树根互联：工业互联网平台企业的清醒与决心

每家工业互联网平台类企业或许都有这样一个愿景，走出一条轻量化的道路，即自己服务的工业客户，未来将工业软件都放在自研平台上，像“Apps store”一样，按功能订阅提供服务。但中国工业的IT和自动化基础薄弱，不同行业自动化成熟度存在天壤之别。智能制造普及率呈现区域化特点，市场上并未出现同质化的智能制造解决方案，也不可能会出现。因为同质化产品的出现，往往发生在大规模普及的前夜。反向去看全国智能制造就绪率，2021年四季度仅为11.3%，智能制造供给能力与近年来我国制造业整体规模和发展增速相比明显滞后。如果狭义地把智能制造看作协同工业软件控制的设备进行定制化节约化生产的过程，单从中国工业软件行业发展水平，亦可看出理想与现实之间的参差。智能制造、数字化转型，还有漫漫长路要走。

左边是平台企业的愿景，右边是制造业的现状，理想与现状之间的拉扯会一直存在。对平台企业来说，则需要始终对行业保持清醒的认知和坚定的决心。

左手向未来，右手向需求

清醒认识形势，优化调整策略，前进，会自然发生。日前，瞄准科创板的拟上市企业树根互联迎来了首轮问询信息公示。公开资料显示，树根互联对外提供智能制造、产品智能化、产业链三大类IIoT解决方案，以行业深度、高效开发、高性价比三大产品优势自述。2021年度，三类解决方案营收占比分别为53.25%、45.49%、1.26%，智能制造IIoT解决方案营收贡献稳居第一。有意思的是，2019-2020年，产品智能化IIoT解决方案的营收贡献居于榜首，分别高达为75.30%、61.15%。

对于这一调整，树根互联给出的解释是：公司成立之初，用产品智能化IIoT解决方案针对性地满足工业设备生产厂商的产品生命周期管理的需求。随着行业推演及服务能力提升，基于帮助企业更好的管理生产设备等各类生产要素，通过实时动态数据驱动客户降本、增效、提质、环保等目标，重心移至涉及应用场景更普遍、覆盖类型更全面的智能制造IIoT解决方案。改变的背后，我们可以看到一家专注平台业务企业的内在成长，包含了对客户理解的加深、对业务方向的把握、但更多的应该是对制造业客户现状与需求的清醒认知。

右手向需求，倚重适配的解决方案，可持续的交付质量体系。左手向未来，倚重技术的博弈，平台研发的自立自强。

弗若斯特沙利文的市场调研数据显示，2021年，智能制造IIoT解决方案市场规模为144.6亿元，产品智能化IIoT解决方案在2021年的市场规模为275.3亿元。这家企业朝着制造之光的方向“左+右”深耕，准不会错。招股书显示，树根互联已为装备制造、钢铁冶金、汽车整车及零配件、电气等数十个工业细分行业近千家工业企业提供工业互联网服务，服务了包括三一集团、长城汽车、金川集团、新天钢、万向钱潮等多家知名客户。

兼顾向上向下整合 积累复利效应

在消费互联网领域，电商平台把实体店搬到网上，压缩了供应链，降低中间商成本，拉近了人与企业组织的距离，刺激了市场购买力。

在工业互联网领域，一个好的平台企业除了向上提供优质的应用软件运行环境之外，向下还需扎根至工业企业现场，从核心层到平台层，完成连接设备、标识解析、统一设备“沟通”语言、提取关键数据、完成云存储、云计算、建模分析等一系列动作，进而输出可视化参数，为企业家们提供决策帮助。小到经营一个工厂，大到管理一个产业。

公开资料显示，树根互联作为广州唯一一家工业互联网领域的链主企业，已联合多家大型企业或链主企业打造产业链平台化基础设施，目前已打造了环保、铸造、纺织等多个产业链工业互联网应用，带动一大批上下游企业实践数字化转型。

如果想用工业互联网平台，来管理一个产业，需要把握产业链上下游所有主体企业的内生纵向的生产与管理数据，对这些主体企业的过去经营与未来发展指标进行横向平行呈现，并执行在数据驱动下的产业链的管理与发展工作。平台上层瞄准的是掌局者关心的经营业绩指标，向下执行的是产业链上的上下游硬件设备协同连贯性，软件协议的横向沟通，多元异构数据指标统一性，流批一体计算分析的准确性并实现预测性管理。

向上，面临着掌局者对行业成果的期待；向下，面临着企业主的隐私公开与开展数字化转型的困境，且一条产业链上下游，往往是同行不同术，颇为难攻。但在政策倾斜与标杆培育的大环境下，平台企业往往会坚定地选择一马当先，追求令多方满意的最优结果。

对工业互联网平台企业自身来说，产业链客户上下两层的交付过程，会给研发团队很多输入，当下次跨行业做解决方案时，无需从头研发，历史业务会提供复利效应。一个项目和另一个项目虽然去往的方向不一样，但总会有交叉点。交叉点的经验价值都会落在企业平台上，为下一次项目提供价值输出，这是平台业务牵引出的红利。虽然，树根互联产业链IIoT解决方案的营收贡献不高，仅在2020年以10.40%浅超10%。但可以相信的是，多一次服务，多一次机理沉淀与成本下降。

中国信通院发布的报告显示，2020 年我国工业互联网产业规模9,101亿元。并在《2021中国工业互联网产业发展报告》中对工业互联网产业进一步做了解释——基本等同于工业数字化的相关产业，涵盖工业互联网网络、工业互联网安全、工业软件与APP、工业互联网平台、工业自动化与边缘计算、工业数字化装备及其他工业互联网相关服务。而工信部《工业互联网创新发展行动计划(2021—2023年)》数据预计，2023年中国工业互联网市场规模将达9,814.90亿元；2025年市场规模突破1.20万亿元。

值得关注的是，弗若斯特沙利文的市场调研数据显示，按照工业互联网企业在工业互联网市场应用的营业收入计算，中国工业互联网平台及相关解决方案市场规模2020年达到302.40亿元，2021年达到432.8亿元，预计2025年市场规模将达到1,931.2亿元。笔者将信通院和工信部分别披露的2020年实际与2025年预估的总产业规模数据进行同向比较发现，平台业务的市场规模占比会从3.34%提升至16.09%，5年内递增4.82倍。诚然，树根互联站上的是一个增速陡峭的千亿级的赛道，这场仗打完了，会成为多少亿级的参赛者，我们拭目以待。

一个经验无处寻的领域，把自己作为对手，才会变得更强。