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如何运用「云、端融合的数智化安全体系」高效护航数据安全

左手AI，右手安全 —— 一汽丰田数字化转型之路

过去十年，中国 SaaS 行业重复着同一个神话：投放、SEO、搞线索、搞销售、搞成交。

2026，中国ToB SaaS会进入第二代重建周期

我写完北森的财报带来的正面意义以后，正好又迎来了SaaS大会，在随后的一周里，拐点论立刻扶摇而上。

搞清楚这三件事，中国SaaS 的拐点才真的来了

亮点集中，第一讲性能，能够承载千万级热行数据，第二讲客户，把线下餐饮的德香苑烤鸭作为案例标杆拿了出来。

一张AI表格背后，是钉钉的三波产品攻势

看它过去几个季度的财报，几乎每一个节点都在缩窄亏损，节奏非常清晰。10月正式发布扭亏报告，更多是一种水到渠成的确认。

企服杂谈：北森扭亏，是整个中国SaaS和HRTech的利好

虽然开老师有其他的目的，但一年以后把万智转向做企服Agent，他可能倒是真的找对了方向。

企服杂谈：零一万物可能是企业级AI的一个解法

其实发布会倒没什么好讲，场面盛大，宾客云集。因为此前几次，飞书已经开了小范围的地区发布会，有些产品上的新东西都陆续的讲了，这次算是做了个整体的亮相。

企服杂谈：飞书发布了阳谋

拉新给甲方，甲方为新购用户付出佣金。但随着现在市场形势不好，很多甲方，其实都只愿意为了第一年新购付费，用户第二年的续费，是不结算佣金给合作方的。

企服杂谈：钉钉跟合作伙伴闹的是哪样？

没错，企业服务软件，在国内本来就不受待见。用友的龙头，现在也被金蝶超了。折腾半天，用友好像肉眼可见的越来越无厘头了。

企服杂谈：用友为什么要折腾港股上市？

最主要的原因是，这个动作是在刘强东接受晚点的采访之后做出的。在前两周京东遍布全网的PR宣传里，刘强东明确说出来京东要做超级平台：合并电商、外卖、酒旅，整合供应链优势去做业务。

阿里合并饿了么和飞猪，是进了京东的局

整个活动办的不错，除了仇晟导演以外，主演宋洋也来了现场，一起聊了很多关于影片创作的话题。

企服杂谈：为什么要担心AI取代你的价值？

因为你肯定是从DeepSeek火了以后才想到自己赶紧接AI的。那我说的直白点，你的产品规划里根本没有AI这一局，接不接，不影响你的产品规划。或者换个角度，有AI，你的体验如果跟大模型没有特别大的区别，那么不接也罢。

企服杂谈：toB应用接AI前，要先想清楚的几个本质问题

1、25年一季度公司营业收入13.78亿元，同比下降21.22%，归母净利润亏损7.36亿元，亏损同比扩大62.41%。

企服杂谈:用友财报反映的是中国企服的周期转换

去年我diss了中国企服不需要KA以后，整个toB的SaaS大销售们都出来diss back。

企服杂谈：toP跟toB SaaS相比优越在哪里

上周所有的企业服务软件公司都在宣布自己接入了DeepSeek，然后把新闻稿发得铺天盖地。

企服杂谈：接入DeepSeek，不如先想清楚这三件事

结果没想到，清一色几乎都在裁撤KA团队。而且一聊开，发现各自赛道内也有不少公司陆陆续续都在砍KA。

企服杂谈：中国企服SaaS根本就不需要KA

2020年我写了个中国SaaS行业就业行情，几种类型的公司大概聊了下。前不久回去看了看，感觉大差不差，但现在形势也有些变化。

企服杂谈：2024的中国SaaS就业行情

当时做这个访谈的初衷，是3月份腾讯的张小珺做了个AIGC的选题，采访了一水儿大佬谈谈对大模型的看法。王小川出来讲了，杨植麟出来讲了，朱啸虎也出来讲了，几个大佬渐次露面，给这个话题做了很好的铺垫，逐步推热。而且这次访谈里一开始没那么多讲究，都是很真实的业内交流，所以大佬们又讲的比较直接，观点多有不同，这才在网上不断被发酵解读，产生了几波讨论，给中国互联网创投圈制造了一番久违的热闹。

企服杂谈：朱啸虎点题了，AIGC的船票在企服SaaS

所谓供给侧需求，就是因为你供给侧以前是做软件的，卖完一个客户就交割完毕，很可能这个客户下次就不买了，因为你做的产品还不错，够他用。所以你从这个客户身上就结束了一次性交易，收不到更多的钱了。而你为了收更多的钱，所以你想了个新花样来收割用户，把软件改了个模式，不部署在本地，部署在线上，美其名曰客户可以不断升级新功能，但必须持续付费。还给这个模式想了个先进的包装，叫SaaS。

企服杂谈：SaaS模式难？但改个字母就不难了！

之前所有的ToB SaaS/软件/企业服务公司，都忽略了一个点。大家都在提自己的产品可以降本增效，但对甲方企业主来说，降本才是最实在的结果，增效并不是。

企服杂谈：ToB SaaS的机会可能在ToP

24年的Q1已经过了，如果你有兴趣跟2023年的Q1做个比较，大概就知道今年的市场怎么样。

企服杂谈：赶紧放弃追逐SaaS过程指标

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