从刷机工具转型看互联网转型之道

移动互联网市场可谓瞬息万变，每天都有新的机遇和挑战，以曾经红极一时的Android ROM市场为例，一边是腾讯紧锣密鼓研发TecentOS，一边是百度云OS宣布停止更新，可谓冰火两重天。与ROM一起出现的刷机工具则越来越少为人所关注，看上去刷机已从刚需成为弱需求，刷机工具将与Android ROM一样面临着生死抉择。

成也ROM，败也ROM

刷机包即ROM文件，这是一种固化软件的格式，指将某个系统程序写入到特定硬件系统中的flashROM。对于手机而言，刷新固件就相当于刷系统。用户在通过工具获得系统ROOT权限之后，就可以通过刷机工具将刷机包写入到手机之中，完成刷机。刷机之所以曾经辉煌，有几个原因：

1、Android早期版本不稳定，程序兼容性差，用久了就有问题，系统层面的清理工具很少，就像电脑重装一样，换系统或者刷新版本，是最简单粗暴的解决方式，而第一波Android用户动手能力尚可，不少都有成功刷机经历。

2、智能手机在中国2010年真正开始起步，市场鱼龙混杂，各种机型以及低劣系统体验糟糕，用户有了刷回原生Android或者独立第三方ROM的需求，这时候出现了包括刷机大师在内的十几款刷机工具，同时出现了乐蛙OS、点心OS诸多ROM，BAT纷纷投资刷机工具和ROM厂商更是加速了刷机产业；

3、应用分发渠道早期不规范。市场原始积累手段都是很血腥的，移动互联网也不例外，互联网巨头急着转型、创业者想要获取市场份额，都拿出重金砸钱上量，一款手机从出厂到用户手中每一个环节都可能被预装各种App，用户拿到手机之后大都想要刷回到绿色干净的ROM，或者ROOT之后卸载预装。

第三方ROM给用户更多选择，有ROM可刷；ROM早期市场的鱼龙混杂则给用户带来了刷机的需求，刷机跟ROM产业息息相关。现在第三方ROM已经到了一个新的转折点，大量的第三方ROM要么通过iOS化提升体验，要么在设计上保持个性如Smartisan OS，总之体验都越来越好并且与硬件深度整合，留给独立ROM和刷具工具的空间越来越小了。

刷机工具何去何从？

在2012年BAT等巨头纷纷加快转型步伐时，做得好的ROM厂商和刷机厂商都“成功上岸”，BAT因为战略布局需要大量投资第三方ROM和刷机工具。2012年百度投资了刷机工具卓大师、第三方ROM点心OS；同年腾讯投资了刷机大师，后来更是高价将已被360注资的刷机精灵以8000万人民币全资收购，据说马华腾还在这个案子亲自出马，可惜该项目后来发展并不如意。此外腾讯还投资了乐蛙科技、国外第三方ROM制作团队Cyanogen。尽管已有微信这张王牌，腾讯在系统底层的控制权争夺上丝毫不敢怠慢。2014年腾讯再度投资刷机大师，并且推出独立ROM即Tecent OS。

在被百度、腾讯、360等巨头互联网公司争抢的阶段，做得好的刷机工具曾经风光无限，那时候它们是比应用市场还要底层、强势的分发渠道。不过现在刷机已不再是刚需，就算还有人使用刷机工具，也属于频次非常低的场景。刷机工具正在从舞台中央走向边缘，话语权已不如昨日。这时候，摆在它们面前的又是几乎每家企业都要面临的两个字：转型。移动互联网时代一切都非常迅速地变化，谁都可能成为下一个被迫转型者。

以刷机大师为例，它在2012年意识到许多系统问题可以通过ROOT轻松解决，大可不必大费周章，于是推出了ROOT大师，这款应用超越了刷机大师，同时获得了腾讯注意。不过ROOT依然不够高频，并且在今天已不是用户解决系统问题的必须和最佳选择。在腾讯力推TecentOS之时，刷机大师除了给这个系统提供刷机层面技术支持外，更重要的转型挑战是如何提高用户使用频率，答案显然不是ROOT和刷机。

