讲义

现阶段防疫物资标准体系与监管政策最新动态及出口规则要点

四个方面内容第一个想先和大家简单介绍一下现在世界各国在口岸采取了哪些管控措施。第二个想讲一下我们的防疫物资因为这一块出口现在量比较大而且范围也很广。第三个就是讲一讲海关目前的具体对出口防疫物资是怎么管得，特别讲到5号公告和53公告。最后就是有一些意见和建议。

一、世界各国口岸采取的管控措施

疫情发生以后世界各国海关边防都采取了各种人员和货物的管理措施，现在我们看到的有180个国家对人员进行了限制，30多个国家对货物进行的限制确实都是国家关闭了或者部分关闭了港口港湾等80多个国家对邮寄物品快递物品也进行了临时的管控。我根据我们现在了解情况一个就是人员的进出是最困难的而且是管理的最严的。口岸这一块相对来说还行特别是海港问题不大，基本还在操作因为海港这块船舶的航行有时间的14天的时间过了以后基本上等于进行了一个14天的隔离，那这样的话如果没有超过14天可以等到第14天以后进港所以船舶这块问题还不大。邮寄这块也还可以，我们都是做贸易的进出口贸易特别是出口。我们最关心的就是中国的货物是不是别的国家都认为我们的货物出去以后是不是带病毒大家都不要了，对中国的货物出口到国外是怎么管的。我们现在我们了解到的情况是只有16个国家对中国的货物是有临时的限制措施，但是他不是对所有的中国货物有限制措施只是对活动物产品很少的植物产品有限制，所以从跨境电商角度来说应该说对我们的影响不大只是最重要的一点。如果说对中国的货物出口国外限制没有的话那么下一步就是我们要问东西能不能运出去，现在来看刚才说到港口还可以，国内现在也采取了很多措施有两个情况一个就是货运的全货机特别是上周增加的特别多。民航总局有一个数据大概是4月6号到12号这一周4400多个那比去年的同期增长了大概三倍，另外我们的中欧班列的开行一批度也比去年同期增长15%所以物流来看目前也还通，有时候可能不是太顺但是开始通。这样的话从我们做外贸的来讲第一个我们的货是出的去的，第二个物流还是通的。那这样目前情况可能比想象的要好这是第一点。

二、目前最热的国外最需要的我们的防御物资

防御物资的主要的种类大概是这些一个是口罩，第二个是防护服，第三个是检测试剂，第四个是监护仪、体温计、呼吸机第五个就是消毒用品还有其他的像护目镜、手套等等。对这些，大部分国家现在是需要所以他们非常鼓励这些没有进口很多国家取消了原来对这些防疫物资的关税。很多国家是限制这些防疫物资从他们自己的国家出口，因为他自己国家都没有所以形式对中国还是很好但现在由于国内现在复工复产，产能上来以后我们的防疫物资出口到国外大家也知道前期出了一些问题所以我们现在特别强调我们出去的物资必须保证质量。那么质量我们一般是通过两个方式来保证的第一个就是生产厂家的认证第二个就是产品要达到他的标准。就这一块服贸协会上周跟本周都组织了两次线上的交流讲的也很清楚而且很详细，我在这儿就不在这重复我想我们重点今天还是跟大家交流一下就是从海关的角度我们是怎么样去对出口环节保证我们的防疫物资能够达到标准，能够符合别人要求。

三、五号公告

3月31号商务部海关总署和国家药监总局那时候发了一个公告就是我们说的五号公告。这个公告原先我们没有太多监管的防疫物资做了一个明确。五号公告有这么几个内容大家应该做外贸这块应该都熟悉了但是我想还是说一下五号公告这里面涉及到的几个问题

