CXO产业链里不容忽视的一环，就是临床CRO

从药物研发到最后的销售环节，CXO产业链冗长，但每一个环节都关系着新药最后的成与败。其中，临床CRO市场便是不容忽视的一环。

这一领域也如大部分行业，头部企业在资源和资本的双重加持下，地位进一步上升。但就在大家以为大局初定之际，“搅局者”依然悄悄出现。

那么，在CRO这一百亿市场，跨界而来的互联网公司真能玩得转吗？国信医药科技（北京）有限公司成立于2008年，是一家专注提供临床研究服务的CRO公司，为国家高新技术企业、中国医药质量管理协会CRO分会执行副主委单位。

庞大的临床CRO市场，某种程度上是由分散的临床资源所催生的。创新药研发出于严谨性，出海需要开展国际多中心临床，国内则需要开展多区域临床。动辄数十个跨地区的患者招募，让大部分中小药企难以完成，即使是资源丰厚的大药厂，也难免头疼。

这种背景下，以患者资源为生的临床CRO市场应运而生。对于药企而言，从临床试验的运作、患者招募管理，以及后续数据统计分析等临床全部环节，都可以交给临床CRO一手包办，并且丰俭由人。

临床CRO则按服务项目收费，影响其盈利能力的关键，在于患者招募数量。根据阳光诺和招股书，其定价要素核心包括基地费用、患者招募费用、检测费用及数据统计及报告费用等。

互联网步入下半场早已成为共识，在追求原有业务增长的同时，互联网公司开始诸多业务尝试，一些公司便希望能将临床CRO打造成未来的增长引擎。

目前看，各家公司业务规模相对不大。2018年—2020年公司为医院、药企、CRO提供患者临床招募和临床所需软件业务的收入，分别为2492万元、3282万元、3504万元，收入占比为29.9%、26.9%、16.4%。