廖雪梅《技术人如何用写作支撑职业转型》原创

大家好。沈健老师太逗了，我认识他十几年了，我第一次知道他是零零后，然后我也第一次听他讲，哇，沈健老师是我认识十几年的沈老，沈老师嘛，然后讲到后面我，哟，这才是我认识的沈老师，特别真诚，也特别可爱，OK，呃，我叫雪梅，然后今天讲是讲用写作做那个职业转型的，说实话我听沈老师讲的时候，我在上面很汗颜，我比沈老师还大一点，但是我写作是就是可是可以说是沈老师的举的各种案例里面就是就没坚持下来，然后不知道写啥，然后拖拖延延，然后最后其实很是起步非常非常晚。然后我是这样一个角色，同时我现在刚才那个主持人也介绍了，我现在是一个就是一个独立个体，现在在专职去做，算是自由职业者这样的角色，那对我来说，写作，包括商业这些东西还蛮重要的，所以可能我今天的分享没有沈老师那么多高大上啊，那么多干货，他走的路走的很远，我可能更多的就是说对于一个普通人来说，我们现在其实说白了是错过了流量的红利期，如果说1415年去写公众号，那现在肯定不是这样一个一个样子，那如果说一个普通人他已经错过错过红利期，然后我也知道在座的应该很多跟我一样都是技术人，是不是还蛮内向的，其实也沈老师讲的那很多的一些套路，最后沈老师全部说不重要，我也知道很多技术人学不来的，真的是学不来，就取一个很夸张的标题，然后这种各种什么营销的一个套路去，对我们来说都是非常难受，所以我今天可能想是这样去去来来，做一点个人的经历分享。就是说一个又很内。

想然后起步又比较晚，然后又不想用那种套路，然后怎么去把职业转型这个事去撞起来，然后可能是这个是我今天想分享的。OK，简单的做一个自我介绍，就是雪梅，刚刚主任说了，就是之前，如果说十个月之前是在阿里做技术总监，也带了100多号人，然后去年脑子修道了哈，然后从阿里离职了，现在是一个自由职业者，然后去年年底我他十月底吧从阿里离职啊，现在是一个自由职业的，专职是做教练，不是那个健身教练啊，是关于大家的职业发展，职业上的教练，然后专注在技术人员职业发展和领导力发展这两个领域。呃，我的写作经历的话，如果唯一可以拿得出来说的，我觉得是就是今年大概在四月份我在努力时候投了，投了一篇稿，写了自己从，就是自己的一个经历从。

呃，百度阿里，然后做到技术总监，然后最后出来，现在做自由职业者这个文章大概在奴隶社会是8万家，然后也被那个佐罗州啊，什么卖麦子熟了很多的大V转过，大概是全网大概20万吧，就是很遗憾没有到那个单篇10万。OK。然后今天我分享的话，大概三部分，就第一部分是简单的去概述一下我的一个转型的一个过程，然后第二部分可能是重点的会讲讲，就是说一个这么小的号，然后怎么用创作去支撑职业转型，然后第三个会讲一些，呃，就是我自己的创作心得，其实刚才沈老师讲了很多，是对于也是一个写作者来说是非常非常共鸣的，那重复的部分我就不讲。

OK。呃，我的经历就是我觉得我是一个非常非常不典型的技术人，就是沈老师讲了，他怎么去去学技术，学那些命运点呢，然后我其实是就是从小就是不不能说从从小从小就有点太夸张了，我们都是八零后对吗？别装了，就是就是根本就不是那个，就是我从以前就不喜欢学技术，然后我高中的时候是高高中的时候，高一的时候语文是考过满分，然后最后选择计算机专业。我估计很多人跟我一样啊，其实没想那么多，就是说白了，我又从一个小地方离开，然后我又来大城市扎根，所以选择了计算机专业，然后就顺理成章的去进了互联网，做了程序员。

然后我自己也死磕了很多很多年，希望我成为技术大以后我零八年从浙大毕业，然后就进了百度，我觉得最后磕了自己大，磕了十年，最后发现我还是成为不了技术大牛，到大概2018年时候我就死心了，之后技术大牛这条路就一辈子就跟我没关系，就对于那些技术，就是技术那些算法，我记得我前两年我家里还有那个后货的那个算法导论。应该做技术同学都知道是不是英文版的，我应该是上研究生的时候是，我是，嗯，我006年的时候买的那本书陪了我十十五年，然后那本书我还我啃了，至少我上研究生啃了啃了三个月，然后工作的时候我又啃了几年，所以我在啃了才啃了30%。所以就是说对那东西都真的是很痛苦，就是我确实对于技术那些新的东西，我没有那么多这些研究，我不，我可磕了很多年，我最后发现我自己做不了技术大牛，然后后来也是开始带团队了，所以其实后面很多的一些经历是去怎么去带团队，诶这个技术架构的问题，我不是那么专业，但是我能找到专业的人能帮我去搞定，然后他又能能跟我合作很好，这可能是我擅长的点，所以我说了，我是个非常不典型的一个技术人。

