企服杂谈

从部署到实践，即刻拥有你的专属龙虾助手

OpenClaw开发者专区🦞🦞🦞

自行/邀约他人一键搬运博客，享价值百万资源包

腾讯云自媒体同步曝光计划

往期视频·干货材料·成员作品 最新动态

腾讯技术创作特训营知识专栏

新邀入驻腾讯云开发者社区，福利多多！

当然这里面无非是分成了两派。拥抱AI的开始惊呼SaaS软件这个行业要被颠覆了。另外一边做SaaS的则奋起抵抗，认为AI有进步，但是取代不了SaaS软件。

搞SaaS的现在还不知道AI到底夺走了什么

之所以要写这篇文章，是因为今天在即刻看到王慧文讲“我们曾经以为中国SaaS会像美国SaaS那么值钱，现在看美国SaaS会像中国SaaS这么不值钱。

SaaS并不是被谁打败，而是被 AI 这个新生产关系直接废掉

虽然很多人还在用窗口这个词安慰自己，仿佛只要宏观情绪好一点、流动性松一点、监管口径友好一点，企业服务就能再复刻一轮2019—2021的繁荣。可现实更冷——这不是窗口窄了，而是这扇门在时代层面被焊死了。你当然还能看到零星公司敲钟、还能看到投行递材料、还能看到市场上有人讲信心修复，但那只是仪式感，不是趋势。

中国SaaS的上市窗口已经焊死

如果只从商业模式本身来看，SaaS几乎是软件行业吃到的最完整、最确定的一次红利。软件不同于绝大多数商品，它不是一次性被消费完的东西，而是一种可以持续复制、持续交付、持续收费的能力。SaaS的本质，是把软件从“卖一次”变成“长期关系”，这在商业史上本身就是一次跃迁。订阅制、续费率、生命周期价值，这一整套模型，本来就是为软件量身定做的。

本该赚大钱的中国SaaS为什么都活得这么难？

关于 PMF，这几年被讲得越来越玄乎。各种指标、各种框架、各种增长曲线，仿佛只有当留存率、DAU/MAU、LTV/CAC 都跑出来之后，才有资格谈 PMF。但对一家真正处在冷启动阶段的 SaaS 初创公司来说，这种讨论本身就是脱离现实的。冷启动阶段最重要的事情从来不是“精确验证”，而是用最低的成本，尽早判断这个产品值不值得继续做下去。在这个前提下，PMF 并不复杂。

SaaS产品冷启动阶段，如何低成本验证PMF并实现用户增长？

很多讨论一开始就进入了一个错误的方向：要不要低价切入、要不要免费版、要不要分基础版和企业版、要不要按席位收费。这些问题看起来很专业，但本质上都是技术细节问题，而不是战略问题。

企服杂谈：初创公司推SaaS产品，该如何制定定价策略？

很多人在聊初创 SaaS 的冷启动时，习惯性把问题简化成“怎么获客”“怎么拉新”“怎么增长”，但从结果来看，绝大多数 SaaS 并不是死在增长能力不足上，而是死在一开始就用错了冷启动逻辑。

