人生九段算法：用算法经营自己的人生（5-9段）

五段：增长黑客的三大步骤

如果把个人比作一家公司。那么你自己就是这家公司的CEO。对个体而言，最重要的增长不在于工资，而在于能力的提升和个人网络的建立，以及未来赚钱的能力。

有效的增长通常需要经过三个阶段：

第一，增长假设。

第二，增长验证。

第三，大规模增长。

首先，我们提出增长的方案，然后去验证。验证成功后才能大规模的增长。这是一条非常清晰的路线。

在现实中，不管是公司，还是个体，都容易陷入“增长思维”的两个误区。

一是有内核，没增长。产品好，服务好，但无法做大，结果要么维持手工作坊的状态，要么就会慢慢消失。比如有很多手工操作的工匠，他们技术好，但每天能做的东西有限，很难规模化。

二是没内核，乱增长。增长逻辑还未验证就快速复制，这叫找死。数年前有一家叫做“星空琴行”的公司，地面推广能力很强，顶峰时期覆盖21座城市，开设了75家直营门店。然而，星空琴行买琴送课的商业模式本身就存在很大的问题，实践证明，“卖得越多，亏得越多”。在这种情况下，公司很快就倒闭了。

增长思维本身有一条清晰的主线，需要你在输得起的时候快速试错，积极探索，找到可持续、可规模化的增长公式。这个持续改进、快速迭代的过程，在商业领域也有一个类似的概念，即增长黑客——公司所做的每一件事都力求给产品带来持续增长的可能性。

增长黑客的三个实战步骤

第一步，假设：建立最小化闭环。也就是我们第一阶段里的闭环。先把一个完整的小流程跑通。

第二步，验证：找到”北极星指标“。

北极星指标又叫单一的关键要素。你可以满足用户很多需求，但最关键的是哪个？先找到他，然后建立一个反馈回路，获取验证的结果。

第三步，执行：设计增长战略

优秀的创业公司往往会采用分阶段发布产品的战略。例如，脸书一开始只面向哈佛大学的学生开放注册，紧接着是常春藤大学，随后是其他大学和高中，最后才开放给所有年满12岁的用户。

分阶段增长战略有两个优势。首先，在验证技术风险之前先要验证客户风险。产品再好，如果将其推荐给不合适的人，可能也无法获得正向反馈。验证一个商业模式事实上并不需要大量用户。其次，控制好节奏，将一场马拉松拆成很多个400米比赛，团队就更能聚焦。对于一个团队来说，把不切实际的任务分割成合理的小任务，只要每天完成小任务，就会越来越接近大目标。

六段：找到可复制的最小内核

所谓内核，就是不给钱，你也想去做的事情。人生最幸福的事情莫过于每天都能做自己喜欢做的事情，如果还能顺带把钱赚了，那就完美了。

内核一般具有两个特征

第一，简单，这样才可以大规模复制。也就是说，这个产品或服务标准化，至少你能够把它做成标准化。

第二，有构建系统的潜力，这样才能防止被别人复制。

以海底捞为例，火锅麻辣烫符合简单特征，不像其他菜品味道好不好跟大厨的厨艺有关，而厨艺是很难标准化复制的。接着海底捞以优质服务发展出一种企业文化、一套他人无法复制的系统。

如何判断一个内核是否合格？

第一，是否会大概率发生。

好吃的火锅店会有很多顾客光顾。经过验证，这是可以重复实现的大概率事件，而不是拍脑袋，靠热情、梦想或者运气才会发生的事情。

第二，能否被复制。

麦当劳、肯德基能开遍全球，为什么中国餐企不能全球扩张？海底捞解决了这个困惑：标准化的底料完成了对味道的品控，中央厨房提升了效率，保证了菜品的新鲜程度，还构建了数字化的管理系统。

第三，是否有大规模发展的潜力。

也就是我们所说的这个需求是小众还是大众。吃无疑是大众需求。

只有同时具备上面三点，才算找到一个真正的内核。当然真正的内核还要经历 “有构建系统的潜力”的考验，才能防止被别人复制。海底捞内核的高明之处在于，它从最开始的“态度好点儿”这个朴素的行动，推演出一套系统。

最后也是最重要的，如何找到自己的内核？

必须得说这是一件很难的事情，我自己的想法就是先从自己经常做的事情入手，看看有没有哪个动作符合简单，但又天天做的。比如我最近每天写点东西，至少目前对我来说不困难了，理论上只要坚持在时间的作用下就能获得超乎想象的回报。