然后去年的话我就从阿里出来了，这里面可能就是我用一个比较鸡汤的话，是想选择第二人生，因为现在大家都知道互联网特别特别卷，我今年40，两个孩子的妈妈就是队友也是这种大产的，就是也知道孩子就是基本上快差不多是一个孤儿的一个状态，我觉得这个状态无法持续，所以就基于各方面原因，我去年就从阿里阿里离开了，然后就是出来自己干。呃，没有去创业，也没有去跳槽，去去各种大厂，就是自己干，就是从零开始干去做，刚才说了是做自由职业者，然后我出来的时候我的公众号就很很可怜的哈，沈老师说他自己是几十万，我可能只有他的千分之一，我出来的时候我的公众号只有千一千多人。

然后现在大概4000多人，所以我估计可能很多人会觉得，嗯，好吧，还有一个跟我差不多的一个人站这里来讲，所以你们会觉得可能还有一点点希望。OK，然后简单说说我的写作经历，其实我估计大多数人都是一样的，我们在上学的时候学过写作，但是大家都知道工作之后上学那些写作有毛用都没有，对吧？写的什么散文，写那什么记术文有什么用，跟工作一点关系都没有。我在2016年之前就是完全就是学校里教的那点写作，那些东西在工作中真的是特别不好用。在2016年的时候，我是刻意的去学了一些职场写作，包括结构化思维，还有一些沟通，还有一些演讲的一些东西，就是这一系列的去写，然后在工作中就很认真的去练，比如说怎么去写会议纪要。怎么去写好一个周报，怎么去做述职汇报，然后怎么去分享，去还去去做了很在公司内部做了很多的一些内训，做这样的一些课程，因为那时候带团队了嘛，就那时候才真正理解职场写作和在我们上学学的那东西真的是完全就不是一回事，对吧，如果有一段工作经验的人都都能知道。

然后呃，去年就是2018年开始写公众号，当时也是去技术大会做一个分享啊，然后看别人都别人讲完之后都挂个公众号，我啥也没有，然后在那很尴尬，然后想诶是不是我也可以开个公众号，一八年开始开的公众号，就是我没有沈老师那么持之以恒，就是我是那种脉冲型，就是我要那个心血来潮了，我可以日更，我可以日更个30天，我啪叽我肯定会连更个一天，就是这样的，跟大家可能很多人会觉得好笑啊，然后我大概是去年因为出来之后，我才开始算是很认真的去写公众号。所以刚才沈老师说很多东西我觉得特别有共鸣，很多东西并不是我们最开始设计的，然后我们只是走着走着突然发现啊，某个需要什么东西，然后我们开始去去做这样的事情，那我去年出来刚刚说是1000多，现在4000多吧，大概反正也是个很小的号，但是我可以告诉他，现在我就只有4000多号，然后这个号能真的能养活我和我家基本的开销。

啊，然后具体怎么做的我记我分享给大家，然后同时我发现我写作的经历很多人很感兴趣，然后我八月份的时候就是我有一个就是先求的群，然后一个小伙伴说要不要选配件，你要不要开个写作营，我说我写作营，我说咱搞技术的写什么写作营啊，然后但他又就很有冲动，我说好吧，那你要想搞就搞吧，结果一发出去嘛，招生火爆的不行，第一期当天两个小时就爆满了，然后第二期我准备开，十月份的时候第二期已经满了，第三季都已经在排队了，就是这个是说我的一点点的小的成就吧。OK，然后第二部分会讲一讲，就是说怎么用创作支撑职业转型。刚才沈老师讲了很多关于写作，然后我想，我想可能换一个角度去讲，就是我们为什么要写作，大家有有兴趣的，兴趣肯定是个起点，我跟这个我之前跟沈老师也交流过，没有兴趣真的是坚持不下去的。

然后我我想换一个角度想，其实大家去看看，就是有钱人他的流量是怎么来的，是花钱去买的，对不对？我们从互联网都知道，这几年的获客成本是越来越高，可能这两天疫情会好一点，我只找到二一年的一个数据，就大概微博是55，然后B站65，然后美团180多，好像京东之前我记得好像300多。获客成本是非常非常高的，就是买一个用户，比如说手机预装啊这样的一些东西，通过流量去买，买用户成本就非常高的，那我们这些说是有才华的或者有天赋的穷人，那我们是什么？我们要做很多事情，我们其实是靠创作去获取免费的流量。所以很多人说我写作，我到底有什么事，我又没有几个人看，那如果说你可以想想，如果一个一个账号就一个粉丝，假设按获客成本按100块钱来算，那你一篇文章如果增加了多少个粉丝，你就可以算大概的一个账。

