网目前有两个入口—软件入口和终端入口。...在软件应用入口方面，由于市场较为开放，目前市场化的互联网企业已经做得很好，比如腾讯旗下的微信，其为腾讯的生态带来了大量用户和流量。...而在终端入口上，由于此前一直被基础运营商所掌握，现在随着虚拟运营商的出现，互联网企业或有了“可乘之机”。...也有业内人士曾指出，以3C类产品起家的京东，其平台能够在短时间内集结大批国产手机厂商以及手机产品，利用互联网倒流量的操作方式，带来某一时间段某几款单品的巨大出货量。
2016年上半年中国互联网广告运营商市场规模达1187.1亿元人民币，同比增长27.3%。 竞争格局方面，百度、阿里巴巴、腾讯分别位居市场前三位置。...2016年上半年，中国搜索引擎运营商市场规模为388.2亿元人民币，同比增长12.6%。...在搜索引擎错失移动互联网入口优势的前车之鉴指引下，搜索引擎运营商将以解决信息整合需求为依托，积极探索新兴业务领域，达到抢占入口优势的目的。 4、补齐服务生态短板，搜索引擎实现“连接人与服务”。...随着互联网广告技术的发展，互联网广告形态不断演化，欺诈性、误导性的广告形式充斥在市场中，《办法》的出台进一步规范互联网广告运营商、互联网广告服务商在从事广告商业活动中的责任和义务。...互联网广告运营商在探索广告原生化过程中，注重广告与用户体验相结合的同时，了解用户在接受信息、服务的过程中的深层次需求，将广告作为有价值的信息进行展示。
网络功能虚拟化（NFV）给新兴市场的电信运营商带来了缩小了传统服务上线时间差的机会。 传统的网络升级周期，例如3G向4G的迁移大约需要十年，并且升级网络服务功能缓慢而繁琐。...但随着NFV的到来，新兴市场的运营商可以缩短服务上线的周期，甚至能与发达市场的同行相比，例如LTE语音（VoLTE）服务可以在短短三到四年内推向市场。...SDN/NFV仍然只是一级运营商能实现的技术，但是新兴市场已经将其纳入到了新的移动固网计划中。 一些一级运营商已经开始提供软件定义网络（SDN）和商业化NFV服务。...与此同时，我们看到亚洲的更多新兴市场运营商签署了涉及将固定和移动网络重组为基于云计算的基础设施的合同，为5G和物联网做好准备，这其中就包括了将SDN/NFV融入其中。...纵观全球市场，首个被虚拟化的服务包括EPC和IMS。一些运营商正在同时实现这两个技术的虚拟化，而其他运营商则选择优先实现其中一个，例如如果战略目标是VoLTE服务的商业化，则优先实现IMS的虚拟化。
关于本书 运营的重要性在互联网公司发展中是不可或缺的，尤其是在产品同质化越来越厉害的当下，运营成了同质化产品竞争的法宝，越到产品后期，运营为产品带来的差异化价值越大。...1运营的概念 ➀ 从大的环节来讲，运营的概念包含市场推广、商务合作、产品运营、平台服务、商业策略、流量变现等，是一个将产品推向市场到实现商业化策略，并维持产品良性运转的过程。 ?...（互联网各职能部门KPI考核指标） ➁ 从狭义的角度来理解，那么运营至少应该分为内容运营、活动运营、用户运营、数据分析和用户关系（客服）等细分的运营职能。...，帮助产品快速在市场中脱颖而出，尤其越到产品后期，运营为产品带来的差异化价值越大。...运营贯穿产品的整个生命周期，那么它在每个周期内具体是如何起作用的。 ? 3运营的一般流程 互联网产品在日常运营中根据PDCA循环，对其针对性地进行改造，整理出一套属于互联网运营的工作流程。 ?