另外，我们也可以从外部别人的印象里找，一般情况下，我们在其他人的印象里都是一个一个标签。比如修电脑的、写代码的、买房子的、搞投资的等等。我们可以从这里标签里找到我们的内核。

当然我们还可以根据市场趋势来选择，就好像如果自己想不到一个好的创业点子，我们可以外面找符合自己条件的项目做。反正不管怎样，多尝试总能找得到。当我们确认找到内核后，剩下的就是迭代内核，让自己更专业，最终形成自己的专业护城河。

7段：复利，营造长期的局部垄断

复利是一种计算利息的方法。除了计算本金的利息外，新得到的信息同样可以产生利息，俗称“利滚利”。关于如何获取复利效应，最生动的是巴菲特的”滚雪球“理论：“人生就像滚雪球，重要的是找到很湿的雪和很长的坡。”潮湿的雪在滚动的过程中会吸附更多的雪，你可以把它理解为一项能逐步取得经济回报的投资活动。坡道则是与时间这一变量有关，坡道越长，雪球滚动得越久，你取得的回报也越多。

而想要在滚动中获得足够多的雪，有一个方法就是获得垄断。所谓垄断就是这个事情，只有我能做，其他人做不了。放在自己身上，就是当朋友有相关需求时，第一个想起的就是你，也只会找你。那这说明，你在这个事情上具有局部的垄断。

放在公司上，你的地位是否牢靠，不取决于你有多厉害，或者有多勤奋，而是取决于你是不是不可或缺。实现个人意义的垄断，就能避免复利停止增长的风险，持续获得收益。

复利的道理，很简单，大家一听就懂。但一旦付出行动，绝大部分人都没有真正理解时间对于复利的意义。

如果你感兴趣，可以到豆瓣上找找，有一群人在讲自己如何从小额借贷到现在背负大几十万的负债。人天生就喜欢即时满足，遇到喜欢的东西就买。以前只能忍着，现在有无数金融工具引诱你分期购买。对复利不了解的，你都算不出年利率是多少，分期产生的复利利息很可怕，如果你每个月的工资结余全部都要拿出来还利息，那么你根本不敢冒险，工作都是在给别人打工。这个别人是谁？是那些愿意延迟满足，把钱借出去的人。我们要做后者而不是前者。

从财富的角度上看，一个人的价值不是他目前的收入，而是他未来能赚到钱的总和。而我们赚钱有个特征就是年少时靠父母，青中年赚钱存钱，老了靠存款。按照寿命增加的趋势，我们这一代人基本都能拥有百岁人生。如果70岁退休，你都还有30年的不赚钱的时间，那么这些养老的钱哪里来？最靠谱的方式就是复利收入，社保是其一，我觉得更重要的是去获取一些”睡后收入“，也就是去做一些以后睡着都能有收入的事情。比如，出书、出课、出租房子、投资等等

但想做到这些很不容易，比如说出租房子，这个本质是我垄断了这个有价值的空间。但随着技术的发展，房子还会不会这么值钱？如果城市衰败了，这种垄断就没有意义了。所以想要获得持续垄断优势，我们还必须保持持续学习，多种几颗能够持续赚钱的树，这样才能创造复利的奇迹。

八段：愿景，设计人生导航系统

大家可能听过使命、愿景、价值观。这是企业文化的重要组成部分。在《人生算法》这本书的第八段就是讲的人生愿景。

愿景由两大要素组成，核心理念和未来蓝图。核心理念就是你努力要变成什么样的人，未来蓝图就是你努力要做成什么样的事。比如，迪士尼的愿景就是成为全球超级娱乐公司，让人们过得快乐。

愿景听起来很虚，但却是成功不可缺少的因素。成功的人需要1%的愿景+99%的行动。

人活一辈子很难说一帆风顺，都不容易。而做大事和做小事花费的精力其实都差不多，有个好愿景，能让我们有个寄托，所以建议每个人都定一个高大上的愿景。这愿景对我们而言就是天上的北极星，指引我们前进的方向。

北极星跟地图不一样，地图看起来很精准、很确定，但会让你陷入细节，失去大方向。北极星虽然遥远、模糊，但却是确定的永恒存在的。就像齐白石说的那句话“学我者生，似我者死”，完全地抄袭，沿着别人的老路走是很难成功的，但他们成功的方法是可以学习的（失败的经验更应该学习）。

愿景是如何发挥神奇的力量呢?