我刚刚说我在四月份去奴隶社会投稿，然后奴隶社会没有给我一篇文章，没有不是没有给我一分钱，但是奴隶社会那篇文章给我带来的隐形收入和现和那个现金的收入可能得将近20万。就为什么这么说，有很多的粉丝会过来，然后中间会有很多的潜在客户，因为我现在做一对一教练嘛，有很多职业发展的客户会找我，然后直接就通过一篇文章就可能就会成交。所以这个里面是有一些，呃，基础的一些商业闭环的一些东西，然后可能因为我不是那么懂商业，我可能会就是有这些经验，会讲一点点。无论是说大家现在是说我想去。做第二曲线啊，或者说我未来想去创业，绝大多数的一些工作都离不开流量。那如果说现在很多人，因为我现在做职业发展教练，我接触到各个就是中国所有头部互联网大厂都有我的客户，我深刻的知道现在职场有多卷。

有多少在三十五四十加的，35或40岁左右，这些小伙伴在焦虑我未来怎么办？很多人都在考虑说我要不要去做副业，要不未来做一些准备，那他可能没有找好方向，但是一个最最基础的一个基建是你是需要去有自己的IP的，需要自己获取流量的一些方式。OK，那简单说说那个创作的商业模式，这个就最简单的是，刚才沈老师也讲过，就是如果我是个大V了，我去可以去接广告，对吧，一天个接个几万块钱，或者有的大V可能几十万的都有，但是对于我们普通人来说太难了，尤其是在现在这个时代。就是短视频已经是满天飞了，而且创作者那么多，而且是各个赛道都是有大咖，已经就是把那个卡位已经卡好了，我们一个普通人你想去做一个爆款越来越难了，人家做爆款背后都有很大的一个团队，再去做各种选题呀，然后就各种去打磨，对于我们普通人是没有机会的，真的没有机会。

然后第二个说，如果说我出书，那现在大部分出书是不挣钱的，如果说你出书有靠版税，这个对于普通人来说也是非常非常遥远，但是最最对普通人来说，我觉得更合适的是说我们写的是专业文章，但是专业文章我可以去做一些引流。呃，大家可能有些人会有点鄙视啊，就像广告，到底是不是广告，看你的文章到底写成什么样，到底对用户有没有价值。那其实我觉得符合内向的技术人来说，打造个人IP最好的方式是我不需要去追求我十万百万那个博主，我就可能做一个小安美，但是我是聚焦在一个很垂直的一个领域，我持续在里面深耕，就是我现在就是这么做的，然后呃，刚才也提到一千一千个粉丝理论，对吧？沈老师也提过，我说白了说实话，我在一年前我是不相信这个理论的，我说这不纯扯吗？

怎么可能1000个粉丝，然后就能养活你自己，但是我现在自己跑过来，跑出来之后，我觉得是完全没有问题的，我现在只有4000个粉丝，那4000个他这个1000个1000个真粉丝啊，4000个关注，并没有4000个真粉丝，可能大概10%的真粉丝，可能真粉丝只有400个。那400个也够，也够养活自己和一家的开销，这是完全没有问题的。那1000个粉丝绝对是可以慢慢可以做到跟大厂收入差不多，我觉得是有希望的。就是，然后第二个就是对于我们技术人来说，我们不贩卖焦虑，不去写爆款，然后不不夸大，其实不想去用那些套路怎么去做这些事情。其实对于技术来说，我觉得怎么做的事情，一一句话回答就是技术人最擅长的是什么。我们特别擅长去做交付。我们特别商场把这个事情会做的非常扎实，我们是交付价值的，那我们就是更多的持续的是在内容上去做交付。

OK，接着讲就是如果打造个人IP，刚刚其实有些沈老师已经讲过了，就是第一个真的是定位，越呃精准定位越，越定位越聚焦，对你来说更有利，就是我的公众号一度改了四五次名字，就是刚开始没想清楚，然后改了这个，然后觉得不行，我最开始叫中年码农那些事。啊，太犯了，然后写了一段时间就觉得，哎，我不想写技术圈的事，然后我又写了，又改了另外一个我都有点忘了，然后就是写生活的一些感受，然后其实指得我到去年的时候，我自己出来，我专注去学马上破茧，为什么叫马上破解，码是代码的码，破茧是破茧成蝶，我是因为我专注这个职业发展，我是希望帮助更多的技术人实现工作自由。就什么叫工作自由，我不需要依靠任何的平台，我不需要依靠任何不不会恐惧内卷，我一在哪个地方，我都有自己生存的能力，我知道自己的职业发展路径，我也知道自己现在能力在哪，我有动力往前去走，这是我自己想去探索的一个方向。所以我现在公众号就会聚焦去写，就是关于技术人职场职场证的那些问题。