企服杂谈：初创 SaaS 产品，如何低成本实现用户冷启动？

过去十年，中国 SaaS 行业重复着同一个神话：投放、SEO、搞线索、搞销售、搞成交。

2026，中国ToB SaaS会进入第二代重建周期

我写完北森的财报带来的正面意义以后，正好又迎来了SaaS大会，在随后的一周里，拐点论立刻扶摇而上。

搞清楚这三件事，中国SaaS 的拐点才真的来了

亮点集中，第一讲性能，能够承载千万级热行数据，第二讲客户，把线下餐饮的德香苑烤鸭作为案例标杆拿了出来。

一张AI表格背后，是钉钉的三波产品攻势

看它过去几个季度的财报，几乎每一个节点都在缩窄亏损，节奏非常清晰。10月正式发布扭亏报告，更多是一种水到渠成的确认。

企服杂谈：北森扭亏，是整个中国SaaS和HRTech的利好

虽然开老师有其他的目的，但一年以后把万智转向做企服Agent，他可能倒是真的找对了方向。

企服杂谈：零一万物可能是企业级AI的一个解法

其实发布会倒没什么好讲，场面盛大，宾客云集。因为此前几次，飞书已经开了小范围的地区发布会，有些产品上的新东西都陆续的讲了，这次算是做了个整体的亮相。

企服杂谈：飞书发布了阳谋

拉新给甲方，甲方为新购用户付出佣金。但随着现在市场形势不好，很多甲方，其实都只愿意为了第一年新购付费，用户第二年的续费，是不结算佣金给合作方的。

企服杂谈：钉钉跟合作伙伴闹的是哪样？

没错，企业服务软件，在国内本来就不受待见。用友的龙头，现在也被金蝶超了。折腾半天，用友好像肉眼可见的越来越无厘头了。

企服杂谈：用友为什么要折腾港股上市？

最主要的原因是，这个动作是在刘强东接受晚点的采访之后做出的。在前两周京东遍布全网的PR宣传里，刘强东明确说出来京东要做超级平台：合并电商、外卖、酒旅，整合供应链优势去做业务。

阿里合并饿了么和飞猪，是进了京东的局

整个活动办的不错，除了仇晟导演以外，主演宋洋也来了现场，一起聊了很多关于影片创作的话题。

企服杂谈：为什么要担心AI取代你的价值？

因为你肯定是从DeepSeek火了以后才想到自己赶紧接AI的。那我说的直白点，你的产品规划里根本没有AI这一局，接不接，不影响你的产品规划。或者换个角度，有AI，你的体验如果跟大模型没有特别大的区别，那么不接也罢。

企服杂谈：toB应用接AI前，要先想清楚的几个本质问题

1、25年一季度公司营业收入13.78亿元，同比下降21.22%，归母净利润亏损7.36亿元，亏损同比扩大62.41%。

企服杂谈:用友财报反映的是中国企服的周期转换

去年我diss了中国企服不需要KA以后，整个toB的SaaS大销售们都出来diss back。

企服杂谈：toP跟toB SaaS相比优越在哪里

文章

问答

视频

教程

学习中心

腾讯云实验室

直播

竞赛

腾讯云代码分析专区

腾讯iOA零信任安全管理系统专区

腾讯云架构师技术同盟交流圈

腾讯云数据库专区

腾讯云智能顾问专区

腾讯云原生专区

腾讯混元专区

腾讯云TCE专区

腾讯云Lighthouse专区

腾讯云HAI专区

腾讯云Edgeone专区

腾讯云存储专区

腾讯云智能专区

腾讯轻联专区 

腾讯云开发专区

TAPD专区

腾讯轻量云游戏服专区

腾讯云最具价值专家

腾讯云架构师技术同盟

腾讯云创作之星

腾讯云开发者先锋

腾讯云代码助手

云原生构建

TAPD 敏捷项目管理

Cloud Studio

SDK中心

API中心

命令行工具

涵盖代码开发、场景应用、自动测试全流程，助你从零构建专属AI助手

一站式MCP教程库，解锁AI应用新玩法

聚焦“写作效率、视觉美观与运行性能”三方面进行全面升级，为您提供更高效、稳定的创作环境

社区富文本&Markdown编辑器全新改版上线，欢迎大家体验!

诚挚邀请您参与本次调研，分享您的真实使用感受与建议。您的反馈至关重要，感谢您的支持与参与！

社区新版编辑器体验调研

腾讯云开发者社区推出了企服杂谈专栏，为你提供了企服杂谈的相关文章，致力于帮助开发者快速成长与发展。

企服杂谈

社区

活动

圈层

关于

腾讯云开发者

热门产品

热门推荐

更多推荐