OVUM报告显示，大数据应用的主要需求包括商机挖掘、竞争情报、客户维系、收入提升、减少开支、改善运营管理等，其中有50%以上和市场前端工作的开展息息相关。...笔者从运营商职能划分的角度来分析大数据对运营商市场工作的影响。 第一，影响产品研发的模式。电信产品研发更多以技术驱动和竞争驱动为主，电信运营商基于客户需求的研发驱动一直弱于互联网企业。...第三，影响渠道运营的模式。相比而言，电子渠道比传统实体渠道更容易记录潜在客户的消费行为、特征和路径，可以提供互联网侧的大量行为数据，因此，大数据时代将加快运营商电子渠道的发展步伐。...目前，大数据对外商业化的产品形态主要包括市场洞察报告、精准营销广告、数据监测、决策支撑等多种方式。...虽然电信运营商在数据资源方面拥有天然的优势，但必须承认在大数据运营方面，不管是平台研发能力还是运营能力，电信运营商的优势并不明显，与互联网企业以及一些专门做大数据平台的专业公司相比，存在较为明显的差距。
（1）私有云市场规模分析 图表-1 2009-2012年中国私有云市场规模分析 （2）私有云调查方案种类分析 企业系统管理厂商：BMC、CA、IBM和new Scale 大多数情况下，这些厂商进入私有云市场都是以既有的适合云的管理工具...（3）私有云市场发展趋势 许多人认为，私有云并不是“真正的云”，而公共云才是改善IT部门服务的真正方法。公共云服务提供商甚至认为，私有云并不该存在，因为它缺乏灵活性，而且价格昂贵。...很多用户在面对他们不熟悉的技术时，也在考虑外部私有云服务，某些电信运营商将其称为“虚拟私有云”。这些虚拟私有云给很多企业提供了极具吸引力、快速可行的替代方法，在未来三年里将获得显著增长。...《2013-2014年中国云计算市场研究年度总报告》主要采用的研究方法有：1）普查：我们对云计算行业中近百家从业者进行了面访或电话访问，获得最佳一手数据。
第三：移动互联网的快速发展 有了终端，有了网络，还有一个最缺的就是内容，这个内容谁来提供，就是移动互联网的内容生产者，目前有各种手机应用App，各种H5游戏，各种生活软件，各种手游等，移动互联网使我们有机会在智能手机和移动通信技术的快速发展的前提下...，能够享受移动互联网带来的条饕餮盛宴。...我们就以这个风口为基础，以魔品流量运营平台为例子，分析下在流量的市场钱景下，以流量为基础延伸的三方得益的商业模式。...运营商的流量经营 随着微信、微博等互联网内容商的崛起，使得传统运营商OTT业务遭受了严重的亏损，运营商的盈利重心也不得不押宝流量业务。...随着4G网络的全面开放，智能手机的快速发展，以及移动互联网的爆发式发展，流量需求将成为移动互联网用户最刚性的需求，以如魔品科技等为代表的移动互联网创业者，必将成为移动互联网的新风口的胜利者。
服务，互联网公司即服务。 没有好的产品运营，不能打动客户的心，让用户喜欢，让用户好用，让用户尖叫。那么， 你服务的是谁？你提供的是服务？你提供的还能有价值？ 产品一定要运营。...何为运营？...用合适的方法，引导合适的用户，通过合适的产品路径，获得合适的服务 = 运营 移动互联网的运营： 1、产品运营 2、营销运营 3、数据化运营 营销运营的两个核心：触达和触动 在洞察客户的基础上，引导客户完成产品使用...（触达，触动） 信息能够送达，信息能够触动用户的心 数据化运营 通过对数据的分析，精准的决策。...平均主义是个陷阱，一般的消费群体都是个数学上的正态分布 不同层级运营的要求： P5：专员，能在指导下正确有效完成工作，思辨的执行力 P6：资深专业，独当一面，沉淀出业务方法论，自成体系 P7：专家，Hold
（本期开始在底部将会刊登上期读者提出的问题，欢迎留言提问） 抱市场大腿，你得先知道大腿在哪里第一次做运营的同学，可能把应用上传到了市场之后，就只是单纯地等待市场审核人员去审核你的应用。...要是再没有的话，去你使用的第三方工具交流群（里面聚集了相当多的开发者）——比如上期介绍过的腾讯云分析交流群里去问，或者用“移动互联网”、“互联网BD”等关键词去搜索一些运营人员聚集的QQ群，跟他们询问相关的信息...有点意思的是，过去我在进行各种加群的行为时，总能在每个群里发现其他群里认识的运营人员。通常一进群，就会有熟悉的ID过来打招呼。...如何跟市场要免费资源应用市场免费合作的方式大致有以下四种： ①、编辑推荐（关系维护，运营人员给予推荐） 是的，虽然说加群聊天的行为比较耗时间，但是如果和市场编辑聊爽了，说不定他最近正在策划的一个专题里面...上期提问解答Q：app运营前期还没有海量的用户，也没有足够的流量，是否只能靠砸市场推广费用来拉新？ A：在本期的文章中，介绍了四种免费的推广方式，前期建议使用新版首发的方式。
简单的说商务是牵线搭桥的、运营是操盘的，销售是卖货的，市场是帮助卖货的。哪个行业都需要这些部门岗位工作。 运营包含市场营销，市场营销又包含销售。...销售是单纯地卖东西；市场营销是销售过程中的调研、宣传、策划、销售等一系列内容；运营是指包扩生产，销售，售后，甚至品牌等企业运作过程的方方面面。...负责相关产品开发项目周期和进度把控及跨部门协调和沟通，并确保对产品开发至最终上线运营，对完成进度和质量负全责。 协助总经理负责协调相关部门完成公司经营目标。...销售就是面向客户，做客户关系，签合同；营销除了面向客户还包含策划、宣传等公司内部方面的工作；运营具体到工作的岗位就太多了。...市场开发部：负责现有产品的定位和市场推广战略，包括产品定位和价格策略，要给市场明确的信息，我们的产品与竞争对手相比其价值体现在哪里，它的“上家”是产品市场部，因为很多素材和信息均来自产品市场部。
