1.数字化转型的本质、趋势、误区

2.工业互联网平台在数字化转型中发挥的作用

3.工业互联网平台Tn分享

4.工业互联网平台Tn案例分享

讲义

一、数字化转型的本质、趋势、误区

下面来与大家一同来探讨一下工业互联网和数字化转型两者之间的一些关系，伴随着新一代信息技术的发展，数字经济成为量全球的一种新的业态，我国政府也审时度势地提出了数字中国的战略，数字中国的战略提出以后，我国各地区都纷纷提出自己的数字化的规划。既然说数字经济是一种业态，在整个新业态形成的过程中，毫无疑问的，我们要来探讨速度化转型，那么什么是数字化转型的本质呢？我们认为速的话转移的本质是在数据加算法，以数据的自动化流动化解复杂系统的不确定性，优化我们的制造业的资源配置效率，构建企业竞争新型优势。15年前我们开启了两化融合之路，那个时候是基于传统的it架构的信息化管理即数字化转型1.0时代，到了今天伴随着云计算，大数据对技术的日臻完善和普及，我们建筑了自动化运营的阶段也就是迎来说数字化转型2.0时代。

数字化转型在发展中呈现出了以下三个趋势，第一个从数字经济重塑产业业态，据我们的百度会的研究报告显示，一八年，我国的数字经济占比GDP比重达到了34.8%规模达到了三十一点三万亿。我国提出数字经济国家战略，在落实“一带一路”数字经济国际合作倡议，促进“一带一路”沿线国家数字经济交流与合作。第二个数字化的转型加速产业融合，已经成为了我们企业的新共识。第三个就是重新构建企业的竞争优势。数字化转型到底是要干什么？为什么企业进行数字化转型？他能解决企业管理中的哪些痛点和难点？概括来说有以下三个方面：第一个提升生产经营管理效率，经济的下行，劳动力成本持续上升，对管理者提出很高的要求。第二个提升产品的品质与价值。第三个是促进商业模式创新。大量中小型制造企业利润低，需要将自身的能力融入社会化生产体系，获得更多市场机会，通过创新性金融服务解决的贷款难等一系列问题。面临的六大挑战是转型动力不足，转型基础薄弱，数字化人才难觅，标准体系不完善，数字治理跟不上还有数据自动流动难。

今天我们进行数字化转型，同样也是出现数字化转型的八大误区。第一个数字化颠覆正彻底摧毁老牌企业，老牌企业无力回天。第二点数字化是专注于提高运营效率的后台问题。 第三点，启动数字业务部门并且雇佣首席数字官，就能实现数字化转型。第四点认为数字化转型那是大企业的事情，中小微企业不需要考虑。第五点是传统行业要实现成功数字化转型就要放下现有的业务全力开通互联网等新兴数字化技术，开辟全新的数字化业务领域。第六点营销端的数字化转型收益更明显，我们要更多地来去把重点放在营销端的数字化转型。第七点所有业务板块同时按照一步到位的节奏快速推进全面转型。最后是只要引进越多的数字化技术就能保证取得转型成功。

二、工业互联网平台在数字化转型中发挥的作用

未来数字化转型有哪些趋势我们来看第一个就是自动化工程的总承包商前途总承包的集成商将会通过发展。第二个物联网工厂将成为一个主攻的方向。第三是大企业和行业性的工业互联网平台发展将会迅速提速。但说实话转型的过程中不仅我们的制造智能化，我们那零部件产品也要智能化，未来服务也要智能化。数字经济在未来的发展过程中会呈现出一下16个字的特征：资源富集、多方参与、合作共赢、协同创新。那么，在这个趋势下靠单打独斗是行不通的，因此，“产业创新综合体”的行业特征将会越来越明显，大有作为。第六个服务产品的数量，它价值质量在竞争将会越来越凸显，将会决定的一些云平台企业的命运。第七个是“块状数字经济”的发展将成为浙江乃至长三角特色和亮点。第八点是“块状数字产业园与基地”的发展将有良好预期，第九点是“数字化小微企业园区”的探索有可能成为浙江各地的跟进优势。最后是工业互联网将成为“新基建”的地基，特征会越来越凸显 在数字化转型过程中，工业互联网平台展现出了它独有的巨大的一个促进。互联的潜力 ，工业全要素，全材料，全价值链都产生颠覆性的影响，他颠覆了传统工业的研发体系，今天云计算技术的云安全技术的发展 ，那么我们有了开源的社区，公司对工业竞争的模式，农业的生产关系的组织，产品的创新，生产运营的创新等都产生了很大变化，很大的影响。

