KK集团旗下KKV首家第三代轮船主题概念店“启航”

2022年7月，KKV首家第三代“超集货轮”主题概念店在河北正式落地，这是KKV自2019年来，以一年一迭代的频率推出的第三代主题店。

在3.0“超集货轮”主题门店中，KKV将集装箱元素进一步升级。与2.0门店对比，3.0门店将店内的场景从陆地移至海洋，置入船锚、救生圈、仪表盘、船舵、生活区甲板、码头、轮船等与航海相关的全新主题元素，经典明黄色配合海军蓝的主题色调，航海氛围感拉满。

相比2.0店型中的大量整墙产品陈列，3.0店型在陈列上则不见太多整墙产品摆放的踪迹，力求化繁为简、突出重点，也满足消费者追求购物效率的需求。据悉，3.0店“搭载”了18大品类、超20000个SKU，并有多款首发新品，符合当下Z世代的消费喜好。

据了解，1.0店型的KKV是KK集团在2019年5月推出的首个旗舰品牌，卡位1000平方米以上的大空间主力店，囊括美妆、个护、配饰、酒饮、零食、服饰、文具、玩具等14大品类，饰品墙、面膜墙、口红墙、红酒墙、泡泡球墙，都是打卡拍照的网红地标。

其后推出的KKV 2.0则主打“出行主题”概念，以红色、黄色、白色为主视觉，以汽车轮胎、交通指示标、交通路障、反光镜等趣味元素打造各种交互式卡车主题场景，为顾客创造充满趣味性、多维度的拍照场景。本次推出的3.0则将出行主题升级为航海主题，让更多精致生活好物搭载上KKV的“货轮”。

Z世代：为共鸣、体验买单

据国内领先的数据服务提供商Talking Data发布报告显示，Z世代已经开始在某些领域引领着消费趋势的变化。随着Z世代步入职场，收入逐步提升，他们正在构建新的流量中心，有望成为未来消费市场的新增长点。

纵观KK集团所在的新消费“战场”，面向Z世代的新品牌层出不穷，要想突围，意味着品牌需要加强理解Z世代的消费理念、习惯。

对零售来讲，没有用户一切等于零，了解消费者需求是第一步要做的，接下来就是产品。

KK集团创始团队认为，消费者不会为打卡、门店的漂亮程度买单，更不会为商业模式、情怀买单，他们只会为产品买单。

据了解，KK集团对产品采用“末位淘汰制”，目前KKV每年保持30%-50%的产品更新率，通过数据选品及销量管理，根据产品真实销售情况进行SKU更换。这种“数字化选品机制”被赋予了用户需求，让年轻消费群体更容易在KKV体验到由自己定义的自由生活方式。

除产品频繁更新外，KK集团对品类分区的设置也并非一成不变，而是根据不同城市的特色进行调整产品比例和位置，力求满足当地消费者的喜好，让消费者体会到一站式购物的便捷性。

此外，KK集团的买断制模式，意味着零售行业的商业逻辑开始了革新式变化。

在买断制的供应链体系下，品牌将独家供应权交付给KK集团，利用KK集团旗下的渠道作为首发途径。随着越来越多的知名品牌入驻，给渠道带来了固定的消费群体。同时，通过“免除”供应商后台费用，供应商的运营成本降低，零售企业的采购成本也同步降低，并最终使消费者受益，形成零供消“三赢”的局面。

每年迭代，究竟值不值？

新环境、新趋势带来业态升级，这是商业演进的必然。数据分析公司尼尔森认为，疫情影响下，全球范围内的大多数快速消费品都在面临一场结构性挑战。在消费新趋势下，如何突破产品边界、探索全新场景，是各行各业需要思考的问题。

近几年，消费、汽车等领域层出不穷的创新也给行业提供了榜样。如，600多岁的故宫高调“出圈”，究其原因，是守护与传承，亦是守正与创新。故宫的数字化变革激活了文物、带火了馆舍，让文化交流“超越时空”，引领时代；再如，新能源汽车这条新赛道逐渐兴起，车市占有率也悄悄发生着改变。今年9月，自主品牌乘用车销量116.6万辆，同比增长40.8%，市场份额上升2.9个百分点至50%。

这背后显示出的是市场需求的更迭。抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来，企业创新首先要找准方向，而这个方向，就是市场的脉搏和消费者的需求。

正如前文所说，从1.0到3.0，场景不断迭代体现了创新始终是KKV的主色，Z世代人群和社交媒体的崛起，让KKV这样主打年轻人市场、升级消费体验的新一代集合店兴起。

面对新消费主要群体Z世代，打造融合商业消费、文化创意和艺术展览的新型城市空间至关重要。如果说传统卖场的商业模式是为了满足人们基本物质需求，在今天面向Z世代的新潮流零售商们，更希望能够成为这一代人甚至次世代的精神角落。能不能买到真正能够代表“我”的东西，可能是当代年轻人对于卖场的终极拷问。

在此环境下，商品已经超越了本身的意义，而线下的体验也更大程度上成为消费者追求人文、艺术与审美体验的需求升级的载体。KK集团所代表的消费领域新时代概念，无疑正逢其时。

校对 陈荻雁