① 就是对防疫物资要进行一定的质量监管，质量监管首先有一个范围第一个是出口对出口环节进口环节没。

② 第二个就是谷类防疫物资包括试剂、口罩、防护服、呼吸机、体温计这五大类

③ 第三个特别重要的就是必须由取得产品注册证书的企业提供的，这就极大的把产品的范围就缩小了。

④ 第四个就是要提供两份单证就是以前没有的要提供两份单证一份叫医疗器械的注册证第二份就是医疗物资的声明有一个模板。出来以后执行到现在我想有几个问题在这儿跟大家分享一下。第一个就是市场采购和跨境电商的海外仓如果我们是通过这两个方式去出口的应该是在五号公告的范围之内的就是也必须遵守五号公告的管理。第二个就是个人物品它不包括在内。什么叫个人物品我们原来的说法就是你不是成批量卖到国外的而是通过国内给个人的那么我们平时掌握的就是自用就自己用然后家用再就是不是为他人携带的同时也不是为了出售的这么四个原则。但是在个人物品在实际操作中我们还是看他的数量。这里有一个例外就是呼吸机它是没有个人用的。再就是就是必须符合进口国的标准那符合进口国的标准这样的话在实际的操作中我从中国出口到美国的防疫物资必须达到美国的认证标准必须达到美国的产品标准。那么换句话说如果说美国需要中国标准的口罩或者防疫物资的话那他必须有一个官方的认可，否则的话日本标准的口罩想从中国出口到美国那就出不去了。当然这里面还有一些问题第一个就是进口复出口的产品出不去了，因为你要拿到产品注册医疗器械产品注册证书，因为注册证书是中国发的，如果是美国的呼吸机原来进来我们用了以后再回复出口到美国，但是如果你拿不到我们医疗器械产品注册证书的话那么产品就出不去了这是第一个。第二个可能中国标准的防疫物资要走到欧盟走到美国那可能也必须有人家同意我们才能出去。第三个可能还有加工贸易企业如果没有拿到医疗器械产品注册证书的话那么他去外面加工的这些防疫物资可能也不去。所以这些问题可能都得考虑就是五号公告。

四、2020年五十三号公告

然后上个星期就是星期五上午海关总署又出2020年五十三号公告。他话比较短只有一句话两个标点符号。从公告发布之日起有十一类的防疫物资要进行商品出口检验。因为发布是十号所以发布之日起就要执行，实际上大家都非常关注事情就是怎么执行那么我这里了解到的情况。

① 就是我们是这里所说的商品检验跟以前的可能有些不一样因为以前我们讲的商品检验或者叫法检有两个要求第一个就是产品必须预检，就是你再报关之前必须检验合格。

② 第二必须在属地检验就是你的生产厂家在哪里就到哪里的海关去做检验。这次就是应该是有这样的信息就是这次不需要做预检也不需要在属地，到报关前预检可以先报关。我觉得还是非常重要的一个信息大家可以明天跟当地的海关最已后确认一下。很多企业说我的防疫物资经到口岸了明天准备报关了怎么办？如果你法检要回属地的话那是困难就很大所以我觉得如果不要求在属地预检的话是一个好的消息。

③ 后面增加了其实是七项防疫物资，比如说手术帽、防护镜、手套、鞋套、监护仪、消毒精和消毒剂这七类应该要求大家提供医疗器械产品的注册证或者是登记证。

如果你是医疗应用的这些防疫物资刚才说的七大类应该是有的同时要准备一个电子声明。声明就跟五号公告的声明是一样的那53号公告出来以后执行的话实际上也是多了两份单证。一份单证是医疗器械产品的注册证或者叫备案证因为它医疗产品的一类产品可能就是备案然后二类、三类产品才是这样注册。第二个就是多了电子声明，当然这里面有一点就是也是可以明确就是我们后面这七类新增加的七类防疫物资他的医疗器械注册证书或者说走注注册备案证书的范围他是跟五号公告后面那个企业名单应该是没有关系的。因为五号公告里面的那些企业他只是列明生产前面种类口罩呼吸机等等他不是生产消毒液也不生产消毒精这一类的。

所以我想53号公告最主要的两点我得再重复一下

第一个53号公告不在属地不需要报关前进行检验，

第二个请准备这类物资医疗器械注册证书或者说是医疗器械登记证书可电子声明。

那么原来有很多企业也在关心原来我明天就准备报关了或者我这货已经在路上明天就要到口岸了，或者我的货的生产厂家明天准备就发货了怎么办？我想刚才这两个信息传递给大家以后应该可以大家就按原来的计划进行。最后说一下发现的问题发现的问题就是从五号公报出来以后我们海关在口岸监管的时候发现主要医疗器械存在的问题

