蕉下上市：以城市户外场景为原点，推进跨品类经营

10月10日，蕉下控股有限公司向港交所更新了招股书，继续赴港上市。根据更新后的招股书显示，截至2022年6月30日，蕉下总营收22.1亿元，同比2021年上半年的12.19亿元增长了81.3%；净利润为4.9亿元，持续盈利。

现如今的蕉下凭借爆款“小黑伞”占领防晒市场后又切入城市户外赛道，坚持城市户外的初心，那么是什么推动蕉下在城市户外领域的上市之路呢？

从蕉下在城市户外赛道破圈的经历来看，蕉下有一种令人羡慕的商业天赋——创造需求的能力。创造需求是在真实的需求洞察基础之上，满足用户未被满足的需求，而在这点上，蕉下有着近乎“强迫症”的执着。

其实，从2021年开始，蕉下将触角延伸进入了服饰领域，打入非防晒场景。从招股书中可以看出，蕉下的产品结构目前已经比较均衡，其三大细分类别产品为服装、伞具和帽子。这三者分别占营收的29.5%、20.8%和18.7%；2021年，服装实现营收7.1亿元，同比增长412%；帽子实现营收4.5亿元，同比增长271%，这些数据的增长也为蕉下上市打下了坚实的基础。

但是蕉下的服装不仅仅是防晒服，还包括马丁靴、针织帽、摇粒绒马甲、羽绒服等在内的保暖防护衣物，这些均是以户外场景为原点进行的品类拓展，这种拓展不是以产品的功能为逻辑基点，而是不断填补使用场景的场景缝隙，进行心智相关的产品研发。

云感马丁靴就是基于此被研发出来的，接下来我们就来说一下蕉下不断更新迭代户外马丁靴的全过程。

2021年秋季，考虑到原本沉重的马丁靴无法应对户外场景中徒步、运动等行为，蕉下推出重量仅312g的超轻马丁靴，比传统厚底马丁靴减轻36%的重量，用“不笨重、无负担”，重新定义了马丁靴的时尚特点。并且考虑到户外气候的变化，将马丁靴分为四季款和加绒款，满足不同城市户外场景所需。

2022年夏，蕉下又创新推出夏款马丁靴——帆布马丁靴，主打不闷脚，持续循环透气，即使是在高温天气走上一天也不怕闷汗。此外，考虑到春夏雨水多的天气情况，蕉下对帆布马丁靴注入了三防易净科技以及特殊的工艺处理，使得帆布面料具备防水、抗油、拒污的功能。

而2022秋冬，第三代厚底马丁靴问世，这次蕉下主打舒适度，采用双层鞋底和三层云感鞋垫，经微发泡轻质技术和一体化开模成型，用轻量柔软的材质做缓震支撑，可以舒缓压力，久走不累脚。

从蕉下做马丁靴的过程来看，蕉下的创新其实是将日常穿搭引入户外场景，再从户外需求的角度中找到差异化的产品定位，因此“轻户外场景”可以视为蕉下洞察新需求的一种场景，按照这种模型很多单品都可以被复刻，重新焕发价值。

不得不承认，蕉下基于新的场景来洞察用户需求确实是一种非常有效的思路，为企业源源不断地创造新产品赋能，也将给品牌提供更广阔的成长空间，甚至还可以获得巨大的市场回报，这样的话，蕉下上市成功也就是时间问题了。