东南亚各国电商市场一览

根据Reputa发布的9月东南亚电商公司互动报告显示，Shopee以比第二名Lazada高出1.7倍的总分继续稳居榜首。榜单中，排名前三依旧是 Shopee 、 Lazada和Tik Tok Shop。

今年TikTok开始全速布局东南亚站点并开通海内备货仓储服务，在短视频领域、直播电商的容纳度和玩法上下足功夫，连续数月蝉联东南亚六国软件下载量冠军。据LatePost报道，TikTok电商团队定下了5年内实现4700亿美元GMV的目标。

东南亚电子商务蓬勃发展。到2025年，印尼（1040亿美元）、越南（390亿美元）和新加坡（约390亿美元）将是整个东盟最具电商活力的市场。

但“东南出海”之路，道阻且长，仍面临诸如本土化、文化差异等多方挑战。

9月底，Shopee菲律宾新代言人Toni Gonzaga引发争议，原因是她“突出”的政治倾向，菲律宾网友们对此十分不满，并扬言要抵制和卸载APP。

国货之光”完美日记“在做东南亚市场调研时，迎面感受到的便是“气温的差异”：温度和当地消费者肤色、护肤知识的差异，导致在国内使用的”散粉“需要进行”东南亚改良“。

国内零售新品牌元气森林在东南亚也遭遇“水土不服”——在国内深受欢迎的口味，东南亚消费者并不感冒。消费者对更酸、更具东南亚风味的口味感兴趣。

一句话，想要做好东南亚市场并不容易。

东南亚各国市场｜印尼

印度尼西亚人口为2.783亿，是全球排名第四的人口大国。印度尼西亚由1.7万多个岛屿组成。据Institute of Southeast Asian Studies的报告显示，约有1.38亿印尼居民选择线上购物，约占该国总人口的一半。

印尼消费习惯：全国平均年龄30岁，互联网用户超过80%。买家群体多样化，男性类目也在迅速崛起。据统计，印尼电商男性买家在2021年数量翻了一番，平均月复合增长率为8.6%。此外，男性买家更喜欢购买客单价高的商品，例如电子科技智能类商品。

东南亚各国市场｜新加坡

2021年，新加坡总人口545万，新加坡电子商务市场发达，数字经济相当成熟。2021年，新加坡电商市场规模为59亿美元。新加坡主要购买力人群为18-29岁的消费者，占比46%，其次是35-44岁的人群，占比22%。

消费习惯:新加坡人民消费水平高，热衷于购买国外的商品，品牌意识强。他们主要热衷网购的产品为：消费类电子产品，时尚和美容产品以及玩具和DIY产品。

东南亚各国市场｜菲律宾

总人口约1.1亿，东南亚第二大人口大国，拥有7391万活跃的互联网用户。2021年菲律宾电商市场规模达120亿美元，同比增长132%，电商渗透率上，菲律宾（1.5%）均位列末位，电商市场仍存在8-10倍的提升空间，潜力巨大。

菲律宾是最年轻的国家之一，年轻人对移动互联网的使用率偏高。菲律宾人是喜爱社交媒体的用户，几乎所有互联网用户都在使用社交媒体，国民的英语普及率达到92.3%。

东南亚各国市场｜泰国

据ecommerceDB的数据，泰国有3700万的网购用户，电商渗透率达52%。到2025年，泰国的电子商务用户数量预计将增长19%，达到4300万。

泰国消费者习惯：16岁-64岁的互联网用户中，45.8%订购家居杂货，16.8%购买了二手商品，27.2% 使用了比价服务；26.4% 使用了COD（货到付款） 服务。

东南亚各国市场｜越南

2021越南人口约9826万，兼具有60％的年轻人口比重是一个小语种国家，国家地形狭长，南越和北越有着较大的文化差异。超过70%以上的居民都在使用智能手机，互联网渗透率约为66%。

消费习惯：越南消费群体男女比例总体差异不大，消费意愿上以女性消费居多，平均购买频次更多，且支付意愿更强。而从年龄结构上分析，21-39岁的用户群体是越南消费的主力军。

东南亚各国市场｜马来西亚

据Bain analysis预测，到2025年马来西亚电商市场规模将达190亿美元。截至2021年马来西亚电商市场互联网用户总数高达2700多万，渗透率近80%，年增长率达14%， 网民基数日益壮大。

马来消费习惯：马来西亚电商消费者主要人群为 25-34岁，拥有一定的经济能力。男性进行电商购物的比例高于女性，因此马来电子科技类产品消费力较高。