① 归类的不符。因为很多医疗器械他是有很明确的一个归类税号的我们很多企业在报关的时候税号报的不清楚。

② 就是伪报，明明是医疗的他报不是医疗因为不是医用的话他就不需要提供那两张新的办证了，所以后面程序可能也比较简单一些。

③ 另外就是出口的产品没有生产厂家没有日期等等三无产品。

④ 再就是没有医疗器械的注册证。

另外检测中发现的问题现在不多，因为送检的目前情况还不是很多所以发现的问题基本上就这些最后给大家提一些建议

① 如实申报最重要因为是不是医用我觉得生产厂家是最清楚的。所以在特别是贸易商在购买的时候一定要把情况了解清楚

② 医疗资质的认定，特别是美国或者欧盟和日本的资质认定之前我觉得先要看有没有先 到中国的药间可以去去看有没有我们的医疗产品注册证对医疗产品就是如果没有拿出来你就是欧盟和美国或者日本的认证拿出来你的产品也是出不去

③ 再就是最后就是有一个医疗器械目前重庆口从出的情况看，量非常大那么做的人也很多。时候如果说你还没有做希望做或者准备做的时候建议大家还是谨慎一些因为其实最快无论是中国还是国外都是监管的比较严的很容易出问题，问题后面其实带来后悔是挺严重的所以希望大家还是谨慎一些。

宁波跨境电商的实践和创新

宁波跨境电商协会是成立于2018年到现在发展的速度还是比较快的那么我们也是一直秉承了一些原则就是我们要作为政府的助手然后行业的推手企业的帮手，能够做好企业跟政府之间的桥梁作用做好行业与行业之间的纽带，做好企业间合作的基石的作用。那么到现在我们也有300余家会员然后在宁波市商务局的以及民政局的主导之下那么我们现在有八个专委会。在企业方向，参与的企业那么宁波的知名的这些大的电商无论是进口的出口的还有一些服务商都加入协会。协会整个的发展态势也还是比较好的。下面我就当前的情况给大家做一个交流一个是我们疫情的总体的影响，另外一个是宁波的整体的产业环境，还有就是针对当前的情况那么我们在宁波在做的一些应用以及创新的工作。

疫情的总体影响

宁波是全国的首批跨境的试点城市那么在进口领域里边其实一直是有比较强的这种资源然后也有比较强的平台的支撑，所以在这次疫情影响之下整个的发展的情况没有受到特别大的冲击而且在一些消费品以及相关的一些行业的商品的过程中其实还是有一定的增长。

那么在2020他今年的一季度那么我们也统计了一下整个进口申报单量有2657万票同比还增长了24%然后总的货值达到了53亿同比增长是40%。到目前的总体的业务量也占到全国的27%那么也是我们跟去年的一个对比。那么也在目前情况下整个的销售的状况还是比较好后面也有可能会因为海外疫情的发展，海外的货源的组织以及海物流出入的一些问题可能会存在一些压力从目前来看大家也都在积极的去考虑等去应对，这是国家进口方面。

那么出口方面的看受到了影响还是有一定的冲击的。我们协会也组织相应一些调研，因为咱看到一些情况是比如说海外营销渠道，海外原来的一些销量受到流量受到比较大的影响另外就是由于前期复工复产有一个周期的有一个时间的过程所以有些商品怎么能够尽快的拿到然后能对外进行销售也受到影响再有海外因为疫情大家都知道国际仓受到了一些制约有些商品是已经无法正常进行建仓了那国际的物流的通路也受到了一定的影响。在当前的这种状况下金融融资也变成资金压力对于企业来讲也还是比较大那么我们看到在家居服装3D等这儿一些品类受到的冲击还是影响会比较大。就是对于整个行业来讲你看到的是既有机遇也有挑战。可以看到这次疫情其实也会产生一个电商全球化的一个重要的一个趋势。我知道03年非典的时候其实是促进了中国的跨境的商务里边比较快速发展那么这次疫情全球的背景下也可以看到未来国外的终端国外的电商化或者是进一步的提升。挑战方面看商品的供给，物流的通畅程度，海外购买力的受到的影响都会形成新一轮的挑战。像当前的机遇和挑战我们还是非常有信心的去干疫情下半场的也基于两个大的方向一个是宁波桌越的这种产业的环境另外一个是我们宁波在跨境进出口多个方面去进行一个多种模式以及业务的创新的图片。