然后怎么向上沟通，怎么做数值，现在这个环境啊，要不去大厂，大厂现在面临什么样的困难，什么样的问题，然后内卷上怎么去破，更多的是聚焦在这个领域去写。就是反而是呃，前一就是2000个，从零到2000，我花了五年，绝对是蜗牛的速度，然后从2000到到那个4000可能花了四个月。就是越聚焦，你要去你去写的话，你的那个规模效应就是越能出来。然后第二个我特别想说的就是，因为我们技术人其实会特别直，就是会特别追求干货。就是我写这个东西一定要是特别专业特别干，然后我这个就解决方案一定是非常完美的，我才去敢写，但是如果大家稍微读一点心理学，稍微懂一点点打引号的人性啊。

其实那些干货的东西没有那么重要。尤其是有了AI的时候，那些干货很多东西都可以搜到，怎么做跨部门沟通，怎么向上管理，哇，那个差的就P比你回复的好太多了。那我们个人的价值是什么？我不是去告诉你存那些干货，而是说我这一路踩的一些坑。我向上管理为什么，为什么那么别扭，我以前老觉得见到老板我就害怕，我觉得跟老板去说话，我就觉得我是在拍马屁。把你这一路的一些心路历程，你怎么去突破这些心路历程，你自己的一些故事讲出来。读者才会有更有共鸣，才觉得，哦，你是走过我走的路，哎，不是你站在对面，你告诉我啊，你就跳过来就可以了，但是我现在站在你里，我跳不过去。就是，所以其实真的是说做个人IP，我特别想说的就是个人IP一定是要有人，有你这个人，你在写文章的过程中，也是在输出你自己，输出你的价值观，你看重的东西是什么，你的经历是什么，你的思考是什么，这个过程中你的实践是什么？

这些东西是比干货更有价值的。因为读者看到这个个人IP，不是说哦，这是一个专业的一个图书馆，而是这个背后有一个人，这个人可能会有一些标签，那些标签是跟我很共鸣的，我特别我觉得跟他特别合，然后哎，挺喜欢的，这样就是你的个人IP。那对于我来说，我现在写作原则就是说，第一个是真诚，我只写我自己相信的，我不写我道听途说的。我也不写网上书上抄的，就我只写我自己相信的东西，然后第二个我希望我是是能交付价值的，就是咱们作为技术人的一个基本的东西，就是就是no BB消灭的扣的，对吧，我们至少都是有价值的，所以我会一定是说写的东西是给读者有价值写作，我我自己对写作要求不是自己自嗨，那当然做前期，如果大家没有开始写作，再去入门这个阶段我觉得是可以的，但到你后面真的要专注去做，一定是要有价值，就是你在写作的时候，你要知道你这篇文章到底是给什么样的群体看。

你想给他们，你想如果用一句话，你想告诉他们的问题是什么，想给他们带来的思考是什么，想或者想或者对他们来说有哪些情绪的共鸣也是非常重要的。情绪价值也是非常非常重要的一个价值，就觉得哇，你觉得你很懂他，这个也非常有意义。然后第三个我是觉得是需要有一定的专业，就是你你不能是。就是至少像沈健老师刚才说的，你至少是在70%，那你对于可能没有走过你的路，那些人对于来说，你是走过这些路，你是有一些自己的总结和思考。OK。

然后接着我会讲，就是说因为我现在可能关于比很多的小伙伴来说，我是往前跑了一步，那对于我们这种小的IP，就怎么去通过创作去获客，就是如果大家呃在互联网做过产品，做过东西，其实大家知道一个商业如果最最把所有东西都砍掉，最最的东西就两个环。第一个是我怎么去获客。第二个我怎么去交付对吧？那获客的前提是我有一个产品，但那个产品是个虚拟的，有可能是我去卖你个实体东西，有可能是个服务，就比如说我现在做一对一教练，他其实是一个服务，那其实就是获客交付，然后我让你这个产品不断去打磨。那通过怎么通过创作来获客是第一个，我觉得最最重要的是说你得不断的去想，你这个产品到底现在是为谁在解决什么样的问题。就是比如说我现在的，呃，我提供的一对一教练，我是为技术人员解决职业发展的问题，领导力发展的问题，你说这个我回答的好吗？

