直通车关键词心得，湖北乐柏来分析

今天一个用户，不管在你店铺倒腾了多少次，搜索了多少关键词，最后成交的触点有发生成交了，只计算最后成交触点的ROI，这个叫做末次触点归因。湖北乐柏来分析下相关的问题。

还有一个叫做MTA多触点归因，说白了它在最后那一端，比如最后搜索关键词C去成交了，之前他在你店铺已经来倒腾过三四回了，搜索两三个关键词了，这些都会被记入ROI，所以我们会看到有些地方的ROI虚高。

虚高在哪？它就是多次触点归因，会有这样的一个虚高，所以当我们去看直通车成交ROI的时候，其实是末次触点归因，直通车的成交ROI是末次触点归因，但是助攻词ROI是多触点归因。

所以助攻词的ROI会贼高，一般都是1:30甚至1:200都有，所以这是两套不同的归因逻辑，不要到时候太过兴奋，觉得助攻词ROI这么高，然后疯狂的去投，也不要这样，因为最终还是要看成交ROI。

怎么去配置，直接在直通车的计划里去添加关键词，添加关键词里会有一个推荐词，里边就有助攻词，会给你很多选择，会给你推荐理由，一般会推荐100个，比如这个词是成交的，这个词是收藏加购的。

除此之外，还会告诉你这个词大概的助攻ROI是多少，相关性好不好，它的质量分是多少，跟你加关键词是一样的，并且还有转化率，点击率，点击单价都有，所以以后去做直通车优化的时候，助攻词也是我们要重点参考关注的一个地方。

最后来聊一下助攻词的数据命名跟数据反馈，助攻词带来的间接成交总额/助攻词的广告花费=助攻ROI，所以一般来讲因为间接成交会很多，所以说助攻ROI通常会很高。

第二个，搜索助攻词可以有效促进消费者后续的转化行为，如果在搜索助攻词上面，能更多的去触达消费者，对店铺后续的成交有比较大的帮助，特别是那些能够给你带来收藏加购的助攻词，助攻ROI又特别好的关键词，即使没有成交ROI，也要重点去优化，重点区域投放。