宁波产业环境

我们宁波的整体的产业环境宁波的一个最大的优势是我们独一无二的港口优势宁波舟山港连续11年是全球第一。而且目前的集装箱的存储量也是排在全球的第三位那么在3月29日我们习总书记也是在浙江考察的第一站就安排到那个宁波舟山港，也并作出了重要的指示也代表宁波舟山港那么在全国以及世界的业务运作过程中它的一个重要的一个战略地位。那么以计入数据来统计来看到宁波中山港整个的货物存储量还是增长7%就是集装箱的成长量还是增长了9.2％依然在疫情的状况下依然还保持着一个相当于一个稳定的状态。那么后续我们也希望能够把各方面一起努力支撑下才能够继续的在一个比较好的状态下去进行。

那么在看就是宁波产业的一个营销的环境让他环境分两方面看一方面是硬件环境。我们目前宁波有金融最为齐全的海关特殊监管区域，然后有四个国家级的经济技术开发区，九个升级的开发区目前我们跨进电商进口的仓库已经达到了100万平米。全市有48家企业覆盖22个城市的这种海外仓的营销体系，总的面积也达到了113万平米。那是我们的一些营销方面的硬件的方面那么软件这方面宁波有跨境综试区的生活服务平台还是比较长的那么首先在综合服务平台上我们已经实现了进出口多模式的申报功能。进口1210、出口的B2B、进出口9610 。那么看去年的双11的时候整个的数据的速度能够每分钟达到4.2万的水平。那在大促期间给企业带来非常大的支撑。比如说平台的建设那么他跟整个的监管部门以及政府的数据支撑也起到了非常大的作用，能够把这些大数据、一些状况包括消费者一些反馈能够跟政府进行有效的一个联系。再有到目前平台已经为1593家企业把提供了整个的供应链协同这一系列那么也成为了宁波跨境电子商务快速发展的一个重要的基础条件。这样的我看营商环境是宁波的产业生产之道还有在疫情期间宁波政府和监管部门也都做出了大量的这种工作优先比如说3月27号宁波市出台了十条《关于外贸渡难关稳订单的若干意见》 其中指出就是企业加大海外仓的投入的建设然后鼓励我们传统的企业以及制造外贸制造都能做电商平台就开展业务鼓励企业去做海外仓加跨境电商的那种业务的模式。

疫情下创新突围【进口方面】

① 那么第三部分跟大家介绍一下就是我们在做一些创新的业务首先是讲最好方便这方面第一个是跨境电子商务有一单贸易的一个融合。宁波现在已经实现了跨境和电商的商品同仓同储，同包发货。其实要测算可以有效的降低物流成本15%-20%提高至少一到三天。

② 第二融合到我们看到就是O2O也是在宁波开展起来我们是做线上和线下的，那去年的时候已经开始了线下店一个业务运作。那就在今年那会进一步拓展在不同的区域跳转两到三家自提店能够实现让客户线上线下融合然后有更好的消费的体验。

③ 那么第三我们看一下就是我们整个入仓的商品进口和出口的融合。宁波现在在创新，就是我们集中进口的商品可以以其他形态在速转转出口出去。那么这样也就形成了一个货物集中采购存储然后买全球卖全球的这样一个业务形态。

④ 在我们看一下工作站。在宁波我们也实现打造供应链协同平台，线上整合报关行、仓储企业、车队等供应链节点，实现数据互联互通、高效办公。全链路包括32个可视化节点然后港到仓的指向的从原来七个工作日已经缩短了3.2个工作日。这样也是实现供应链的融合

⑤ 我们现在有一套溯源的体系那么目前跟像天猫京东唯品会什么都开展了相应一些活动那么我们通过移动密码的技术以第三方来进行身份的认证在溯源的过程中也架起了一个消费者商家跟监管部门的一个联通的一个桥梁。未来我们会进一步去拓展进口的商品的品类构建我们物流的集散中心然后推动各区域相关之间的业务的互联互通的工作。

