从圣诞到春节，它当仁不让！

2022年下半年开始，“义乌制造”的词条热度居高不下：

中国男足没能踢进卡塔尔，但“义乌制造”实现了世界杯的统治力。

圣诞老人不是义乌人，但是圣诞老人炫技全靠“义乌制造”。

兔年春节还有一个多月，但“义乌制造”提前布局了全球华人的喜庆用品。

01

义乌，“世界小商品之都”

12月3日，安徽潜山小北街里的丁莹，在自己原来的服装店里，腾挪出了一个区域用来陈列一整个货架的喜庆用品，从春节对联、灯笼、摆件、挂历，到红包、贴纸等。

这批货是她上个月在义乌小商品市场订到的，准确地说是好不容易“抢”到的，因为市场里的好货需要提前两三个月甚至半年预定。

“我已经是末班车了，再晚就来不及了。”丁莹说。因为订单量不大，且预定时间已错过了最佳下定时间，所以她拿到的已经是义乌小商品市场里的尾单了。

距离春节还有一个多月，义乌小商品市场三区里各种应用场景的的喜庆用品琳琅满目。每个商家都会自己原创大量兔年元素的生肖款吸引客商。从下半年刚开始，商家就逐步接春节用品订单了。10月、11月，基本上他们会跟一些稳定的大客户签好订单。据义乌市年画挂历商会的副会长兼秘书长，广州新皇冠年画对联精品商行的负责人王伟忠介绍，年画节每年都会从10月底一直延续到春节前。

而每年也都会有像丁莹这样新的采购商加入喜庆用品的选品大军中。“原先做女装，如今生意一般。我就是想趁着年底，多赚点钱。”转了一圈市场之后，丁莹似乎打开了一个新世界，发现了一座新宝藏。

“平常不起眼的春联、红包这些产品，有那么多的花样，有那么高的利润空间。”在大致了解市场之后，丁莹根据当地的消费特性有选择性地进行采购。这一趟，她满载而归的除了手上的货，还有下一年生意的货源和经验。

02

没了义乌，圣诞老人可能“失业。

全国人民的“春节”还有40天，但作为要给全球供给80%年货用品的义乌，“春节”已抢跑全国半年之久。

而比春节抢跑更早的节日，是圣诞节。“义乌可以离开圣诞节，圣诞节离不开义乌。”义乌已经占据了全球80%的圣诞用品市场。

距离圣诞节还有半个月，义乌小商品市场里面，圣诞树、圣诞球、圣诞钟、圣诞灯、圣诞花、圣诞帽，各种圣诞用品琳琅满目。欧洲客户喜欢素雅一点、自然原生态的圣诞树；南美客户喜欢热闹奔放，圣诞节过得像狂欢节，喜欢浓烈的颜色，那就在红色、绿色、蓝色、紫色的灯光圣诞树上装上撞色的花朵造型灯。15年专注制作圣诞树的商家们掌握了不同国家和地区的客户对圣诞树的偏好。怪不得说，没了义乌，圣诞老人可能“失业。

圣诞用品这个业内有“卖一两个月‘吃’一整年”的说法。不论对经营户还是采购商，一旦错过订货期，再开张就要等上一年。在订货集中期内的义乌小商品市场，汇聚了天南地北的人。他们在市场里选货，准备回去之后大干一场。

早在今年的5月义乌小商品市场就已经开始了圣诞用品的上架，外贸要兼顾海运、疫情影响、以及经销渠道铺设等时间，所以在9月末、10月初就已基本发货完毕。

而供给给国内市场的则可以稍晚一些。电商出生的辽宁老板蒋锵就是主营圣诞用品，每年都会从义乌经货。东北入冬早，考虑到极端天气或疫情等不可控因素，他会比南方采购商提前1个月完成采购。他在3个多月前从辽宁出发，驻扎义乌小商品市场跟供应商探讨产品研发和下定，1个多月前完成提货。

“义乌货很好卖。我可以给粉丝最火的款式和最好的价格机制。”这是蒋锵做电商3年来，一直在义乌进货的核心原因。

03

义乌小商品链接世界40年

在义乌做小商品生意，店铺基本上都是“前店后厂”的经营模式。经营户一手拿着供应链源头，一手规划着市场渠道。

所有采购商都明白，掌握了爆款密码和供应链源头，就掌握了定价权。这一点，只有把市场份额做到80%的义乌可以这么硬气。

事实上，义乌的硬气来自其长达40年的小商品市场经营的驯化，练就了足够敏锐的市场嗅觉，以及足够国际化的产品布局。像八爪鱼一样，它的触角能感知到整个世界海洋的温度，也感知到机遇的存在。

能源危机、寒潮来袭，燃气、电价上涨，义乌小商品市场加大了电热毯、电暖器这样的保暖用品生产。一位义乌商人接到了1000万条电热毯订单，这也是他二十多年来，头回和欧洲人做生意。从1月到8月，义乌出口的保暖用品的价值共计1.9亿元，同比增长41.6%。

世界杯即将到来前的一整年，商户们就已经开始筹备世界杯的周边生产。足球、旗帜、哨子、喇叭、旗帜……今年8个月，义乌出口体育用品38.2亿元，出口玩具96.6亿元。据义乌体育用品协会估算，义乌出售的世界杯周边商品占到全球市场的70%。这也带来了“义乌可以预测世界杯冠军”的传说。

几个月后，义乌即将要进入的是2023年圣诞和春节的产品研发。在抢跑这件事上，义乌从未停下来过。

三好学生在刷题，你要做的是认真抄作业。不论是丁莹还是蒋锵，采购商跟着义乌节奏走，那就稳了！