戴比尔斯旗下培育钻石品牌Lightbox发展顺利吗？

戴比尔斯（De Beers）旗下培育钻石品牌Lightbox Jewelry最近发展十分顺利，目前已经在美国和加拿大开辟了10家独立珠宝零售商客户（JCK数据）。

去年的时候，Lightbox只有Bloomingdale's 和 Reeds两家客户，共开了28家线下店铺。后来经过一系列的推进，这个品牌在市场上取得了很好的成效。

这批新的客户里有Riddle's Jewelers、Diamond Cellar、DeVons Jewelers、Geoffrey's Diamond、Harris Jeweler等等。

根据官网的披露，截止发稿时间，Lightbox线下店铺总数量为55家。其中REEDS依旧是最大的客户，开店30家。

公司商业总监Nick Smart表示，之前确实有一些客户故意绕开Lightbox，选择经营其他的培育钻石零售品牌。“不过，商业选择都是双向的。对于我们来说，铺开市场面才是重要的工作。我们很欢迎那些之前经营天然钻石的商家同时经营培育钻石。”

Lightbox的零售价为$800/克拉。对于这个曾经在业内兴起风雨的低价位，Nick认为不是什么问题。而且，“现在已经有不少零售商的实际售价接近我们的价格了”。

自从De Beers投放了Lightbox之后，培育钻石的终端价格迅速下滑，其降速超过了很多人的想象。De Beers相信，随着技术的日益提高，培育钻石的成本和零售价还会继续下降。

虽然零售价格很低，但Nick Smart认为，Lightbox经销商的利润“还是可观的”。

“我不能提供细节信息，但我们的客户对利润率很满意。”