中国白酒市场超级单品的四大特征

最近一张关于白酒行业排名前十的单品数据引起了我的关注，根据对方整理的这张排名表，引发了我对中国白酒行业的众多品牌运作与市场操作的要素思考。未来在白酒行业品牌集中度的不断加强的路上，超级单品已成为了奠定企业繁荣的关键要素，也是企业能够参与市场竞争的核心筹码。那么，对于行业追随者该如何布局未来，成就自己在市场上的定位呢？

首先，来认识一下，网友整理的白酒行业十大超级单品

其次，白酒行业的十大超级单品四大特征

从网友整理的10大超级单品来看，我们大致可以把行业超级单品的主要特征总结成一下四个特征：

1、品牌价值的主导者：超级单品通常是母品牌价值的主导者之一，成为母品牌口碑与形象的主要建设者和品牌资产的积累者。不仅是母品牌的形象的拥有者，也是与母品牌保持一致的价值传导。比如说飞天茅台虽然有的产品形象，但是飞天基本上代表了茅台的形象，主导了茅台品牌价值，虽然市场上有各种飞天陈、飞天擦边球产品，但是消费者只认茅台的飞天产品。

2、价位段的主导者：超级单品通常是一个价位段的主导者，纵观十大超级单品，每个产品都是代表一个价位的主导者，代表了该价位段的主要产品，成为该价位段全国的主流单品。比如说18块钱的牛栏山陈年、58元的玻汾、次高端的剑南春、千元价位的水晶五粮液和国窖1573，以及超高端的飞天茅台，每一个成功的超级单品，都是一个价位段的坚守和主导者。

3、全国化的主导者：超级单品同时也是全国化市场的教育者，是销售普遍都具有全国化基因的产品，形成了全国化的影响力和号召力，渠道的覆盖面和市场的影响力都是全国性的。比如说飞天茅台，在超高端市场的影响力是全国性的，而牛栏山陈酿也是在低端市场具有全国化影响力的，全国性是一个超级单品形成的基本考核指标。没有全国化的超级单品，很容易被其他品牌替代。

4、企业崛起的主导者：在分析十大超级单品的过程中我们发现，所有超级单品都是企业在走向强势的主要市场基石和推动力量，超级单品的成长过程承担了企业崛起的使命，成为企业崛起的主导力量。比如说洋河的成功就是在蓝色经典天之蓝海之蓝梦之蓝系列产品的成功基础上形成的，而习酒的成功也是窖藏1988奠定的，无独有偶其他品牌的超级单品都是企业渡过难关的重要支撑力。

以上四大特征，是成就超级单品的重要力量，企业要想培养一只自己的超级现金牛产品，就要从这四个方向去考虑和设计自己的产品，找到差异化的主导价位，并且将母品牌的价值与之联通后，进行持续的市场运作和经营，使他成为企业真正成功的力量，主导企业新的时代和未来，这样既可以避免被竞争对手淘汰，又能守住自己的品牌价值和市场影响力。

最后，预测一下，未来十大超级单品的市场规模

通过对超级单品及其特征的了解后，我们发现了超级单品是企业业绩的主要贡献者，因此我们可以根据企业成长的系数简单测算一下未来超级单品的成长空间及未来规模，具体如下：

关于未来超级单品规模测算的原则，主要是基于全国化、增长率、品类氛围、企业过去增长水平四个维度假设测算：

1、飞天茅台、水晶剑南春、玻汾、习酒按照25-30%计算增长，茅台增加了1万多吨产能，水晶剑南春、习酒1988及玻汾全国化空间较大。

2、水晶五粮液、国窖1573、洋河按照20%的增长速度计算，主要考虑浓香处于弱势，但是上市公司从业绩角度会维持自己的增长。

3、牛栏山陈酿按照15%的增长计算增长，主要是因为牛栏山陈酿已经完成了全国化，且新国标的之后市场受阻，因此增长数据在低端市场不如次高端及超高端。

主编/仲文  校对/可怡  整理/not