开淘宝店卖箱包怎样做起来？如何推广？

如果你想做箱包类目，我送给你一个关键词：细分产品。

我之前有一位学员是做箱包的，他的产品线非常齐全，背包、单肩包、挎包、腰包、手拿包、公文包、旅行包、拉杆箱等等应有尽有。然而他的店铺生意一直不温不火，而且有大量商品库存积压。

我们做淘宝，要把市场切分成无数个细分市场。而我们的每个产品，都去满足其中一个细分市场，细分产品满足细分市场，这就是淘宝的玩法。而这位学员拥有如此丰富的产品线，满足了绝大部分人对箱包的需求，玩的依然是实体店的老套路，这种线下思维模式用在线上当然行不通了。

于是，我给他做了精准的市场分析，发现箱包这个大类目下，拉杆箱是一个蓝海市场。我让他只做拉杆箱，其他类型的箱包全部砍掉。起初他还不愿意，我跟他说，你没那么大的胃口能吃得下所有箱包市场！如果你能做好拉杆箱这个细分市场，利润足够撑死你了！

接下来，我通过搜索关键词进行进一步切分，比如17寸拉杆箱，通过这个词把市场中的其中一个尺寸的需求进行了切分，一下子，我们的同行少了90%。即便这样，这样的切分方法仍然很难成功，因为你面对的对手仍然有很多，而又没有更细分的关键词了，那么我们还要从搜索这个词的用户群体作出进一步的切分。买17寸小拉杆箱的主流用户基本都是女性，那我们就可以在选色上下功夫，于是，我教他选择了粉色作为主打色，这是女性最喜欢的颜色。细分产品最终成型：17寸粉色拉杆箱。之后我的这位学员就在这个细分市场深耕细作，最终做到行业排名前几。

所以，我们做淘宝要懂得取舍，你切分出来的细分市场可能只占整个市场的5%以下，但是你却避开了这个市场的99%的竞争对手。

由于篇幅有限，今天的干货就分享到这里了。不是看到希望才去努力，而是努力才能看到希望！新手开网店，遇到任何问题，都可以随时问李老师！

----点击下方视频，观看电商李老师的创业经历！