平台在未来发展中也呈现出一个良好的一个旺盛的态势。比如说一七年全球工业互联网的市场规模为25.7亿美元 ，一八年达到32.7亿美元 一九年，我相信会突破40亿美元，预计2023年未达到138.2亿美元。 预期年均复合增长率达到了33.4%。同时各类企业参与平台布局的热情持续高涨，虽然工业互联网的概念的机翼出一些小的波动，但是还不影响全球范围内工业互联网的发展，这里面有我们非常熟悉的国内的知名的工业互联网品牌。第三个工业互联网平台不断融入边缘计算，数字孪生，人工智能等新兴的创新技术。 这个微笑曲线和传统的微笑曲线，它是有不同之处的。大家知道传统的工业的微笑曲线，研发端和销售端的价值高，而中间的价值低，而今天，通过数字化、网络化、智能化技术的应用我们会不断的提高我们的附加值，未来这个微笑曲线会慢慢变成一条直线。因为通过工业互联网平台的普及深入的应用会逐渐来打破智力不对称和信息的不对称，使研发端制造端和销售端的价值在同一个水平线，这对我们的制造端企业来说是一个利好的消息。

三、工业互联网平台Tn分享

这是我们平台的架构，工业互联网平台包括四层架构，分别是数据采集，Laas层，PaaS层和工业APP，其中数据采集是基础，laas是支撑，paas是核心，工业app是关键。

这是我们集团下属的四家子公司以及我们的生产合作伙伴，包括我们腾讯总部联手打造的工业互联网平台目前遍布了国家首批的工业互联网的创新发展工程包括七大平台。

我们的平台Tn也是一个开发的架构，对外通过api能够与政府以及第三方信息数据的集成业务的集成，对内我们能够适配我们的一些工业管理软件ERP,PLM等。那么整个平台的发展，经过这几年也经历了一个点线面的过程，追溯六年前我们是叫中小企业信息化云服务平台，后来叫云制造平台到了今天我们不断完善形成工业互联网平台。

四、工业互联网平台Tn分享案例

目前平台主要涵盖了一下七大行业，分别是机械加工、汽配件、电子行业、电气行业、五金和紧固件以及高端装备、贸易。

第一个云制造平台---云通，目前平台上已经有8000多家企业在 ，每次在线的用户达到几3万个有24大运用覆盖的七个行业，通过这五六年的这个平台的这个数据的积累，我们做了一个平均值的分析数据准确性达到了93%以上，企业的规模参差补齐管理水平也各有差异不可能做到那么高，采购周期缩短到了54%，周转率也做了很大幅度的提升，平均利润也提到23%。

第二个是我们的数字化工厂---D-work，D-work一体化，终端化，可配置化。 应用特征有以下几方面，其中有两点，我要跟大家分享的那就是上次容易，扫一扫，刷一刷，全员参与，一分钟上手，易学易操作。数字化技术实现产品数字化，执行数字化和业务数字化。 目前正在向服务数字化推进。

这是第三个应用互联平台---千软通，目前我们已有1200多个微服务组件，14121运行次数，125个对接应用，和国内的主流软件，国际的组织软件正在进行互联互通。我们有多种的应用部署方式，不仅有公有云还有私有云，混合云。刚刚提到我们对接一些国内的主流的业务端，我们国产的软件代表金蝶，用友等等，国外的这个做了一个接口的这个研发和互联互通的探索。应用互联平台我们的千网通具有以下几个特点，高配置解决方案，海量应用程序库，智能化，无黑盒中间件。

第四个是我们的一起造，一起造平台总体的设计理念，数据驱动制造，以企业流程数字化，行业服务平台化两大特征，通过DT和IT，OT的融合来提高生产效率，创新生产模式。这是我们的总体运营图，我们的OT团队结合需求方，供应商提出的需求和提供的服务的方式，我们把质量，采购，制造，资源进行重新组织分配。那么下面这幅图呢，可以体现我们一起造的服务内容，有专家共享，有器材服务，我们才能够向效率服务，目前我们坐在出的事，我们俩共享专家服务集采服务，获得效率服务从计划到学员存入合同执行对账结算都在我们一起造在这个平台上引流转。那么整个平台呢也为我们的一些中小微制造企业带来一些价值，我们对于采购成本，周转库存，异常浪费，采购交易成本，商业机会增加都做了一个大致的分析，这是相关的数据。

