社交电商应该如何选品？从“99精选”看云集app的选品策略

选品是电商运营环节中的重要组合部分,在各大电商平台中,选品正确,事半功倍;选品有误,事倍功半。

电商行业在不断发展和完善的过程中,其形式也逐渐丰富,常见的包括传统电商、社交电商、内容电商、跨境电商等,不同形式的电商在选品策略上有不同的侧重点。社交电商作为近几年兴起的热门赛道,如何选品才有利于健康长远的发展?

在社交电商这条赛道上,云集创立七年,始终保持着稳健的节奏和步伐,既是会员制社交电商的创立者,也是领导者。一直以来,云集app的选品策略也是业内人士津津乐道的一个话题。

“99精选”是云集app的一个重要板块,也是云集选品策略的一大成果。“99精选”首先通过一套严格的选品流程和规则获得基础选品池,然后经过反复筛查、过滤,最终每天只有不超过99个爆款产品能够在云集app上销售。这99款商品符合当下流行、用户需求以及云集一贯的高选品标准,能够满足用户一站式购物需求。

通过“99精选”,云集聚焦平台的核心流量,打造了一个“全网爆款入口”。云集会员能够从中精准选定推荐的商品,而不是像传统电商那样从海量SKU当中寻找,为用户节省了大量选品时间。最重要的是,“极致精选”的选品策略能够保障商品品质,赋能用户优质的购物体验,提升复购率和忠诚度。

围绕“极致精选”策略,云集还打造了独特的“社会化选品”机制,这是一种以个体商业力量为中心的一种商品筛选漏斗机制,它以商品的社会化推荐为起点,期间历经会员KOL的社会化购买、社会化试用、社会化评价等环节。获得会员KOL认可的商品才能在出现在云集app上。这是除“极致精选”之外的另一重要选品机制,在双重把关之下,云集app的商品质量得到有效保障。

社交电商是在信任关系、熟人社群的基础上发展的,可以说,品质是保证社交电商平台生存发展的生命线。云集能够持续领跑社交电商赛道,关键就在于它的选品策略。