2022-12-18【连续第2538天】《消费者剩余》

在同样的商品中，每个顾客感受到的价值是不同的，如果顾客的感知超出了价格，那么多余的价格就是消费者剩余。如一本书卖20元，有的读者觉得这本书很不错，他觉得卖100都不贵，那么80就是就是这个消费者的剩余。所以你只要定价不超过100，这个消费者都会买。

这个词在互联网上叫做杀熟，不同的用户看到同一个商品的价格是不一样的，那些付费意愿强，有钱的，可能看到的是一个更高的价格。这样的在拍卖会表现的最为明显，每一个顾客都会根据自己认为的拍品价值出价，直到最高的那个结束。这个时候消费者剩余就几乎为零了。

现在互联网各种推广出价系统也是如此，你觉得花多少钱买一个流量值，你就会花多少钱去买，直到你觉得亏钱为止。

一，先说两句

1，抓本质

2，自身，竞品，消费者

3，始终掌握主动权

二，多说两句

1，遇到问题的时候要先对问题探底

2，你最想要的结果是什么？怎么做才能达到？什么才是对自己有帮助的？

3，所遇问题多问个为什么

4，多用写写画画

…………………………我是有底线的……………………