不断突破｜隆基靠什么力量持续前行？

刚刚过去的2022年，光伏产业在全球保持超过50%的增长，是在全球经济遇到重大挑战时难得能够保持高速增长的产业。

2022年12月30日晚，人文财经观察家、秦朔朋友圈、中国商业文明研究中心发起人秦朔与隆基绿能董事长钟宝申进行了一场题为“穿越周期 向阳生长”的年终对话，谈及遇阻、突破、原则、创新、智能化、2023年战略等，钟宝申在谈话中对光伏的一些见解入木三分，部分观点特别呈现如下。

创新

隆基认为——创新就是隆基生存的基本保障，如果没有技术创新就没有隆基。

在这次谈话中，创新亦贯穿始终。

首先，钟宝申盘点隆基2022年的三大事纪，都与创新有关：第一件事就是Hi-MO 6发布。这件事是行业的风向标，是行业未来对准客户场景、真正体现为客户服务的象征。隆基创新性地推出Hi-MO 6产品，它的场景融合、效率提升还有可靠性方面都达到了新高度，同时这是真正立足于以客户为中心的产品。我相信接下来整个产业也会继续在这方面进行深化，隆基的Hi-MO 6就是一个开始。

第二点，是我们创造的新世界纪录。过去中国企业创造的太阳能电池世界纪录，前面都是加了附加条件的。在隆基创造26.81%的世界纪录之前，世界纪录拥有者还是一家日本企业，且已经拥有该纪录5年了。隆基创造这个世界纪录意味着中国的企业从理论研究到整个制造能力，全面地在晶硅光伏领域来到了世界前列。

第三点，是“隆基向日葵”项目，这在中国也是划时代的。该项目把银行和客户完整地对接起来，就像我们的按揭商品房一样，老百姓可以真正地通过银行低成本资金来建设自己的电站，同时把电站的电卖给电网进而获得收益。这种模式可以让用户真正变成电站的拥有者，真正全面地享受到户用光伏政策所带来的利益，所以我认为这也是一个很大的商业创新，最后惠及千千万万的农户，真正使我们国家的惠农政策和光伏发展紧密地结合起来。

其次，隆基在环保方面持续开拓创新，发力光伏以外的新能源业务。在2021年年报中，隆基用了较大篇幅提及BIPV、氢能等新业务，上述业务也是隆基谋求转型的两大主要业务领域。

BIPV行业处于发展初期，需要的研发、认证投入等较多，隆基在该领域投入早，羲和资产投资总监侯兵预计，隆基将在3年左右盈利。

而在氢能方面，高成本问题是当前可再生能源制氢大规模推广的主要难题，大多光伏绿氢的都不低于2元/方，隆基已携手中石化投资绿氢项目，氢能电解槽出货跻身全国前三，随着隆基不断加大科技研发投入，积极推进技术和产品创新，有望带动绿氢产业成本下降，促进氢能发展。

至于智能化，也是隆基关注方向之一，钟宝申称，智能化会使整个社会在物质丰富、廉价化方面走得更快。隆基在组件制造中创新导入智能化。智能AGV无人搬运车悄无声息运送原料，机械臂24小时不停运转，生产执行系统实时接收回传海量信息，并自动分析、发出生产指令……这是隆基一家电池工厂的生产场景。

坚守

自2000年成立以来，隆基一贯坚持长期主义，在太阳能电池效率上屡破世界记录也与其聚焦光伏技术研发、持之以恒的态度有关。

长期以来，隆基从本质出发，抗拒很多诱惑坚持做单晶硅。隆基相信，硅会便宜，跟薄膜相比硅一定会赢；太阳能电池发展出路一定在效率，只有转换效率高了，才能把其他成本摊薄。

在选择采用金刚线切割上，隆基也是本着长期主义的逻辑，这种技术效率高、对环境友好，没有任何污染排放，从基本原理上分析，隆基认为金刚线一定是未来的方向，所以隆基坚持做该技术的推广。

秦朔在谈话中称，要做一个以客户为中心的长期主义者，很多的标准必须要超越一般的标准，你给自己设定更高的标准，这样给客户的价值也才能够长远。

隆基则对自己有更高要求，以服务社会为长期使命。

钟宝申认为，一家企业要想长期生存，就一定要对社会有充足的善意，这样才可以得到可持续的支持。而隆基持续拓展光伏+应用场景，助力产业深度脱碳；隆基站在客户角度思考问题，建立全生命周期产品标准；启动光伏行业首个零碳工厂建设等举措，可反映出隆基对社会的善意。

钟宝申说，隆基一直坚持几个原则——第一是“不领先、不扩产”；第二是持续地投入创新，让企业一直有拿得出来的新方案和产品；第三就是要不断地把新产品大量地、快速地投向市场。正是基于这些，我们才能够不断地有新产品、新技术推出来，不断地把这些方案和产能推到市场中去。

穿越周期

企业生命周期有变化规律。企业都会经历初创阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段四个阶段。秦朔认为，一个企业要能够把握住周期的波动，做周期的朋友，要能穿越周期，这是个非常大的挑战。

钟宝申对如何穿越周期的问题做出解答：“首先企业心里要有周期，不然遇到周期的时候会手忙脚乱。一定要把行业增长带来的机遇看清楚，这些不一定是你的能力，可能就是选对了行业。”

不过，增长的红利终究有一天会终结。对此，钟宝申认为：“这时候就要通过内生的增长，给企业找到一个可持续增长之路。当心里面装有周期的时候，我认为周期基本上就不存在了，或者说对你的影响已经降到最低了。以光伏为例，它经过过去几年的增长，又到了一个新阶段，这个新阶段会发生一些新变化，而这些变化也可以理解为是某种周期的体现。”

市场环境亦持续变换。在很不平静的2022年，钟宝申总结隆基遇到的显著挑战有二，一是客户交付遇到的挑战，二是上游原材料供给不足，价格飙升给产业带来的挑战。而隆基应对外部不确定因素或风险的态度，是提升自己和引领市场。

钟宝申表明：“作为企业来讲，你改变不了外界环境，只能适应，再适当顺应大势做一定的引领。在这样的现实下，如果说给我们做企业的朋友们提一点建议，我是认为两点：第一、要做好市场洞察，一定要勤做、经常做，使自己大概知道未来有多少条路，有多少方向可以供选择；第二、加强自己的组织内功、了解形势，围绕着商业判断扎扎实实地、持续地去做一些事情，这样的话我相信会把自己的风险降到最低。”

2023年国家经济主基调，中央提的还是稳中求进。隆基2023年的关键战略方向，首当其冲的还是创新。钟宝申称，第一点还是持续创新，我们在2023年对创新方面提出了更高的要求，不仅聚焦于产品、技术，更多还要聚焦于服务，使我们对客户的链接变得更加友好；第二点是聚焦客户，从今年隆基发布Hi-MO 6开始，我们为客户场景提供服务，并在2023年要求大刀阔斧，会有更多人走近客户；第三个是满意度，所有一切结果都是要为提升客户满意度服务。