软件开发｜客户选择和我们合作，居然是因为这个！

相信大家在选择合作公司的时候啊，大多数是很困难的。

因为说起来都差不多，有开发经验的、定制开发的、源码交付的、性价比高的、技术牛的，等等有很多，没有软件公司会说自己不好。

但是我想说的是，即使说的天花乱坠，但是对于软件公司来说，交付才是第一生产力交付这个事情呢，说起来简单，但是真要做好啊，涉及道方方面面的问题。

第一：你对客户所在的这个行业是否熟悉，熟悉你才能真正知道用户的痛点在哪里，从而设计出符合市场的功能，否则纸上谈兵。

第二：实际参与开发的技术人员经验是否达标，有的公司为了降低成本，很多实习生来做代码，写的那叫个不堪入目啊，性能能好哪里去？

第三：项目开发实施工程的进度分工是否合理，进度管理是否严格，如果没有好的管理，就是放养状态。项目经理一定要有着丰富的项目管理和团队管理的经验。

最后测试也很重要，否则交到你的手上就是半成品。

但是，最近有一位客户来公司谈合作，签完以后，我就问他：为什么选择我们公司呢？他说了几点，有一点我觉得很幽默，但同时呢，也觉得非常有道理。

他说看存活时间。

这几年下来能活下来的软件公司，而且活得很好的，值得信赖。听起来比较武断，但是细想一下有一定道理。

企业有个定律大家应该听过啊，三年决定生死，五年打下基础，八年站稳脚跟，十年小有品牌，20年才能长成参天大树，疫情已经三年了，所以能存活下来的软件公司，不仅仅经得起定律的考核，还能接受住市场的考验。

第一：一个存活时间长的企业，且不管它是否盈利，哪怕是亏，最起码有这个实力去支撑，这在后期的合同履约中，比新成立的公司更有信任度。

第二：一个存活时间长的企业会有更多的时间，去打磨自己的核心竞争力，管理也好，技术也好，这些都需要时间。

第三：一个新的公司就跟一个出生的孩子一样，在这个世界找不到更多的足迹，但是存活时间长的企业却可以让你找到更多的信息。

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