其实不好。技术人是很棒的，技术人有互联网的，有国企，有央企，还有中，有大厂有小厂，那我到底聚焦在哪个群体？然后职业发展中间是有很多很多的问题，那你现在到底具体解决哪些问题？那这个里面是不是需要你在做的过程中，你不断不断的去去问自己，我到精准的解决的到底是哪些场景，什么样的问题，那对于我来说，我现在可能有几个场景是我特别擅长解决的，就第一个大概是30左右的小伙伴，可能工作了两三年，对于职场有些基础认知了，但是他现在对于接下来发展路径是不太清晰的。或者是想晋升找不到门路，或者就是一直很努力，但是呢，一直没有晋升机会，晋升老不过的。就这样的一个群体，还有第二个是作为管理者，就是我带团队了之后发现，哇，各种鸡飞狗跳，然后或者我又空降了，然后或者我又换老板了，这里面有很多领导力发展的一些问题，这两类问题对我来说我是非常擅长去解决的，所以我现在很多的客户是这样一个群体。

那对于你的，如果说我们做一个商业产品，我怎么去获客，我得不断的去聚焦到，比如30的小伙伴，他可能在职场中面临的什么问题，因为你不断去做客户，你去做一对一教练，你就跟真实的客户在一起，你就知道这类客户面临的问题，在另外一个，在另外一个公司也会面临很多类似的问题，这类似的问题你的一些共性思考是什么？背后的规律是什么？有可能哪些小伙伴一些认知是没有到的？举个最简单例子。很多小伙伴都说，哎呀，我没有晋升机会。因为我不会抱大腿。因为我不是老板嫡系，因为我嘴不会讲。对吧，很多很多技术上好像都会这么说，但是如果说你真的在职场摸爬滚那十几年，尤其你带过带过上百号团队的一个leader的话，你来看晋升绝对不是这样一个视角。因为你你你说白了晋升，你得去理解企业为什么要设立晋升机制，晋升的本质到底是什么，是为企业来选拔人才的。

那企业到底要要什么样人才，企业说最最基础，我要为为业务创造价值吧，我要为客户创造价值，那你做的这个事情，你到底对对整个的业务贡献有没有，你对对这个团队有没有贡献，只是你自己做出来，你有没有自己的方法论，有没有自己的思考，有没有自己体系上的一些东西。这还有企业他有选人的一些标准，比如说我之前在阿里，阿里大家都知道是有非常强的价值观的，那我选这个人为什么选他晋升不选他晋升，那里面是有很多我选人的标准，是要去跟我的价值观去去做匹配的。所以那就这些东西是你知道这样一个群体，他面临的是这样的一些问题，你的你知道这类问题的底层的认知或者规律是什么，你围绕这些东西，你再去输出干货。然后你可以告诉小伙伴，诶，我我现在我告诉你解决思路是这样的，但如果这个过程你还有具体问题，可以来找到我，这样就是你获获得到的是非常精准的客户。

第一个他是知道，诶你是你是懂他的，你是有经验的，然后你你说的痛点也是我特别特别痛的，这时候那个客户过来之后转化，包括整个交付结果是非常好的。就是越精准越去做这样的一个一个交付，至于是不是广告，就看你写的文章的质量，如果你就是跟很多的文章就说啊，我告诉你这个问题，我这里万能解药，那你就是个纯广告。那就不是我们大部分技术人喜欢的那个啥，你是一定要去把你的，呃，你的思考，你的你的认知，你的体系化东西，一定要原原本本去告诉大家，你交付的价值不是知识。这个年代知识是不值钱的，值钱的是服务，你陪他去真的去解决他现在晋升的问题，比如说你去帮他做做那个晋升数值的辅导，帮他去分析他现在能力模型是什么样，他现在到下一个段位，到底他还卡在哪，他现在这个组织到底对他来说适不适合他晋升，这是你去交付的一个价值。

OK，那如果说通过创作获客，除了说我去不断的去定位我这个产品之外，还有很重要就是你在做交付的过程中，客户会给你很多的真实的反馈，就是诶，你这个对我特别有帮助。就举个例子，我有一个客户，他就是特别特别典型的技术人，就是干活特别努力，但是每年都没有晋升机会，绩效特别好，就是不让他晋升。然后后来他就来找到我，其实真的分析下来，就是一个是说他确实是只是那种埋头干活，不怎么看看发现不知道自己干的事情是不是在那个老板的业务重点上，就是他自己认知上是有问题的，然后第二个他那个组织确实是。呃，人际关系比较复杂，说实话就是，或者用一句俗话，老板是没有那么喜欢他。就是是有这样的一些因素在里面，当然我因为我也现在也在做盖洛普优势教练，就是会有一些测评工具，会去评估这个人，他的执行力，影响力，还有关系建立，还有战略思维这些维度，我从那个他的报告里面也能看到，他其实在人际关系里面，其实说白了是线条特别特别粗，就是在职场中这么复杂的人际关系，那个团队他根本就搞不定。