刷机大师似乎想要做做另外一个猎豹：陆续推出安卓清理大师、WP桌面、应用酷几款产品，分别定位在清理工具、定制桌面和应用市场三个层次，尝试摆脱刷机和ROOT这类非常重的系统工具，做更上层、更轻量级的工具类应用。在提高用户使用频率、增加粘性的同时，试着在用游戏联运、应用分发、广告等模式商业化，跟猎豹移动的模式有些相似。而相关报道指出刷机大师2014年营收达到2000万，盈利500万，并且正在谋求新三板上市。

市面上曾经出现的10几款刷机工具大都已经销声匿迹，只有2、3款产品还在运营。刷机精灵与刷机大师不同，它在刷机路上走得更远了，已推出电视版刷机工具，不过智能电视整体不够景气，从目前来看算不上一次成功的拓展；而卓大师则推出了字体管理大师。总体来看，刷机工具今后要活下来已实属不易，要转型成功更是难上加难，目前来看刷机大师的机会更大一些。

刷机工具转型启示

我认为刷机大师转型筹码有三个：

一个是腾讯这颗大树。腾讯已先后对其进行两轮投资，看中它的技术团队和用户基础。它未来是TecentOS非常重要的支撑，同时在移动管理系统这个层级充当好腾讯的雇佣军。腾讯已投资猎豹移动，不过猎豹移动同时还有百度、小米等亦敌亦友的股东，在猎豹移动IPO时腾讯已不在认购之列。同时尽管腾讯自己有“国防部队”即腾讯安全管家和腾讯应用宝，不过在清理、桌面和刷机上目前还是空白，选择依赖刷机大师；

二是有一定的用户基础。公开数据显示，刷机大师用户已达到1.5亿，ROOT大师用户则达到2.8亿，在中国移动互联网渗透率达到50%，再加上本身性质已掌握底层渠道，因此在推出其他上层应用时可以较低成本获取用户。

三是产品有较强关联性。如果贸然进入一个陌生领域不论是技术还是产品还是运营团队都跟不上，胜算很小，而刷机大师先后进入的ROOT大师、清理大师、WP桌面和应用分发，都是从底层到上层，从重到轻的系统工具型应用，在一些核心技术如权限管理、Android底层系统管理上，都是一致的，过去的积累成为转型的基础。

移动互联网可谓千变万化，瞬息万变的外部环境让每个企业随时都会面临转型问题。从刷机大师的转型中可以得出以下启示：

1、察觉外部变化后快速采取行动：刷机大师在2012年透过数据发现ROOT比刷机需求更强，快速推出ROOT大师并成为比刷机本身更强的应用，也为后续转型打下了一个基础。

2、不一定要壮士断腕：不少创业经验都说创业团队只能做一个事情，如果刷机大师只做ROOT或者只做刷机，恐怕活不到今天。转型之时还做了几款工具，做了许多事情也并没有出问题，只要在合理投入之类，这说明创业团队只要做好平衡取舍，做几件事情是OK的，尤其是这些事情可以关联形成逻辑时，当然刷价大师有腾讯撑腰这个很重要。许多公司转型都是一副大义凛然的样子，似乎一定要有壮士断腕的气魄和做法才叫转型，实则不然。

3、就算有干爹也要加强造血能力：刷机大师在拿到腾讯累积7000万元投资之后，并不差钱，按道理可以烧钱砸市场拼速度，不过它并没有这样做，而是通过游戏联运、应用分发、广告等方式做应收，在2014年实现500万利润——这样看腾讯第二轮6000万投资还没花。这样即留了钱过冬，又有造血能力可以更大胆地转型。

4、不忘核心竞争力和初心：不少互联网公司在谈转型问题时都会说“转型是找死，不转型是等死”，之所以会找死，很可能是转到一个自己门都摸不着的陌生领域，做与旧业务几乎没有关联性和继承性的新业务，比如人人网最近又说要转到社交金融就很玄，再比如许多传统企业转型互联网也很惨。不论如何转型，不要脱离核心竞争力和初心都很重要，比如对于腾讯来说核心竞争力是社交关系和连接能力，对于刷机大师而言核心竞争力则是移动操作系统管理的技术。

刷机大师最终能否成功上市还存在许多不确定性。它在所有刷机工具中活得最好，在刷机大势已去的节点毅然决然转型，方向明确、打法清晰，转型之路差不多已经走顺。刷机大师的转型之路对于其他可能面临转型的移动互联网公司而言，还是有许多值得深思和借鉴之处的。