打破外资垄断，成功切分蛋糕，只因他们有个独特的竞争策略

凡是花钱能从市场上买到的经营资源都不具有鲜明的特色，因而不能增强企业的竞争优势。要想在竞争中取胜，就必须有特殊的经营资源，即具有长期发展中自己所形成的不同于其他企业的独有经营资源。

文：中外管理传媒 任慧媛

责任编辑：胸怀天下

坐标山东潍坊，冶源工业园一处工厂里，工人们正热火朝天地开着叉车，一袋接着一袋地向一辆十几米长的大型卡车装货。装满货后，货车将驶向码头，直接出口……

这样的场景基本上每天都在发生着，那一袋袋中装的是特种尼龙。这里就是山东祥龙新材料股份有限公司（以下简称“山东祥龙”），他们专注于透明尼龙、阻隔透明尼龙、生物基尼龙和长碳链尼龙的研发和生产。

仅仅用了不到10年的时间，山东祥龙就已经将最初一个非常小众的产品——生物基长碳链透明尼龙，做到了全国销量第一。

在中外管理传媒发起的“中国造隐形冠军”评选中，山东祥龙凭着聚焦、专注和创新的特质赢得了的“时代匠人”这一称号。

“目标市场清晰，有一定市场基础，有独特技术，期待市场的进一步验证。”第五届“中国造隐形冠军”评选评委、华夏基石首席战略与组织专家苗兆光对于山东祥龙如是评价道。

找到“大蛋糕”，先切“小蛋糕”

成立于2004年的山东祥龙以做聚合塑料起家，在过去将近20年时间里，山东祥龙一直在跟聚合材料的性能“较劲”。

很多人可能对长碳链尼龙材料并不熟悉，其实通俗地理解它就是一种高性能聚合塑料。一般的尼龙，具有较高的拉伸强度、较高的韧性、自润滑性好、耐摩擦等特点。而长碳链尼龙除此以外还具备吸水率低、柔软性好、密度低，介电性能优异等优势，尤其是弥补了一般尼龙因为吸水率高而引起的尺寸形态容易变化等不足。

其中，透明尼龙作为长碳链尼龙系中唯一的透明产品，由于透光性仅次于有机玻璃，但又比有机玻璃具有耐油、耐腐蚀、耐磨、耐划痕等性能，被广泛用于汽车、电子电气、机械、光学、体育等领域。

透明尼龙还具有记忆功能，用它做的眼镜框架在变形之后可以快速恢复成原来的形状，被称为记忆尼龙，因此被广泛应用于光学眼镜行业。

但由于原料和工艺问题未能解决，导致长碳链透明尼龙的生产一度在国内是一片空白，此领域几乎全被进口材料所垄断。这些进口材料不仅售价非常高，而且还经常拿不到货。

面对长碳链尼龙这块大蛋糕，山东祥龙董事长马学波决定先从透明尼龙这一块“小蛋糕”切入。

但即便是“小蛋糕”，想切一块也并非易事，首先就要解决技术突破的问题。马学波当时了解到郑州大学一直在此领域展开研究，于是安排专人前去请教并组建团队一起研究。最终，他们通过替换原料进行了创新升级。

山东祥龙利用可再生的天然蓖麻油作为生物基原料聚合成尼龙，减少了二氧化碳的排放，同时减少了对石油的依赖，生产过程更加绿色环保；而山东祥龙生产的生物基透明尼龙，不仅将透光率做到了92%以上，而且吸水率更低，烘干只需要3—4个小时，大大节约了电费、人工和时间。

由此可见，人们总认为创新是在某个时间点上某个人的突发奇想，但其实创新往往是创新者在前人不断摸索积累下，站在巨人肩膀上的产物。

一如人类历史上最伟大的科学家牛顿所说的那句名言：“如果说我看得比别人更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。”显然，人非生而知之者，做集大成者的智慧，才是最具效率的智慧。

竞争“秘籍”：创造独有经营资源

做尼龙行业重点在于掌握工艺和配方，除此之外，山东祥龙的特色还在于自主研发和定制设备。中外管理传媒通过翻阅山东祥龙的专利信息，发现在其33项自主专利中，仅装置设备的发明就占了25项，同时还匹配了具有著作权的7项自动化控制软件。

生产设备向来是企业生产水平的一大标志，也是生产工艺和生产管理提升的基础。所以自制生产设备也必然是技术革新的中心环节。

而自己发明制造设备，不仅充分满足了企业生产的具体需要，而且使企业的生产技术具有“独家性”，保持了有利的竞争地位。在马学波看来，凡是花钱能从市场上买到的经营资源都不具有鲜明的特色，因而不能增强企业的竞争优势。要想在竞争中取胜，就必须有特殊的经营资源，即具有长期发展中自己所形成的不同于其他企业的独有经营资源。

所以，能使山东祥龙的劳动生产率、成本控制和产品质量优于其他企业的，一定不会是标准的、通用的生产设备，而是特有的、专用的生产设备。不难看出，这正是山东祥龙“掌控”生产技术，进而在竞争中保持有利地位的核心“秘籍”。

值得一提的是，由于设备是自主动脑设计、动手制造的，会使得团队对其产生亲近感，从而注意发现其缺点和不足，千方百计地进行不断改造和完善。如此，无形中培养了山东祥龙全员上下的革新能力。

“做这个领域快10年了，积累了足够的经验，技术和人才已经达到了国内顶尖，这个时候行业壁垒已经越来越高了。”马学波说道。

可见，达到了技术制高点的山东祥龙，颇有“一览众山小”的感觉。

如今，山东祥龙已被评为山东省专精特新企业和山东省高新技术企业，凭着透明尼龙产品的过硬品质，他们已成为上海大众、福特、一汽大众的优质供应商。

占地125亩，总投资6亿元，年产5万吨的特种尼龙聚合项目也即将拔地而起——等待着山东祥龙的将是一片更加广阔的天地。