那你要做做这个过程，其实我后来就是帮他去，呃，抓住刚好他们公司有一次特别好的向上汇报的一个机会，把他那那次汇报数据汇报打的特别漂亮，然后让更高层的老板看到他了，帮助他从现有团队调岗到一个特别核心的一个团队，那今年的晋升也是90%的概率已经OK了。那这个过程中客户就会特别特别感谢他，会有很多的一些反馈给到你，那这个过程中你就是你可以持续拿这个去做做运营，当然我们运营到底是过度的运营还是什么，那是看你自己在这里面有没有注水，如果你没有注水，它就是一个非常好的一个成功案例，对于你接下来的客户是能持续的去滚下去的。

尤其是我们做，如果说大家未来想自己做的话，你前期的客户一定是非常非常少的，与其去服务1000个客户，每个人给你打五分，你还不服务十个客户，让这个十个客户给你打95分或者99分。然后这个十个客户呢，妈妈有口碑帮你去传播。就慢慢就会滚起来了，我就是这么就是这么一点点做出来了。OK，如果总结的话就是说适合，呃，就是如果通怎么通过创作去支撑职业转型，我觉得第一个是适合大多数技术人比较合适的方式，尤其是在现在就是红，就是各种平台的红利基本上已经过已经没了，可能现在小红书还有一点点红利，其他的这种文字类啊，短视频现在真的是红海了，就是对于个人来说，这红利期早就过了，你现在至少去做IP。不要去指望去做做成大V了，这种概率非常非常小，反而更合适的方式就是去写专业文章。

然后如果你自己有产品，你去做引流到你的产品，如果你现在没有产品，没关系，你的专业的文章，你自己的，你自己的经历，你自己的一些故事，大家是能看到你原本是个什么样人，粉丝不用多，只要这些粉丝真的足够信任你，足够足够支持你，有一些铁粉，你未来去做任何的产品，都是可以在上面持续去做的。那打造个人IP，如果总结我觉得就一个是精准定位，应该想越越细分的定位会越好。然后越定位，定位越精准，你要去做起来会越容易，然后第二个是说不只是输出干货，输出你自己这个人。你的思考，你的经历。然后我也分享我自己的一些创作原则，真诚、价值、专业。然后第三个讲到闭环获客，就是。可以从产品这个维度去获客，还有从交付这个维度，因为客户给你反馈，然后你在做的过程中，你肯定会持续的去去输出倒逼输就输出倒逼输入你会看，诶这个地方我是不是还有地方没有理解透，然后这个地方我之前只是想的这么浅，那底层的规律到底是什么，有什么一些模型或者体系化的东西是什么？

你可能也会不断的去去沉淀思考，那在这个过程是可以持续再去做做那个获客的。OK，嗯，这第二部分讲完了，然后最后快速的讲一讲怎么有又快又好的创作，因为沈老师已经讲的非常多了。呃，简单的想说一下，就是大家以为创作是这样吗？就说老子要写作啦，然后我把电脑打开了。哎呀，打开电脑，好认真的写了第一个字，然后挤呀挤呀挤呀，好挤呀，最后像什么像插在PPT一样一样一样的一个一个字的蹦出来。大理的写作是这样吗？对，写作绝对不是这样，如果是这样的话，你的写作一定是极度极度痛苦的。真正的写作不是这样的。

我举个例子啊，就是这是我大概八月份，应该是雷军老师那天的那个小米发布会的时候说的，就是讲了很多他自己的成长经历嘛，然后我写了一篇文章，就是我因为我的号比较小，阅读量不大，就是关于抄作业，那这个文章是怎么来的，就是我我现在有个知识星球，我们有社群，然后那天进了两个小伙伴，然后第一个小伙伴就是发了一个自我介绍，然后第二个小伙伴说，哎呀，这个自我介绍写的很好，我来抄作业吧，然后他就招惹抄着人家那个自我介绍又写了一篇，哎，我就灵机一动。这不就是那个雷，雷军老师说他上他上大学的时候，希望两年去修完四年的学分，他不知道怎么弄，然后他就去找找师兄去学，说白了也是抄作业嘛。然后我就从这个地方去切入，那这里面会有一些我之前听到一些老师说的很好的京剧，就比如说呃，我我那个，比如虽然老师之前说过考试的时候是不能作弊，但是职场是可以打小抄。大家回忆一下我们职场是不是打小抄的，我们进入就是很多代码不会写，都抄着那个导师的代码，先抄一遍是不是啊，然后稍微改吧改吧就出来。