【出口方面】

① 空运方面：在3月4号宁波市新增了到洛杉矶、达卡、东京、法兰克福四条全货机国际航线，那么在当前形势下其实是非常大的支撑了他们跨境电商出口业务。

② 海运方面：宁波探索尝试了9160海运出口这样的业务形态另外在4月7号也有17000多个包裹由宁波清关以后转关至义乌然后通过中欧班列运往一带一路沿线的国家那也在航空受阻的情况下那么铁路我们海运也成为了新一轮的物流的通路未来有可能会平常一些稳定的一些业务工作的形态。

实现出口退货创新

1月17日，宁波海关正式放行从美国申报退运的跨境电商出口海外仓模式商品，有效解决企业海外滞销、退货处理难得问题。这样一个问题那在这种方面的业务运作的形态下那今后企业无论是通过海外仓的模式还是通过包裹模式托运的问题都会得到很好的一个解决。

推进出口转内销模式创新

3月25号宁波也联手拼多多为宁波市1500余家外贸企业提供地方转内销的一个服务。然后也是能够有效的去缓解在当前疫情下订单被取消，库存积压，供应链难以为继的这样一个状况。

以上是我们在做了一些创新的工作那么回到我们协会那么我们协会的依然会做好政府与企业的桥梁然后做好了政策的精准的落地做好企业需求的传递的工作。同时我们也非常希望能够跟全国的其他的行业协会无论是地方的还是行业的能够一起去进行援动然后解决企业遇到的一些问题。

疫情之下中小外贸企业经营现状及跨境电商应对策略

中小外贸企业经营现状

① 中小外贸企业总体复工复产的情况相对是良好的。在我们调研的528家企业当中已经有90%企业完成了全面复工。宁波和长三角地区它总体的复工情况相对更好达到了100%

过程当中原料的共计、辅料的采购、成品的生产、国内物流的运输、快递、港区、航区基本上是恢复了一定的常态但是上来讲国际贸易总体上来讲的话来自于外需由于全球疫情的蔓延造成了我们对于请变化的预估不足事实

② 预估不足。我们现阶段可以看到的是全球疫情蔓延后瞬间带来的订单冰封，那么我们在与这些企业交流过程当中目前可以看到第一方面再走的订单是否还要继续生产或者说客户延迟要交货的这些订单我们是否需要现在尽快的排期。所以说这些问题方面来看的话面对的是在手订单被取消或者说要求延期，或者说在手订单要求缩减数量这些情况大面积发生。更为严峻的是目前从宁波角度来讲的话我们对外的主要的一些进口国像美国欧洲等国这些情况更为严峻

③ 第三个方面来讲的话由于刚才所讲到的是在线的订单或者说已经是库存订单那么在做的过程当中我们要看到的是新订单的情况。目前来看的话新订单大幅缩减已经成为中小外贸企业从四月份到未来几个月时间里面共同面对的一个非常大的一个挑战。我们从世贸通外贸服务平台来看的话我们现阶段平台内的服务企业，他对于供应商的预付款的支付额同比出现了增幅不大或者出现下降的一些情况。我想从这一个侧面来看的话没有预付款就是没有新订单。所以从整个目前新订单的角度来看的话接下去可能是我们需要慎重思考的一个发展方向

④ 第四是劳动密集型产业受损严重。从一到三月份平台的数据显示总是服装箱包床上用品等出口产品跌幅超过了30%。纺织面料企业受损特别严重那么过程当中从服装类的角度来看的话其实它有很大的季节性。春夏装、秋冬装，很多时候的话以往按照常规来讲的话它是非常方便的来预知和预感接下去以怎样的时装类的方式来迎合新的一个季节。很重要的一点如何在劳动密集型产业受损严重的当下尽可能的来减少损失

