最后聊一下抢位助手,很多同学会有些疑惑,因为在去做标品的时候往往会有疑问,比如到底是用高出价去抢排名,还是低出价用抢位助手抢排名?湖北智果网络科技来做一个统一的回答。
当然,下面有一个叫做直接成交,一个叫做收藏加购,这两个可以都勾上,然后直接设置一个周预算,比如你一天预算200,周预算就是1400,然后再稍微调整下投放位置就可以了,偏远地区不用投,这样好货快投就完成了。
这个计划可以作为全店的流量补充,可以让他一直跑着,只要它整体的ROI还不错,就让他一直跑着就可以了,这是第一个智能计划-好货快投,反正一个店能开一个,不要浪费。
比如你是卖水壶的,你用高出价,一个PPC出到4块-5块,你用高出价去抢排名,这会个问题,首先,即使出价很高,因为直通车是实时动态去竞价的,你不一定能够拿到第一的流量。
但是你能够拿到比较靠前的流量,比如你三块钱拿不到第一,那你可能拿到第二,拿到第三,拿到第五,不管怎么样,前6肯定没有问题,所以高出价抢排名不一定拿得到第一的排名,但是总体来讲流量比较大。
第二个是低出价,然后用高溢价的抢位助手去抢排名,现在抢位助手的规则是,如果拿不到第一,就不给你去做投放,所以现在抢位助手逻辑就是给你拿第一,当然,它可以配置选择拿第一,或者拿第二、拿第,只要选择拿第一,那就是第一。
如果溢价上去之后,你就拿不到流量,所以抢位助手的问题是,流量总体不大,因为你只能拿第一,而且会PPC很高,这种什么产品比较适合?如果你的产品在第一位的时候转化率明显变高,可以用这个方案。
举例,我们卖家社群里有位卖戴森吹风机配件的同学,他很困惑,现在销量很高了,但是转化率还不是太好,销量到底会不会影响转化率?我就让他去做了一个测试,让他用抢位助手抢第一,然后看抢位助手拿了第一后,跟平时的转化率差多少。
结果他一试,用抢位助手拿第一,它的转化率直接就变10%,平时的转化率只有2% -3%,拿抢位助手的时候,只要他是第一的时候,转化率就基本上翻2-3倍,所以很多标品的同学都可以去做一个这样子的测试。
因为有些标品就是有这个特点,消费者就是买第一,你不是第一,他不买也不点,所以这种情况下,你要用抢位助手,除此之外,你用高出价就可以。
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