那这个真的这样，有老师的经历，还有我之前的发的朋友圈，还有之前自己写过类似的文章，包括我之前在那个混沌看过那个就是美团原来那个COO甘家伟去讲美团团购当时怎么去做那个运营的，因为做地面的运营，就是互联网都没有这方面经验啊，要做地面这块的一些，就团购各个行业怎么去管理，怎么去做，他们当时想这个东西肯定有人干过，对吧，那我就去抄作业，那他们去抄谁？他说他是超零售啊，你这这种超市，这零售全国各地都有，对吧，各种市各种线，那他怎么去管理这些供应商里面一定有很多的成功经验的，所以我那里面又把那个之前的一些文章啊，或者学过那些东西全部融合起来了，所以这篇文章我写了40分钟，大概最后十分钟编辑编辑这篇文章就完了。

所以我想说的说，写作是个什么过程呢？如果画一个牛逼的图是这样，就说你你在，你在开会，你在跟别人撕逼，或者你在，或者你在跟跟人家吃饭，或者你在陪家人，甚至在睡觉，但是呢，我们的大脑里面有一个什么，有个内置的小机器人。他其实是不断的在收集，收集素材，就比如说我今天听沈老师讲了什么东西，诶我觉得有几句话对我也挺有启启发的，然后我的小机器人其实是在不断的各种地方去剪点剪点剪剪很多东西帮我收集起来，那收集的东西到哪？就是如果用我们技术人的话术来说，其实我们是有个创作的一个素材的一个大数仓，它会存到哪。那有可能是说我怕我脑子不够不好使，那我可以拿了一些小工具去记录一下，然后其实都是在最后到我的那个创作的那个大数仓里面，那我真的写作是什么，我现在抢了一个主题，其实就怎么说，就类似我们去写了个C对吧，写了C考well a等于什么什么，然后啪啪先把素材找出来，找出来之后，然后我就是类似类似前端写代码，就是我我从我从后端获取数据，然后把这个模板又填进去，我做一些二次加工了。

真正的写作是这样一个过程。不是我在那里硬憋的，就很多人说我没有时间，没有那个啥，我不知道写啥，不知道写啥，根本就是你的素材不够，根本就没有好好去积累。所以如果说这个创作过程对我们的启示就是创作其实跟农民耕地一样，他是他是不能挺到你得不断的去去思考，去琢磨，你去今天跟老板开会，跟那个谁做了一个旺旺，那后来或者跟谁吵了一架，跟跟那个孩子带孩子出去玩又怎么什么，很多事情都可以成为你的思考的，成为你的素材，成为你的一些启发，一些文文章的影子。如果更好的话，就我建议是写作，真的是保持日写作的习惯，就是我看每天写300字，我今天有什么样的感受，我今天什么样的心，我今天心情是怎么样的，如果这过程中我发现我自己有什么样的一些模式，可能在谁谁说，说个类似的话，就是一定会把我激发了，这里面会有我自己的一些觉察。

这很多很小的东西，包括我今天工作的一些总结，每天写个两三百字就OK了，养成日写作的习惯，那你对于你来创作就非常简单了。就真正写作是一个取数加一个加工的一个过程。那当然是说写作的效率到底高和不高，跟你的素材的那个丰富度是有很大关系的，还有是有一些套路的。那接着说，如果素材的积累其实有三，我自己总结有三大块，就第一个部分是说你去做一些随手记。你觉得很有用，你就把它记下来，比如说刚才小哥哥拿手机在记，是不是你觉得哪句话，我今天哪句话对你有启发，你就可以记下来，然后第二个是可以主动的去获取输入，就是我知道我们很多技术人士特别擅长去死磕，就是老是说自己去去做的事情，就我自己之前也是这个习惯，包括我出来去做技术职业发展，我其实会面临很多的困惑，就是第一个我是一个做后端出身的，那我来找我的客户，有很多做运维的，有很多做做什么测试的，做大前端的，我可能之前都带过这些人，但是对于他们底层那些东西，我很多东西是不懂的。

那比如说运维这几年的演变，他为什么那个运维的一些工作，包括他们现在的一些能力模型要求，为什么这么演变，你其实个旁观者，你不懂的。那我能做什么？你可以找，你工作了十几年，你圈子里面肯定有人，对不对？找他们去聊，比如说我上次找一个认识十几年的，做了运维也做了十年的小伙伴去跟我聊，他从他角度来看，互联网过去的20年，运维发展哪几个阶段，然后现在是怎么去演变的，对于现在运维同学来说，职业发展可能面临什么样的挑战，什么样的机遇？很多人是有有经验，有那个啥，你写的东西你是可以去找别人去交流。特别是你有这个话题，你就找人去聊，聊的过程中会不断去激发，当然你也可以去看书，然后去做很多这个大家非常擅长的事，那第三个我觉得真正可能更好的一个创作是说如果你有。