⑤ 第五个的话贸易风险上升。我这里有一组数据是来自于中国出口信用保险宁波分公司3月1号到3月1号的数据，大家可以看到报损的案件达到234件同比增长82.81%申请索赔的达到了1679万美元，同比增长92.72%那么已经可以看到三月份当月来讲的话相应的出险率已经同比增长幅度非常之高。那么从整个我们外贸企业在申请新一轮订单过程当中的额度或者说要申请相应的保险的金额来看的话，申请限额5322件同比增长了176.5%，申请金额27.6亿美元同比增长164.1%。那我想过程当中其实是两方面来看报损案件以及申请索赔的金额再增加说明了目前当下疫情带来的直接影响，申请限额和申请金额的同比增长也说明了宁波外贸人在风险之下提高自己风险管控能力的应对举措。这里面也特别要提到现阶段来讲面对疫情的不确定性以及海外买家的不确定性通过出口信用保险规避风险，将成为下一轮在应对全球贸易过程当中非常重要的风控举措

⑥ 第六个点来看的话我想这些中小外贸企业在我们调研过程当中刚才我所讲到的样本是528家企业。那么第二季度的出口预期不乐观，大家可以看到蓝色的部分5.7%的企业他认为是对应增长15.9%的企业基本持平，36.2%的企业它的下降幅度预计在10%或10%以内。14.4%的企业下降幅度10%-30%，然后27.8%的企业按照我们的调研预期来看的话将下降30%以上。今年的疫情确实使得我们对未来的预期并不乐观那么从角度来说的话其实可能会打击到一部分人的外贸的停业指数，从业信心

但是我想目前的困难和挑战来说的话其实概括起来来讲的话三个方面

一个是外需的停滞一个是订单的减少还有风险的上升。我认为现在的整个订单冰封也好外需的停滞也好主要还是现有疫情下面的一个特殊的一个状态但是国际贸易未来的整个发展我想应该还是值得我们进一步的去坚定信念或者说国际贸易确实来到了一个新的关口。由于疫情可能让我们更多的要去思考如何从传统的一般贸易为主传统的代工模式为主传统的交易会接单为主转向或趋于新的一些模式和业态。

应对举措

① 第一个举措的话我认为要重视疫情向国内外企业和消费者对电商业态的进一步深入认知和体会。建议目前只专注传统外贸的企业和原来专注于大公司大订单的企业要充分关注跨境电商，特别是要充分关注跨境电商的零售市场，积极向传统外贸加跨境电商零售的联合发展的方向探索转型。

② 第二个方面来讲的话我认为要重视短期内商品需求的重购和中长期跨境物流交付的重购。目前短期来看的话我们现阶段像服装纺织这些跨境电商出口的领域受到了一定的约束和限制，但是现在来看的话像一些日用易耗品罐头类食品以及相应的一些玩具类产品受到了海外的青睐。所以短期之内的结构不代表长期的一个动态所以我认为商品结构的优化与调整未来一定是基于终端消费者的切实需求这里我想展开的是跨境电商与一般贸易的区别就在于跨境电商就是再去中间化。跨境电商未来一定是能够收集到成千上万乃至更大标本数量的对于我们中国出去在终端消费市场上消费产品的最直观的反馈。所以这次不同于传统贸易传统贸易可能我对标的就是一个大型的买家大型的买手，我跟传统买家之间的业务往来就基于我对传统买家以及它背后大的市场的一个了解。跨境电商去中间化的过程就是面向终端面向最广大的消费者，那么他们的一些数据他们对于商品的一些反馈他们对于质量以及你整体的服务的一种反馈就决定了未来我们如何调整我们商品结构的一个重要方向。第二方面来讲的话现在的跨境电商还是从传统的这种小包或者说国际快递这种以单件小儿零散的方式在向新的一种物流和支付结合的方式来转变。所以我认为跨境物流和交付着眼于海外仓为依托的交付方式将成为未来非常重要的一个发展模式。

③ 第三方面来讲的话我认为要重视外贸的跨境业务通过阳光化和规划获取政策的优惠及红利。事实上在国家层面来讲的话现阶段简化申报增值税的退税和免税的政策以及相应的退运政策以及企业所得税的核定征收以及外汇便利化等政策优惠和红利。已经使得我们在跨境电商的发展当中得到了国家层面的助力。那从我们宁波市区的层面来看，宁波的很多优势，事实上来讲的话宁波港航资源丰富。我们中小民营企业对外贸的热情高涨最终在中市区这样的一个层面下面又会以海外仓建设和应用的引导性的扶持政策以及海外仓＋跨境电商这些体系的产业链上的跨境出口模式的一种全面推动来讲的话，我想在宁波乃至未来长三角地区从事跨境电商大有可为。

