一个跨境卖家的运营经验分享

大家好！我是一个跨境卖家，今天在这里给大家讲讲我自己做跨境实际运营所积累的经验。

随着疫情的持续，做跨境的人越来越多，去年得到韩国Coupang对国内卖家开放入驻消息，我也是抱着试试看的态度加入了跨境行列，开启了我的跨境之旅。

韩国是5大电商消费市场(中，美，英，日，韩)之一，排在第5位，网络覆盖率高，其规模每年也以2位数的百分点连续增长中。

虽然有很多卖家推荐我用工具大量铺货，跟卖别人商品，但我还是选择了自己选品，自己修图片，人工翻译一个个上传的。

※注：Coupang会针对同款商品合并链接自动功能，详情页，评论信息都会合并到一个链接中，有些人利用工具自动跟卖同款产品，故意让自己产品合并到别人的链接，然后价格调低(Coupang还有同款商品价格优胜者的机制)，这样得到别人的流量，有机会卖出自己的商品，毕竟找同款货源并没那么难。

跟卖后来内卷越来越厉害，平台也对规则频繁做修改，也有不少聪明人申请了国际商标来保护自己商品，防止被跟卖。

我并没有要谴责跟卖者的意思，只是我平时时间比较充足，想一步步深入这个行业，所以我选择了走精品路线。

前期大概上传了有20几个商品，自己翻译自己修图，花了不少精力。

尽管我花费很大精力上传，我的商品也一直无人问津，大概持续了近1个月，我以为商品太少后来又多加了不少商品(都是同一个类目的)，还是没有什么效果，持续到2个月的时候也依然零单。个人觉得商品应该没有什么问题，图片也很精美，问题出在哪儿呢？

同行有很多放弃的，但我并没有放弃，网上找了很多资料一边学一边操作。

有一次偶然的机会，我在国外视频网站上看到一个频道，他是专门讲电商运营实操经验的。

他在里面讲到一种关键词分析软件，好像是自己找人做的，他讲了怎么利用工具分析买家的搜索词，什么词是买家们经常搜索的，什么词是竞争比较激烈的，应该怎么利用优质的关键词做长尾词，提高曝光率等等。听说以前国内电商的高手们也都擅长用这些数据。看到这的时候我恍然大悟了，对呀，入口才是最重要的呀，详情页的美化是其次，我之前精修图片，买家如果搜不到我的商品的话一点意义都没有。

于是我就开始研究了搜索词分析，但由于油管上讲的那个分析工具是他们内部用的，我必须要找到一个类似的工具，在度娘上一搜，还真有一个，并且还是中文版的。（可以自行搜索"Pickon选品工具"）

大概的使用方法如下：

各类目下的热搜词

可以查看不同类目下热搜词的情况，竞争强度，搜索量，竞品数量，销售量 等等

你应该找出搜索量高，销量也相对高，但是竞争低的一些优质关键词，做商品名的组合，这样曝光率大大提高。

详细分析页

搜索量趋势图

还有关键词的详细分析和每天的搜索趋势，季节性的商品可以了解到搜索量集中在什么时候。

如果搜索量和销量都很高的关键词，你也可以适当开广告来得到更多的曝光率，当然你要把广告费也算在商品价格里。

广告的点击率，广告单价之类的信息也在上面的分析页面能看到。

并不是仅仅靠关键词就可以大卖，曝光是第一步，点进来以后得到买家的信任是第二步，所以详情页的精心编辑主编认为依然重要。

功夫不负有心人呐，商品名和详情页经过我重新修改以后，慢慢开始有了点起色，现在不敢说大卖，但基本上和上班时的工资持平，跨境形势也持续见好，我认为将来当成主业应该问题不大。