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上回讲到三种营销活动组合,促进品牌推广和市场宣传,从而实现企业曲线跃迁。面对客户的中下层客户,采用最多的活动形式就是服务和客服中心运营。
每个企业组织都有自己的展示方式,这里想探讨我们常见的几种营销活动:样板点参观、展厅讲解以及客服呼叫中心线上热线,它们是如何配合行业组织的推广活动。
《第二曲线创新》这本书作者,给出了企业增长的答案——创新是增长的唯一引擎,而哲科思维是增长原理层面的逻辑。
营销活动的常见方式,之前逐一探讨了每种活动的“道”与“术”。如何使用这些营销活动,协助企业实现第二创新曲线的跃迁?
如果把营销活动比作一场田径比赛的赛前准备,企业组织就是运动员,而这些营销活动举办的目的就是让运动员在比赛中举得好成绩,那么这些营销活动是如何作用于某条赛道上运动...
云上营销有一种很直观便捷的方式,就是把企业内部的方案和明星产品功能给客户现场演示,同时不会担心内容被复制,企业信息安全有保障,我们称之为“行走的动画”。
上两回我们讨论了一种营销活动——高层汇报的“道”与术,营销活动除了展会、年会、大赛和高层汇报,还有很多花样。鉴于工作经历和水平有限,我们只能探讨其中几种,这次我...
上回从正反两面探讨了高层活动的“道”的应用,在营销活动里还有一种高层活动是例行汇报。企业之间合作,通常要上升到高层渠道决策。这种例行汇报的机会不多,抓住了,汇报...
在一次客户项目中需要高层了解企业组织的综合实力,为此客户线组织一次高层汇报。在见客户高层之前,客户线让项目的解决方案来牵头,解决方案觉得这次汇报需要体现一定高度...
上次讨论了大赛——这种营销活动——从侧面体现了企业能力。除了大赛,这次讨论一下类似的营销活动还有哪些。
关于展会的另一种营销形式,就是大赛。我们开始探讨一下大赛模式,是如何引导企业组织向第二创新曲线迈进。
总结起来,如果把聚会比如成一次拍电影,那么导演就应该有拍电影的方法论,我们比较一下大厂在两个聚会过后都做了些什么?
十八大以来,党中央、国务院把生态文明建设和生态环境保护摆在更加重要的战略位置,党的十九大明确指出必须树立和践行绿水青山就是金山银山的两山策略;2021年3月《中...
从大厂和小公司的各种展会,我们会发现一些规律。无论大小展会,都要求行业专家。无论哪个岗位,只有专家才能跟客户高层交流。其次,能跟客户中高层对话的人
花好月圆夜,佳人曲终时。中秋节假日即将结束,我们继续思考展岛技术方案的最后一部分“案例与展望”的道与术。
在2024年中秋月圆之夜,我们回顾一下五年企业的技术路线,思考什么样的技术路线适合初创企业。
如果你在大厂工作过,相信你也有相同的经历,一份PPT反复修改20多遍才定稿。然而在小公司,一人包打天下的组织中,你的PPT可能只有你主管一人会看,也可能无暇顾及...
上回我们讨论了“政策理解”的道与术,接着我们讨论下“业务场景”的道与术。 这块内容往往是顺着“政策理解”来讲,有了宏观调控,就有行业适配。
在每一个局部战场,打每次战役,无论大小,必须有宏观的战略和微观的战术相结合,才能取胜。展岛就是一个局部战场,既要配合整个展会,也要打出自己展岛的好牌,吸引更多行...
关于如何做好一个展岛的宣讲方案的前期制作,这是方案呈现给客户的终稿,关系到客户交流的成败。技术方案最终是为客户交流使用的,相当于手上的一种武器。
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