圆源：竞价效果引爆点（1）

在竞价推广中，你是否有这样的经历：

1、有点击无对话？

2、竞价问题无法定位？

3、OCPC效果差？

学完这篇，你将获得这些好处：

1、对话率提升50%；

2、竞价各个问题击破；

3、OCPC效果翻倍。

首先，我们来解决有点击无对话这个问题。

有点击无对话，在很多人的眼中有个误区，什么误区呢？

就是认为点击多或点击少，只要是没有对话，就认为是有点击无对话。

其实，不是这样的！

假如你每天的点击量很少，只有几次、十几次、几十次，这种情况是属于账户没有跑起来，没有把预算花出去买来更多的流量。

有点击无对话的定义就是点击量比较到，起码也要80-100以上。

那么，有点击无对话导致的原因是哪些呢？

第一个是流量，当你的点击量少时，我们可以通过提高点击量的方法，让流量增加。

提高点击量的方法：

1、展现量少，账户钱花不出去，可以通过加词、匹配模式放宽、增加推广时段、扩大周边城市、删除多余否词等操作让展现增加；

2、均价太高导致点击量少，可以通过计算合理均价、确定降价的幅度、降低各个维度（设备、地区、时段）的系数或降低关键词出价等操作降低均价。

如果流量数量比较多，就需要分析流量分散度。

分析流量分散度的方法：

1、下载一段周期的搜索词报告；

2、筛选消费和点击TOP10的搜索词；

3、合计这些词的消费和点击分别占总账户消费和点击的占比，如果占比只有10%-20%左右，说明流量比较分散，关键词没有重点。

如果流量数量比较多，流量不分散，就需要看搜索词的意向强弱。

查看搜索词意向强弱的方法：

1、下载一段周期的搜索词报告；

2、筛选消费和点击TOP10的搜索词；

3、查看搜索词的相关性，如果搜索词不相关，则需要调整流量结构。

第二个是页面，页面需要统计抵达率，看是否是抵达率低导致的有点击无对话，移动端正常的抵达率是75%以上，电脑端正常的抵达率是85%以上。

抵达率没问题，就得查看搜索词与页面的相关性，有时候，我们单独看搜索词报告，流量比较精准，意向比较强，单独看页面，页面布局也挺好，但是，结合关键词与页面一起查看的时候，未必如此。

页面抵达率高、搜索词与页面也相关，那得看是不是页面的转化能力，页面的转化能力排查需要看页面的布局、按钮位置或引导文案。

第三个是特殊原因，比如：行业的淡旺季、同行恶意点击。

未完待续...