这家企业用20年押注童装，如今在唯品会销量翻倍，拿下市场第一

很多人可能不知道，森马和巴拉巴拉其实是“一家人”。在2002年的时候，森马的创始人邱光和，不顾公司上下的反对，毅然选择了进军童装市场，巴拉巴拉的发展之路从此开始。

在当时有个很普遍的现象是，很多人还没有童装这个概念。大人的衣服，裁剪一下拿给孩子穿，军绿色的大衣和军装就是当年盛行一时的童装。

并且，国内的童装市场并不被看好。因为一个客观的情况是，中国的儿童出生率每年都在降低，很多人以此判定，国内的童装市场只会越来越小，根本没有发展前景。

但是作为巴拉巴拉创始人的邱光和，却不这么认为。邱光和完全持有相反的观点，认为随着大家的生活水平提高，孩子的物质条件只会越来越好，父母更愿意在孩子身上花钱。

从第一家线下门店，到门店数量超过1000家，从实体门店到线上销售渠道，从不被看好，到人人追捧，巴拉巴拉用20年时间，完成了一场惊天豪赌。

2020年，巴拉巴拉以7.5%的市场占有率，成为国内童装行业的龙头。而反应慢了一拍的某服饰巨头，只有1.5%的市场占有率，远远落后于巴拉巴拉。可以说，巴拉巴拉在童装市场实现了真正意义上的一马当先。

要知道，目前国内注册的童装企业，数量高达46万家，真实的数量只会更多。但是像巴拉巴拉这样，不仅走出了自己的独立品牌之路，而且成为行业龙头的，目前只有巴拉巴拉一家。

在今年双11期间，巴拉巴拉在唯品会开售一小时，销量就成功实现了数倍的增长。根据唯品会第三季度财报显示，巴拉巴拉定制款商品的销售额同比增长了至少一倍以上。

曾经被人反对的巴拉巴拉，如今用了20年时间，成长为了中国童装市场当之无愧的第一名，成为中国童装市场最大的赢家。

巴拉巴拉的创立大获成功，邱光和的观点，在20年后也终于获得了越来越多人的共识。安踏、特步、361°等巨头纷纷开始进军童装赛道，其中361°宣布将童装作为第二营收增长线，特步更是定制了童装营收超过成人业务的目标。

曾经被人认为前景黯淡的童装市场，如今俨然成为了香饽饽。但是机会往往是留给第一个敢于吃螃蟹的人，而第一个敢于押注童装市场的巴拉巴拉，就是第一个吃螃蟹的人，其他人起步就已经晚了不少。