互联网的商业模式千变万化，但其盈利模式目前大抵可以分为以下三种：一是向用户出售商品或服务，其中电商和o2o就属这种模式;二是靠广告来进行盈利，典型的例如google、百度以及其他平台类互联网公司;三是直接向用户收取费用...现在的工作会接触到很多互联网公司做bi分析的朋友，想就着这个机会，把自己所见到、学到的整理一下与大家分享，同时也希望通过分享来增加与相通兴趣的朋友的交流。文章中存在的各种不足或者错误，欢迎大家评论。...就从这个角度，来逐一分解，互联网行业中，哪些数据需要分析，怎样分析，分析的价值是什么。我会整体分为四大部分：收入相关的数据分析、成本相关的数据分析、风险(为了持续发展)相关的数据分析、综合管理篇。...第一章 收入相关数据分析 互联网的商业模式千变万化，但其盈利模式目前大抵可以分为以下三种：一是向用户出售商品或服务，其中电商和o2o就属这种模式;二是靠广告来进行盈利，典型的例如google、百度以及其他平台类互联网公司...大部分互联网业务的规律会与上述情况不同，一般2c的业务会在休息时间访问量巨大，可能刚好遇上述情况相反，但并不妨碍以上的分析方式。
虚拟运营商掀起离职潮 现在，跳出来的青蛙正在增多。 去年圣诞前夕，联通市场营销部总经理周友盟离职，年薪300万加盟渠道服务商爱施德，重点负责虚拟运营业务。...不远处的移动互联网在闹革命，运营商与互联网一脉相承，不会置身事外。有的人在内部寻求变革；而有的人，则干脆跑到了革命区。 运营商面临产业转型 内外因素交叉作用影响个体离职。...运营商在OTT之争之后已经明确自己的管道地位。4G能帮助运营商更好地扮演管道角色，却很难扳回一局。一边是互联网企业颠覆传统行业的热闹，另一边则是运营商的自我救赎。...互联网企业可以给员工发68个月工资，在运营商干得再好，回报在年前已经确定，并且是由“上面”层层划定。 运转加速、前路渺茫的同时，运营商已开始降薪。...运营商却很难效仿。 曾面临与运营商相似的境遇的，还有曾经的摩托罗拉，诺基亚和黑莓，现在的雅虎、微软。未来发生在一些互联网企业也不奇怪。
就当下来看，创业者、互联网巨头对虚拟偶像的关注度日益提升，既有腾讯、网易、巨人网络等做游戏业务的互联网巨头，也有bilibili、爱奇艺、虎牙等做视频的企业，还有不知名的创业者。...不过，不同平台有不同优势，由此看来虚拟偶像行业还没有被互联网巨头垄断。互联网巨头不缺声量、不缺技术，但虚拟偶像文化底蕴有所不足。...据悉，Bilibili除了投资相关企业之外，也推出言和、乐正绫、乐正龙牙等5个虚拟偶像，举办BILIBILI MACRO LINK VR(BML全息演唱会)；爱奇艺、酷狗、A站、虎牙等互联网公司也纷纷涉猎虚拟偶像市场...可以发现，无论是互联网巨头还是视频平台，大多数虚拟偶像主要以主播、艺人等身份活动，多是利用粉丝经济变现，包括周边产品售卖、广告、演出费等等。...市场狼多肉少竞争激励，而且形成知名虚拟偶像IP的培养期很长，这也是创业公司少有虚拟偶像成功出圈的原因。 当下虚拟偶像扎堆涌现，市场一片繁荣，但巨头入局后终会产生两种结局。
这些数据对于那些直到最近才真正能够研究所有信息的市场运营人员来说是非常有用的，因为这是一项非常技术性的工作，对于当时正在使用的数据软件来说，处理这些数据是一个非常具有挑战性的过程。...发现当下的市场机会 产品需要不断升级，利用大数据向运营人员提供模板可以使升级变得容易，这些模板可以帮助运营人员了解产品中哪些地方需要调整以更好地满足客户的需求。...搜索引擎优化控制 从关键字、反向链接到互联网趋势的所有内容都积累了大量的数据，这使得企业可以从搜索引擎优化的大数据中获益。...需要的专业知识和工具 在开始运营之前，运营人员必须认真分析和理解基本的数据分析方法，这似乎是许多运营人员都会犯的一个大错误。...使用大数据不一定会成功，它需要一个知识渊博、技术娴熟的运营人员，运营人员需要理解其中的社会学和心理学。如果没有适当的实践知识，运营人员将无法利用其有吸引力的运营技巧来击败他们的竞争对手。
但是面对海量的互联网需求，现场的这些运营，尤其在基础设施这一块的运营需要人工干预的环节还是非常多。 我们的数据中心现场，大家看着挺干净整洁的，也很有序，也做好了冷通道封闭，看上去感觉管理得井井有条。...、运营安全、运营效率、运营成本，这是最重要的。...未来数据中心的要求就是要快速部署，快速腾挪，跨区冗余、快速调度，这是互联网业务对数据中心基础架构这一块运营的要求。...也就是说我们要通过有效的落地标准化、规范化、自动化，同时依靠我们的外包专业运营团队或者专业厂商或者是我们的运营商去支持一线的有效运营，让我们的运营人员能够抽出精力去做好运营优化管理工作，这个才能达到我们当初所设想的休闲运营...本文部分图片来自互联网，如果涉及到版权问题，请联系serenadeyan@tencent.com。
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