与中小微外贸及跨境电商企业的共勉

① 第一方面来讲的话我觉得我们要重设计、重微创新把产品做到极致提高产品的附加值增加核心竞争力这是一件让商品好卖的工作。

② 第二方面来讲的话我们要加强对商标、专利、知识产权以及发明的重视和保护这些方面，让你的企业更为的安全更为的长久

③ 第三个方面来讲的话确实中国外贸离不开广大生产型企业的支撑，离不开中国这种传统外贸红利的释放，但是上来讲的话确实也应该坦言很多生产型企业现在还停留在比较传统的生产制造的一种范畴，所以我们在这里也是呼吁和鼓励我们很多的生产型企业需要引导并加强自动化和信息化管理水平提上来，降低制造成本。

我们经常讲我们要从紧盯订单到转向紧盯一个客户到转向紧盯一个市场最后反过来讲的话我们还更要紧盯自我紧盯自己。你到底是否具备相应的能力去迎接更大的外贸挑战，所以自我就是需要在过程当中提升能力、提升竞争力、提升你的服务水平的问题。那我很想关键要讲的道讲到的最后一个紧盯其实就是要紧盯趋势。从跨境电商和一般贸易现有的发展来看的话我想跨境电商一定是推动中国外贸高质量发展的非常重要的一个引擎或者一个着力点。所以我想这里面是需要让大家或者说我们共同为中国外贸和中国跨境电商新的发展共同的出谋划策。坦言来讲的话疫情带给我们的既是困难也有挑战，更有我们对于疫情的更多的思考。

Q&A问答环节

Q1:首先第一个孙翔先生您好您作为宁波海关的重要官员您可否给我们线上的跨境电商从业人员提出几点意见和建议呢?

A1:我想就目前来说是一个非常时期那么跨境电商从业人员我觉得要有非常时期的意识，，因为每天的情况都在变化，境外的情况现在很不好，会发展到怎么样的程度现在还很难说，所以呢大家第一要有风险意识，不能仅仅从经济的角度去看问题，很多情况可能政治的疫情的还有其他很多原因都会造成我们的对外贸易，造成我们跨境电商受到影响。所以这是第一就是要有风险意识，第二呢嗯我觉得大家还是要稳重。就是我们很多领域很多新的机遇在把握的时候可能要看要等，要直到你觉得他已经很稳定的时候才进行。

Q2:李鹏先生您好您在演讲中提到了不少的案例相信也做了不少的总结是否愿意跟其他综合试验区的朋友们在分享一些心得体会？

A2:我这里提供三个建议第一个是政府的高效而且成体系的组织。第二个是我们结合电商的特点来看我觉得要有一个非常强大的跨境电商的公共服务平台是非常必要的。第三个是提一个建议就是下一轮中心建设肯定也面临很多招商那么我建议我们综试区的招商能够结合自己的优势然后自己这个生态圈的进行招商。

Q3:第三个问题方敏先生您作为跨境电商综合服务平台的创始人您手上一定有不少最新的行业数据和企业动态您可否依据您现在手上掌握的信息再次谈一谈出口跨境电商的现实与长远意义呢？

A3:主要是三个方面第一方面就是打破物理的距离,我们就是拉长了服务的链路和服务的链条。在这个过程当中跨境电商就是让我们在传统外贸基础之上多一种新的营销和思考的方式。第二个角度来讲，跨境电商就是面向终端的消费者刚才我也是多次强调那么从这个角度来看跨境电商就是你面对终端消费者的这种思考模式一定是区别于传统的一般贸易，那么在这个过程当中也是我们告别传统代工模式的一种非常重要的一种手段，也就是跨境电商要求你的商品要有好的品质要有好的规划要有好的品牌。第三个方面来讲的话跨境电商未来一定是主导或重蹈一种贸易的一种模式，或者说是来打造一种贸易的这种渠道。这个渠道来讲的话我想对于中国外贸未来长远的意义讲的话，希望是能够从现有的国际贸易的买方市场真正调整为中国未来的卖方市场。所以中国外贸的高质量发展一定是品质的高质量品牌的高质量来自渠道的高质量。