淘宝开直通车怎么开？有哪些玩法？

今天，电商李老师跟大家讲讲直通车的玩法。基于直通车的产品特性，直通车的玩法主要有三种：进攻型，防守型，海王型。

直通车的进攻型玩法，攻行业市场，攻竞争对手。进攻的时候一定要想一想，我们选取进攻的市场是大还是小。比如“空调”这个词，那么大的市场，如果小店铺直接去进攻，无异于以卵击石。那么我们可以把空调市场拆分更细去竞争就会更合理了，比如我们开直通车的时候抢“1匹变频空调”这个词，针对性就会很强了。

直通车防守型玩法，防守自身市场。举个例子，店铺销售1匹的变频空调，我们同样是开“1匹变频空调”这个词，但是我们把价格出低，同时溢价，我们自身的店铺人群很高，只把直通车展示给认识我们店铺的人看。

直通车海王型玩法，只要网撒得够大，总能捞到鱼。举个例子，店铺销售1匹的变频空调，“空调”这个词很贵，“变频空调”这个词也很贵，怎么办？只要是跟空调相关的词我们都要，甚至装修电器的词我们也要。只要关键词够便宜，我们什么都要。即使购买的可能性很低很低，但只要成本够低，时间长了，总有人会购买的。记得前提是成本足够低。

由于篇幅有限，今天的干货就分享到这里了。不是看到希望才去努力，而是努力才能看到希望！新手开网店，遇到任何问题，都可以随时问李老师！

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