第五个是易祺采，他不同于一个普通的工业品撮合交易平台，因为他除了撮合商品交易以外，还拥有融资和担保，信用评级等，目的就是我们要构建一个社交化供应链，全场景解决方案，跟微信，QQ等这些东西都能够很好的结合。其平台有五大核心功能，分别是供应商管理，订单分发，业务协同，仓储管理和财务结算。我们现在通过市面上常用的一些社交工具结合业务系统把它打通 ，能够让我们用户体验更好，效率更高更快捷更方便。

第六个就是我们联合我们很多高校在浙江的打造的工业互联网学院。我们的载体，三类资源，还有我们这个三大活动最后输出我们的思想成果。我们的高校联盟以西安和宁波的一些高校为主。

最后一个是我们开发者平台，我们也是刚刚做了探索不久，取得了初步的成效，应用了10种开发语言，600位开发者，还有532个开发者发布应用，这是我们整个开发环境和生产环境，整个工业互联网平台的建设我们以下12个方面对他的一个效益作了一个分析，从他的数据采集环境，现场的实时的数据采集和交互以及这个效率的提高等方面，我们都做了一个对比分析，这是我们在浙江的两家具有代表性的案例，一家是奇精机械股份，但是我也这个三星，美的，福特搏是配套的，主要生产这个家用电器和汽车部件，在平台之后，它的运营成本，工作效率，数据准确率，库存周转率，原材料采购周期，产能提升等方面都有很大足够的改善和提高，我们以这个原材料采购周期下降了50%，产能提升了60%，还有一个是宁波德晶元科技有限公司，主要生产集成这个芯片的属于国家电网配套的，它上了平台之后我们对比它原材料周转天数，生产计划下达时间，资金回笼了时间，采购的准确，质检周期等都取得了很大程度的提升，成效显著。这是我们一家生产展示器材的，应该说规模不大，在上了平台之后，底下的很多生产要素和管理要素都取得了很大的成效，生产量，人力成本，整体利润等都成效可观。最后就是我们整个公司在过去14年发展过程中积累的一些成效。

五、问答环节Q&A

Q1:中之杰主要聚焦在哪些行业?

A1:中之杰主要目前是一家以工业互联网平台和数字化工厂提供服务的解决方案服务商。 具体到服务的行业来说，我们这么多年来在机械加工，汽车配件，电子电器，五金及紧固件等行业积累了大量的行业经验和一些代表性的行业客户。目前来说，我们也是把着重点放在围绕的七大行业给企业进行数字化转型的服务。去年我们和国际知名的公司罗兰贝格合作，我们整个公司进行了一个数字化转型的咨询服务，我们把罗兰贝格去年给我们提供的战略转型的成果，集中14年来我们自己行业积累的经验进行充分的融合，目前我们以工业互联网平台和数字化工厂解决方案为工具，为我们的这个七个行业的客户提供服务。

Q2：服务的客户是怎样的收费模式？

A2：刚才其实已经讲到就是结合运用，用八个字概括就是按需随选，及时引用。你结合你企业的特征有时候我特别注重研发，那我就建议你选择一个UPM，总之第一点要结合他的客户的管理的痛点和难点，。第二个收费就是按年收费，需求收费。有的可能是几万，有的可能是十几万，有的可能是几十万。

Q3:贵公司开展数字化，工程总包关键要素是什么？

A3:其实刚才我在讲数字化转型的十大趋势提到的一点就是工程总承包商是一种趋势，但是它对牵头方的挑战比较大了，我认为关键的要素是什么呢？有以下几点，第一点就是我们自身擅长什么？擅长软的还是硬的？比如说你擅长软的，那你对工业管理软件有丰富的行业经验和敲定团队，那么你要找和你匹配的业务供应商包括工厂是总线，自动化流水线，采集终端等这是第一点。第二点就是你还要考虑到自己公司的业态，我们现在正在逐步走 集成之路，走工程总承包之路，但是其实我们已经探索了三四年 ，客观的讲取得了一定的效果，但是效果也不是很理想，因为在集成的过程中数据的互联互通 接口的开放知识产权的归属都是问题。