OK，如果说你已经知道我自己在哪个领域去争，去想，去深钻，你可以去做自己的知识体系。就比如说我现在在尝试去做技术，有这么多角色，那不同角色他的职业发展可能的一些大的一些阶段路径是什么，然后那个每个关键节点大概有什么样能力模型要求，这是我现在在不断的形成这个我的一个知识体系。OK，然后简单说说好文章，我觉得是四个，但是文笔好大家可以忽略，对于我们技术人，或者对这个时代，文笔已经是不做要求了，但是基本上一个选题，这里选题是要比较，先要有新的知识，或者新的观点，或者新的一个角度，或者是内容比较好，就是说跟大家是有共鸣，是有相关的，还有是结构好，就是你至少你是有层次的，有逻辑的。呃，最后简单说说怎么写的快啊，就是先啰嗦一句，就跟那个软件工程里面说写的快没有赢的，没有速成，真的写作是个体力活。

然后如果说写的话，是要你不断的去写，如果固定时间去写，分享一个两个我自己的一个写作方法，就是第一个是说我会一般有，比如说我这个主题先想清楚了，我会用一个就是从上到下那种大纲式，就是第一个我想清楚我一句话想跟读者聊的内容是什么。我为什么有这个观点，这个观点的话，大概会会分为几个，哪个分论点，然后我是怎么去论述的。然后这里有个例子我就不讲了吧，就是之前写过一篇文章，互联网人的尽头在哪里？其实那个影子就是我的一个朋友，她他媳妇在互联网干的特别累，然后说哪天不行啊，我就去国企躺平，然后我们俩就是这个话题，互联网到底能不能去国企躺平，然后这篇文章就出来了，就很多的一些一些论，论据都在里面。那这是从上到下，那就相当于适合我已经想好怎么去去弄了，那还有一种就是从下到上，就是说我不知道写啥，但是我可能每天写一点这个有一个叫什么鲁曼卡片写作，就是我用一些工具，比如说我特别推荐那个flow。

就是应该很多人用过吧，那个罗每天写一点我写什么，但是我去打一些标签，然后可能我这个标签积累多了，我这篇文章慢慢就长出来了，就是类似这个文章是长出来的，不是我购，不是我设计出来的。这个是比较上手，比较容易，适合就是我们不知道想写啥的时候，慢慢去积累。那如果总结高效写作的话，就是第一个你要理解写作的本质，刚才说过了，就是那个那个那个小人，那个机器人，第二个是好文章的一些定义，第三个是怎么写的，快想了几自己的一些经验。OK，我刚才说了，我是一个非典型的技术人，然后最后我没有那么喜欢技术，然后我好像稀里糊涂也做到了阿里的技术总监，我觉得我自己的，我自己最大的可能的一个优势就是在我大概五六年的时候，我发现我有一个特别好的特长，就是技术人跟产品业务很多东西扯不清楚的时候，他们说在雪梅姐来讲。

然后我也能很好在产品和技术同学之间做好那个桥梁。就是因为我会喜欢写作，我能把很多东西，很抽象的问题就讲的很简单。然后能去作中间的翻译，然后现在我自己出来之后，这个写作又成为我现在获客，支撑我现在这个事业的半边天。那其实对我来说，写作是一个穿越职场和副业的一个硬核能力。同时大家也知道现在会，现在我们的职场其实特别特别累，会面临很多很多挑战，尤其我带团队，如果说带团队特别大的时候，真的是挺交心的时候，我记得我几年前是面临职场特别特特别大的坎坷，就是这个团队被很多人质疑，我也被很多人质疑，然后工作特别忙，每天是平均下班11点。然后那时候我就觉得我自己快没电了。

我不知道怎么出去，后来我自己有个办法，就是我开始日更。每天五点多起来写写文章，写到八点，合上电脑，先送孩子上幼儿园，然后去上班，就是每天就靠五点多到八点那两个多小时去给自己充电。我记得刚才有个小伙伴问，就是说怎么去活，或者那个写作中间的一个多巴胺，对我来说，写作因为我们的思维是很发散的，就是每天比如说你面临压力特别大的，你不不不不不，很多东西在想，但写作是个他是个线性的一个过程，是把你很多思维慢慢去线性化，那个时候是很容易让自己安定下来，是很容易获得心流的，所以我那最困难的时候，我是靠写作撑过来的。然后最后我那个团队也走出来了，我还那个，后来我们我还因为把那个团队带出来，然后从本地生活的P9升到本地生活的P10，但这个跟那个本地生活的职级跟集团职级不完全一样，就是所以我想说的是，写作它其实是一种自我赋能，也是获取精神自由很重要的一种方式。

那对于我现在来说，我觉得写作就是一种我的生活方式，我妈妈通过写作去链接很多的人，很多的一些合作的机会，很多的客户，很多的一些朋友过来帮我，未来我可能还会再去出课程，出书，就是这个。会是我持续持续的跟这个世界交流的一个方式。OK，我的分享就到这里，然后这是我的公众号啊，大家如果有兴趣可以关注一下，谢谢。