一、预见性，提前把一个抽象的概念变成脑海里的一张图景，让大目标变得可视化。这样，有利于我们在决策时，更容易看清那些具有长远价值的选择。

二、人是一种需要反馈的动物，但大部分事情都没办法获得及时、具体的反馈。在没有反馈的时候，就不容易坚持。就像学习，你今天学习了。第二天你是没办法感受到自己进步了什么。而有了愿景，你每天做的事都在接近他，你只要在行动，就会有反馈。

三、愿景能引发化学反应，就像打了鸡血一样。这主要是由于人的思维方式变化造成的。正常人的思维是从外到内。吸纳考虑做什么，在想怎么做，最后才问为什么，也就是What ——> How ——> why

举例来说，如果是一般的厂家卖电脑，会是这样一套说辞：

What:“我们做了一台最棒的电脑。”

How:“用户体验良好，使用方法简单，设计精美。”

Why:“能帮你提高工作效率，让游戏体验更好。”

然后对用户说：“买一台吧！”

厉害的人的思维方式则是由内而外的，即Why→How→What（黄金圈法则）

比如苹果公司卖电脑会这么说：

Why:“我们做的每一件事情，都是为了突破和创新。我们坚信应该以不同的方式思考。”

How:“我们挑战现状的方式是，把我们的产品设计得十分精美，其使用方法简单，界面友好。”

What:“我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑。”

最后才对用户说：“你现在来买一台吗？”

将两者对比，可以看到，苹果公司先阐释了公司愿景，拿出一套极具说服力的理由，给用户打鸡血。这种方式是不是更吸引人？

日本企业家稻盛和夫说过，做企业，需要乐观地设想，悲观地计划，愉快地执行。这句话就是在说，愿景需要远大而美好；制定计划的时候则要非常理性，做好失败的准备；执行的时候则要积极拥抱不确定性。事实上，人生何尝不是这样

贝佐斯的三个愿景武器

第一，发现哪些事物在未来十年不会变化。相对于什么是变化的，那些不变的事物更重要。比如用户都在追求“多快好省”

第二，最小化后悔表。假如自己临终了要给自己写一封遗言，你会写些什么？哪些事不做会让你后悔？

第三，以终为始。以终为始战略就是先想明白终极问题，再逆向操作。用户购物追求的"多快好省"，那最终用户能达到的效果是怎样的？比如1小时配送到家？那如果要达到一小时配送到家，我们需要在哪方面投入？这种思维方式，有助于我们深入思考。

9段：涌现，在自己身上发挥群体智慧

人生算法的目的是让我们能更好地面对未来的不确定性。既然未来是不确定的，那么人生算法可能就会失效。而涌现就是一种不确定的方法，用不确定性对抗人生的不确定性。

涌现来自对复杂系统的研究，是复杂系统最重要的一个特征。在系统科学中，大量微观个体在一起相互作用之后，就会有一些全新的属性、规律或者模式会自发地冒出来，这种现象就被称为涌现。涌现的最终效果是”整体大于部分之和“。最常见的就是公司里的团队，每个人的经验集合到一起就会做出很多创新。

当然，个人身上也可以出现涌现。举个例子来感受一下。

在国外有一个妈妈办了一个摄影展，摄影展的主题很普通，只是摄影师拍下自己孩子的点滴日常，摄影技术也没有任何高明之处，但是有非常多的人赶去观看。这场摄影展的魔力在于：妈妈从孩子出生开始，每天为她拍一张照片，直到孩子成年，一天都没有错过。虽然每张照片都很普通，但成千上万张照片串在一起给人十分震撼的观感。这就是”整体“超越“部分”的效果，这就是涌现。

这个例子其实很好地诠释了人生算法的九段心法。

初段：闭环，就是“按下快门”的这个简单动作。

二段：切换，在主动拍摄和被动拍摄切换。

三段：内控，感知——认知——决策——行动，都被简化为按下快门这个动作。

四段：重启，每天重新启动这样一个简单的目标。

五段：增长，伴随孩子的成长，积累的素材也在增长。

六段：内核，母爱和孩子成长是这位妈妈的内核。

七段：复利，照片越多，叠加起来的效果就越震撼。

八段：愿景，让孩子健康快乐的成长。

九段：涌现，妈妈对孩子的爱与行动，经过时间的发酵，最终成为一个感动世界的摄影展。

从例子中我们也可以看到，成功的要素可能很简单，重要的是建立自己的系统。一个妈妈坚持拍摄孩子17年，这是一件可以系统化，有机会从量变到质变的事情。反过来说，一件事情如果不具备形成系统的能力，那么在努力坚持也是没有意义的。

我自己的感受是，”学习“其实就是适合每一个人可以形成系统的事情。用一个很简单的”学习“动作，坚持下来。必然会涌现出惊人的智慧。